Принципи визначення зовнішньоторгівельних цін

Існують різні підходи до встановлення зовнішньоторговельних цін. Одним з таких підходів є визначення ціни на базі власних витрат виробництва, тобто експортна ціна визначається як сума витрат виробництва плюс прибуток (cost plus).

Іншим підходом є забезпечення цільового прибутку. Установлювана ціна повинна забезпечити бажаний відсоток на капітал. По машино-технічній продукції встановлення цін може здійснюватися в залежності від економічних результатів використання товару. Цей спосіб припускає зіставлення конкуруючих на ринку товарів шляхом визначення періоду окупності чи норми рентабельності, або річних витрат по експлуатації.

Існує також підхід, коли ціни можуть установлюватися на базі рівня поточних цін, тобто на основі конкурентних матеріалів.

Останній підхід найбільш широко використовується в практичній зовнішньоторговельній діяльності підприємств, тому що внутрішні структури цін до витрат виробництва сильно відхиляються від світових.

Якщо конкурентні ціни помітно відрізняються друг від друга, то на їхній базі експортеру необхідно скласти документ "Обґрунтування ціни", а імпортеру - "Конкурентний лист". У цих документах з урахуванням стану ринку встановлюються ліміти цін для продажу і закупівлі конкретного товару, на базі якого проводяться переговори з фірмами-контрагентами.

У даних методичних розробках розрахунок контрактної ціни у приведеній задачі передбачає останній підхід.

Різноманіття ціноутворюючих факторів і цінових тенденцій, що визначають динаміку і рівень цін, обумовлює ті труднощі, що виникають при визначенні світових цін стосовно до конкретного товару й умов його реалізації. В умовах цінових коливань і різних знижок і надбавок, що продавці застосовують виходячи зі стану ринкової кон'юнктури, нелегко установити реальний рівень цін. Крім того, навіть ціни зовсім ідентичних товарів, як відомо, міняються в залежності від сорту, якості, комплектації, видів обслуговування і т.п.

Більш того, особливу складність у порівнянні з ринками сировини, напівфабрикатів і багатьох товарів споживчого призначення представляє машино-технична продукція виробничого призначення. При порівнянні цін навіть на однотипне устаткування потрібно мати докладну техніко-економічну характеристику позицій, що зіставляються, тому що в залежності від комплектації, розходження параметрів, умов експлуатації, упакування, комерційних умов продажу ціни зміняються. При цьому техніко-економічні параметри машин і устаткування піддаються частим змінам, що ще більше ускладнює задачу визначення рівня світових цін.

Порівняльний метод припускає наявність достатньої цінової інформації, що систематизується і приводиться в стан, який дозволяє зробити обґрунтований висновок про рівень цін на момент висновку і виконання угоди.

Біржові котировки і ціни аукціонів застосовуються у світовій торгівлі для широкого кола сировинних товарів мінерального і сільськогосподарського походження.

Ціни аукціонів і біржові котирування відбивають реальні угоди і їхні публікації носять регулярний характер, тому вони служать орієнтиром для встановлення цін по аукціонах і біржових контрактах. Котирування дозволяють не тільки оцінити рівень цін у даний момент, але і побачити оцінку біржових перспектив, зміну цін у майбутньому. Навіть якщо товар, що не є біржовим, але у своїй основі містить біржовий товар (наприклад: концентрат руди містить кольорові метали), то на ці не біржові товари ціна може бути встановлена в прив'язці до біржової котировки.

На прикладі обґрунтуємо ціну цинкового концентрату. Для цього фахівці часто користуються наступною формулою:

де: X - визначається світова ціна за 1т цинкового концентрату;

Ц - середня ціна за 1 од. цинку на біржі (звичайно приводяться котирування Лондонської чи Нью-Йоркської бірж металів);

П - відсоток вмісту цинку в концентраті;

К - коефіцієнт, що враховує втрати цинку при переробці концентрату в цинк самої вищої чистоти (98%);

Сп - вартість переробки 1т концентрату в чистий цинк.

Припустимо, що експортер запропонував цинковий концентрат із змістом цинку 69% за ціною 120$ за 1 тонну. При цьому К = 9%, С - 60$, Ц - 250$. Необхідно визначити обґрунтованість запитуваної ціни:

Розрахунок показує, що запропонована експортером ціна завищена.

Наведена формула і метод перевірки цін цинкового концентрату придатна для аналізу цін інших товарів із внесенням у неї даної біржової ціни, коефіцієнта втрат і вартості переробки відповідного товару.

