Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Методи визначення зовнішньоторговельних цін




 

Для сучасного світового ринку характерний наявність великої кількості різних галузевих ринків товарів і послуг, множинність цін. На практиці ціна на конкретну продукцію одного і того ж ринку може істотно розрізнятися. Тому при обгрунтовуванні, визначенні і узгодженні зовнішньоторговельної ціни необхідно мати чітке уявлення про характер операції, що диктує особливість вибору ціни:

· використовування цін роздільних експортних і імпортних операцій;

· ціни в умовах оплати готівкою;

· ціни, що формуються в рамках звичайних комерційних операцій.

Виходячи з даних посилок ясно, що ціни, що фіксуються в рамках довгострокових міждержавних угод, істотно відрізнятимуться від цін в операціях, наприклад, типу «ad-hoc» або цін на товар, оплачуваний шляхом складних банківських операцій, в умовах певних валютних обмежень і т.д.

Постачальники товару на зовнішній ринок зустрічаються з істотними коливаннями цін, наданням різних знижок, додатком надбавок. Крім того, практично завжди ціни на аналогічну продукцію розрізняються, оскільки різні постачальники поставляють товари різних якості, комплектації і т.п. Значну частку в кінцевій ціні складають транспортні витрати.

В сучасній міжнародній торгівлі, особливо в торгівлі сировинними товарами і напівфабрикатами, помітне місце займають посередницькі фірми, також мають свою маржу в результаті здійснення продажів. Ціни на машинно-технічну продукцію, технічно складні товари, як правило, формуються тільки при безпосередньому контакті між продавцем-виробником і покупцем-споживачем. При цьому в ціну включаються самі різні складові – надбавки за гарантію, передпродажний і післяпродажний сервіс, упаковку і ін.

Для вивчення і використовування на практиці цінових показників світового ринку необхідно знати основні джерела відомостей про ціни. В даний час створені спеціальні банки даних практично для всіх товарів і товарних груп по регіонах і тимчасових періодах (для товарів сезонних). Величезні можливості надає система комп'ютерних телекомунікацій Internet, що дозволяє в лічені хвилини отримати орієнтування практично на все що поставляються на світовий ринок товари. Проте це будуть ціни орієнтовні, що дозволяють експортеру і імпортеру мати стартовий майданчик для переговорів за цінами поставки. Механізм же ціноутворення залишився старим: аналіз попиту і пропозиції, проект ціни виходячи з ситуації на ринку і формування контрактної ціни в ході безпосередніх переговорів постачальника і покупця.

Ціни на світових товарних ринках за джерелами інформації, сферою застосування і способом використовування прийнято підрозділяти на декілька груп.

Контрактні – конкретні ціни на продукцію, злагоджену продавцем і покупцем в ході переговорів. Вони, як правило, нижче за ціну пропозиції постачальника. Контрактна ціна дійсна на весь період дії контракту, якщо її не піддали перегляду в ході виконання поставок. Контрактні ціни ніде не публікуються, бо вони представляють комерційну таємницю. У принципі контрактні ціни на певний товар в певному регіоні і за наявності невеликого круга продавців і покупців відомі. Практична задача полягає в зборі інформації і створенні банку даних.

Довідкові – ціни продавця, публіковані в спеціалізованих виданнях, бюлетенях, а також в періодичній літературі, в газетах, журналах, в каналах комп'ютерної інформації. Круг товарів, що потрапляють в цінові довідники, в основному охоплює небіржові сировинні товари і напівфабрикати (нафта і нафтопродукти, чорні метали, добрива і т.д.). В даний час довідкова література за цінами на небіржові товари отримала дуже велике розповсюдження. Так, експортер нафтопродуктів орієнтується на щоденні потоварні і регіональні котирування цін, публіковані в довідниках Platt’s або Argus, які можна одержувати щодня через систему комп'ютерного зв'язку. Експортери металу у принципі орієнтуються на видання «Metal Bulletin», що виходить двічі в тиждень, а експортери добрив – на «Ferticom».

Проте слід мати на увазі, що між цінами, публікованими в довідкових виданнях, і фактичними цінами операцій існує певний зазор. Як правило, довідкові ціни дещо завишені. Довідкові ціни не реагують швидко на зміни кон'юнктури або на які-небудь політичні події, за виключенням, може бути цін на нафту – товар вельми специфічний. Разом з тим, вони відображають динаміку цін на даному ринку і тенденції.