Для не біржових товарів визначеним критерієм рівня цін є довідкові ціни, тобто ціни продавців опублікованих у галузевих і загальноекономічних джерелах, фірмових каталогах, прейскурантах, бюлетенях і т.п. Довідкові ціни номінальні, тобто не зв'язані з реальними угодами, у більшості випадків являють собою так називані базисні ціни, тобто ціни товарів визначеної якості і кількості, специфікації, розмірів, хімічного складу і т.д. у тім чи іншому заздалегідь установленому географічному пункті (базисному пункті). Вони, як правило, завищені в порівнянні з цінами реальних угод і тому при переговорах експортер надає знижки, що досягають в залежності від товару від 7 до 30%, іноді 50%. Причому, чим глибше обробка товару, тим вище знижка.

При визначенні цін різних готових виробів виробничого чи споживчого призначення можуть бути використані прейскуранти цін, широко опубліковані фірмами в каталогах, різних рекламних оголошеннях. Прейскурантні ціни аналогічні довідковим.

Ціни фактичних угод (контрактні ціни) відображають дійсний рівень цін на товар визначеної якості при відповідних умовах постачання і платежу. Однак, знайти відомості про неї буває дуже важко, тому що ціна контракту складає комерційну таємницю фірми. Іноді дані про укладені контракти публікуються в різних виданнях, але, як правило, без указання багатьох істотних умов контракту.

Ціни пропозиції великих фірм менш представницькі, тому що власно кажучи мають характер довідкових цін, але більш реальні, оскільки при їхньому встановленні продавець враховує стан попиту, особливості покупця, специфіку умов угоди і т.д. Для багатьох товарів, особливо машин і устаткування, ціни пропозиції є власно кажучи єдиним джерелом інформації про рівень цін на ринку. Ціни пропозицій відрізняються від контрактних цін на величину знижки, якої у ході переговорів покупець звичайно домагається від продавця (у середньому 10 %). Більш складним є одержання даних про світові ціни на готові вироби, особливо машини й устаткування. Одним із джерел інформації є ціни торгів. Ціни торгів охоплюють у даний час більш однієї третини всіх експортних цін на машини й устаткування. На торгах ціни на порівнянні ціни товарів, як правило, нижче, ніж ціни аналогічної продукції, реалізованої по звичайним, комерційним контрактам. Однак, результати торгів, у тому числі і ціни, публікуються рідко, з'являються епізодично лише по окремих операціях.

Розрахунковий метод звичайно застосовується при недоліку чи відсутності цін і полягає в розрахунку по спеціальним формулам можливого рівня цін з урахуванням цін на аналогічні вироби, витрат на виробництво, комерційних і технічних умов угод.

З розрахункових методів найбільш часто використовується метод питомої вартості, наближеної калькуляції, індексний.

Питома вартість являє собою вартість техніко-економічної одиниці товару, одиниці ваги, одиниці потужності і т.д. Саме у такому способі визначаються середньостатистичні ціни, обчислені на основі даних зовнішньоторговельної (митної) статистики. Робиться це шляхом розподілу сумарної вартості товару на його кількість.

Питома вартість може служити лише для попереднього порівняння цін, головним чином на устаткування, що має одну визначальну технічну характеристику. При розрахунку ціни устаткування по питомій вартості беруть до уваги так називані коефіцієнти гальмування ціни.

Коефіцієнтом гальмування цін називається відношення питомої вартості машин чи агрегату великої продуктивності до питомої вартості однотипної машини чи агрегату меншої продуктивності. Ціна будь-якої машини за інших рівних умов змінюється разом зі змінами її продуктивності. Однак зміна ціни не прямопропорціональна зміні продуктивності. Звичайна зміна питомої вартості зі зростанням потужності відбувається по спадній кривій, тобто чим більше потужності, тим менше питома вартість одиниці потужності.

У деяких випадках для визначення і перевірки цін на товар використовують наближену калькуляцію. Цей метод застосовується, коли на товар взагалі не мається цін (новий товар, перша угода), а також у випадку додатковій перевірці даних, отриманих іншими методами.

Метод наближеної калькуляції – це визначення вартості товару шляхом підсумовування вартості основних елементів: матеріалів, заробітної плати, накладних витрат і т.д. Усе це підраховується по середньомісячній вартості і складається. При користуванні цим методом можливі значні помилки, оскільки багато статей, що входять у калькуляцію визначаються приблизно.

Представлення про динамік ринкових цін можна одержати на основі аналізу індексів внутрішніх і зовнішньоторговельних цін. Індекси цін – це відносні показники, що характеризують зміни цін у плині визначеного періоду часу. Їх використовують при проведенні аналізу основних тенденцій зміни цін по конкретним товарам для визначення кон'юнктури, а також при оцінці можливого рівня цін на конкретну дату, якщо відсутнє абсолютне їхнє значення. Однак індекси цін можуть використовуватися лише для оцінки динаміки і рівня цін продукції цілих галузей чи у крайньому випадку яких-небудь товарних груп, але вони не достатні, а часом навіть неприйнятні для визначення цін багатьох конкретних позицій.

Існують і інші розрахункові методи для визначення цін, що застосовуються в контрактах на нестандартне спеціальне устаткування вироблене, як правило, по індивідуальним замовленням. Такий спосіб установлення цін застосовується тому, що реалізація у такого устаткування у відношенні конструкції, експлуатаційних властивостей, характеру використання, якості і ваги настільки великі, що неможливо порівняти його з іншими видами устаткування аналогічного призначення.

Проведений ціновий аналіз дозволяє комерсантам визначити рівень поточних світових цін на зацікавлені їхні вироби, однак це ще не вказує конкретну ціну на товар, що є об'єктом експортно-імпортної операції.

Для цього необхідно розрахувати контрактну ціну товару. Контрагент повинний визначити оптимальний рівень ціни для контрактної угоди. Основним методом, прийнятим для цього в міжнародної торгівлі, є примара ціни до одного базису. Цей метод передбачає вивчення цін конкурентів на аналогічні товари з внесенням необхідних виправлень при зіставленні технічних характеристик, що враховують розходження в комерційних умовах угод і тенденції зміни цін у часі.

Ціни експортних і імпортних контрактів встановлюються на базі світових цін, що природно відрізняє методику ціноутворення в зовнішньоекономічній діяльності від, тієї якою керуються при визначенні цін внутрішнього ринку. Виконання даної вимоги – одна з основних умов роботи на зовнішньому ринку. Багато підприємств, які беруть участь в зовнішньоекономічних зв'язках не мають фахівців, що володіють як теоретичними так і практичними навиками цінової роботи на зовнішньому ринку. В результаті некомпетентності співробітників і методичним помилкам експортна діяльність деколи веде до зниження виручки і до несумлінної цінової конкуренції між російськими фірмами. Відбувається заниження експортної або завищення імпортної ціни. Все це відбувається тому що існує ряд зовнішніх чинників, що роблять постійний вплив на процес формування цін незалежно від бажання підприємців. Особливості формування цін на світових товарних ринках визначається дією механізму ціноутворення, яким можна розділити все на дві групи: чинники, дія яких підлегла закону вартості і чинники, що впливають на ціни у сфері обігу товару.

Величина вартості знаходиться в прямій залежності від продовження робочого часу, суспільно необхідного для виготовлення товару: чим більше часу витрачається на виробництво товару, тим вище його вартість і відповідно ціна. Але на ціну крім вартості впливають також чинники пов'язані з умовами реалізації товару.

Будь-яке підприємство встановлює початкову ціну, а потім коректує її з урахуванням різних чинників. Але вони не просто призначають ту або іншу ціну. Відбувається створення цілої системи ціноутворення, що охоплює різні товари і вироби, а також що враховує кількість витрат, географічне розповсюдження товару, умови попиту на їх товар і т.д. Крім того підприємство діє в умовах постійної конкуренції і відповідає на цінові зміни конкурентів. Стратегічний підхід підприємства до проблеми ціноутворення частково залежить від життєвого циклу товару. Велике значення також має період виведення товару як на внутрішній так і на зовнішній ринок. Зі всього цього можна зрозуміти що розрахунок цін заняття непросте, оскільки різні товари взаємозв'язані один з одним з погляду попиту і витрат і стикаються з різним ступенем конкурентною протидією.

Візьмемо приклад, якщо підприємство випускає на ринок захищену патентом новинку то при встановлення ціни існуватиме декілька можливих варіантів: або стратегія «зняття вершків», або стратегія міцного упровадження на ринок.

Стратегія «зняття вершків» включає встановлення на запатентований товар високої ціни, щоб зняти перші «вершки» (крупну виручку) з ринку. Цією практикою користуються в основному тільки відомі фірми, які при винаході нових товарів встановлюють найвищі ціни. Після того, як перша хвиля збуту починає сповільнюється, фірми знижують ціни (але не набагато), щоб привернути наступний потік клієнтів, яких влаштовує нова ціна. Діючи так само є можливість зняти максимальний фінансовий прибуток. Використовування методики «зняття вершків» має сенс за наступних умов: 1) якщо існує високий рівень попиту з боку достатнього великого числа покупців; 2) якщо витрати дрібносерійного виробництва не настільки високі, щоб звести нанівець фінансові вигоди компаній; 3) якщо висока початкова ціна не привертатиме нових конкурентів; 4) якщо висока ціна підтримує образ високої якості товару.