Біржові – ціни на товари, торгівля якими проводиться на товарних біржах. До біржових товарів відносяться в основній сировині і напівфабрикати. Ціни на біржові товари оперативно відбивають всі зміни, що відбуваються на ринку даного товару. Щонайменші зміни в ту або іншу сторону кон'юнктури ринку вмить позначаються на біржових котируваннях. Це пояснюється тим, що самі біржові котирування є фактичними цінами операцій саме в даний момент. Слід зазначити, що біржові котирування не відображають в собі інші інструменти міжнародної торгівлі, як то: умови поставки, платежу і т.д. Існує певний регламент роботи біржі і участі в її роботі. Біржі функціонують щодня, і котирувальна комісія реєструє і публікує котирувальні ціни в спеціальних бюлетенях. Котирування бувають двох видів: термінові котирування (ф'ючерси) на товари, відсутні на даний момент, з умовами поставки через певний час і котирування на реалізовувані товари. Як показує практика, біржові котирування, досить гостро реагуючи на різні зовнішні «подразники», все-таки не можуть відображати дійсні тенденції в русі цін. Часто на біржах проводяться операції, що носять відверто спекулятивний характер.

В міжнародній зовнішньоторговельній практиці фахівці орієнтуються на котирування самих відомих, добре зарекомендували себе бірж, що мають персонал виключно високої кваліфікації, таких, як Лондонська біржа металів (LME – London Metal Exchange), біржа (Chicago Board Trade)Чікаго, що займається котируваннями і продажами зернових, Нью-йоркська біржа виляску (NYCE – New York Cotton Exchange).

Ціни аукціонів – ціни, отримані в результаті торгів. Це реальні ціни, що відображають попит і пропозицію в даний часовий період. Аукціонний вид торгівлі достатньо специфічний. На аукціонних торгах, наприклад, продаються і купують хутровина, тварини, предмети мистецтва.

Статистичні зовнішньоторговельні – публікуються в різних національних і міжнародних статистичних довідниках. Ці ціни визначаються розподілом вартості експорту або імпорту на об'єм закупленої або поставленої продукції. Вони не показують конкретну ціну конкретного товару. З погляду їх практичного застосування вони цікаві для розуміння загальної динаміки зовнішньої торгівлі тієї або іншої країни, для статистичних розрахунків, використовуються як приблизний орієнтир.

В процесі узгодження цін експортер і імпортер, грунтуючись на власному аналізі даних про положення на ринку товару, приступають до переговорів, наперед знаючи, на які поступки вони можуть піти. В світовій практиці ведення зовнішньої торгівлі відома велика кількість різних знижок. Цінові знижки – метод уторговывания ціни з урахуванням стану ринку і умов контракту. За оцінками фахівців, існують близько сорока різних видів цінових знижок і надбавок. До найпоширенішим відносяться наступні знижки:

· продавця, коли об'єм одноразової покупки (партії) або за стійкість покупок експортер в процесі торгу надає знижку залежно від ситуації на конкретному ринку. Може досягати 20-30% первинної ціни;

· для ексклюзивного імпортера, якщо фірма-імпортер – єдиний постачальник товару в країну або регіон, добивається якнайкращих умов для продажу цього товару, по суті допомагає експортеру закріпитися на ринку даної країни. Ця знижка досягає 10-15% первинної ціни. Практикується в умовах ринку монопольної конкуренції;

· сконто – у разі здійснення імпортером передоплати, повної або часткової, за товар, що поставляється. Як правило, така знижка надається і при прямому банківському переказі грошей при оформленні товарних накладних;

· традиційному партнеру (бонусная), як правило, надається імпортеру, тривалий час працюючому на ринку з одним і тим же експортером. В даному випадку експортер упевнений в своєму партнері-покупці відносно правильного і своєчасного виконання контрактних зобов'язань; знижка надається звичайно на річний об'єм продажів товару. Характерна в першу чергу для ринку досконалої конкуренції;

· за покупку внесезонного товару, як правило, надається на ринках сільгосппродукції, одягу, взуття і ін.

· ділерська надається оптовим і роздрібним торговцям, агентам і посередникам. Ця знижка повинна покривати витрати ділерів на продаж і сервіс і забезпечувати ним певний розмір прибутку.

Розміри знижок визначаються окремо для кожного конкретного випадку. Як правило, розміри знижок варіюються між 2 і 10% спочатку пропонованої ціни. Безумовно, досягаються і більш істотні знижки.

 




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-01-07; Просмотров: 456; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.012 сек.