Стратегія міцного упровадження на ринок включає встановлення на новинку порівняно низьку ціну сподіваючись на залучення більшого числа покупців і завоювання великої частки ринку. Цю стратегію частенько використовують корпорації, які будуючи великі заводи, після чого встановлюють мінімально можливі ціни на товар, ніж завойовують велику частку ринку, скорочують витрати виробництва. Встановленню такої ціни сприяють наступні моменти: 1) якщо ринок дуже чутливий до цін, і низька ціна сприяє його розширенню; 2) якщо із зростанням об'ємів виробництва його витрати, а також витрати по розподілу товару скорочуються; 3) якщо низька ціна неприваблива для існуючих і потенційних конкурентів.

Для того, щоб розрахувати початкову ціну товару підприємства, як ми вже говорили користуються різними підходами до проблеми ціноутворення. Один з таких підходів – встановлення ціни за географічним принципом, коли фірма вирішує, як саме розраховувати ціну для видалених споживачів. Оскільки доставка товарів далеко що знаходиться клієнтам обходяться фірмі дорожче, ніж доставка товарів клієнту розташованому поблизу.

І тоді фірма вибирає або метод встановлення ціни ФОБ в місці походження товару – встановлення ціни за географічним принципом, коли товар передається перевізнику на умовах франко-вагон, а замовник оплачує всі витрати по транспортуванню від місця знаходження підприємства до місця призначення. Прихильники встановлення ціни ФОБ в місці походження товару рахують цей метод найсправедливішим прийомом оцінки транспортних витрат, оскільки кожний замовник платить сам за себе; або метод встановлення єдиної ціни з включеними в неї витратами по доставці – це повна протилежність першого методу. В це випадку фірма стягуватиме єдину ціну з включеними в неї постійною сумою транспортних витрат не залежно від віддаленості клієнта. Ще одна вигода цього способу – це відносна простота застосування і можливості для фірми рекламувати єдину ціну в загальнонаціональному масштабі; або метод встановлення зональних цін – це що те середнє між методом встановленням ціни ФОБ в місці походження товару і методом встановлення єдиної ціни з включеними в неї витратами по доставці. Т.е фірма робить дві або декілька цінових зон і замовники які знаходяться в одній зоні платять одну і тугіше ціну за товар, але ціна зростає у міру віддаленості зон; або метод встановлення цін стосовно базисного пункту – дозволяє продавцям товару вибрати те або інше місто як базисного і стягувати зі всіх замовників транспортні витрати в сумі вартості доставки з цього пункту, не залежно від того де насправді проводився товар. Перевага цього методу полягає в тому, що одночасно з підвищенням ціни для замовників, що знаходяться недалеко від підприємства-виготівника товару, для віддалених замовників ця ціна знижується. Якщо всі продавці як базисний пункт виберуть одне і те ж місто, то ціна з включеними в неї витратами по доставці виявиться однаковою для всіх клієнтів, а цінова конкуренція буде усунена. Багато хто відростив користувалися таким методом (будівельна, автомобільна, цукрова і т.д.), але зараз він почав втрачати свою актуальність. Для досягнення більшої гнучкості ряд підприємств вибирає сьогодні як базисне декілька пунктів; або метод встановлення цін з ухваленням на себе витрат по доставці – відбувається коли продавець зацікавлений в підтримці ділових відносин з конкретним покупцем або з географічним районом. При методі встановлення цін з ухваленням на себе витрат по доставці продавець частково або повністю приймає на себе фактичні витрати по доставці товару. Цим метод користується в основному для проникнення але нові ринки, а також для утримання свого положення на ринках із загостреною конкуренцією.

Другий підхід – встановлення цін із знижками і заліками. Знижки – ця винагорода виробників за певні дії, такі, як рання оплата рахунків, закупівлі великого об'єму товару або внесезонные закупівлі при цьому багато фірм готові змінити свою первинну ціну. Існує декілька основних видів знижок: фірма надає знижки за платіж готівкою, знижки за кількість товару, що закупляється, функціональні і сезонні знижки і проводить заліки.

Третій підхід – встановлення цін для стимулювання збуту, коли фірма вирішує вдатися або до використовування «збиткових лідерів», або до цін для особливих випадків або пропонує знижки готівкою.

Четвертий підхід – встановлення дискримінаційних цін, коли фірма призначає різні ціни для різних клієнтів, на різні варіанти товарів, для різних місць і різного часу.

П'ятий підхід – встановлення цін на новий товар, коли фірма пропонує захищену патентом новинку або в рамках стратегії «зняття вершків», або в рамках стратегії міцного упровадження на ринок.

Шостий підхід – ціноутворення в рамках товарної номенклатури, коли фірма встановлює цінові орієнтири для ряду виробів в рамках товарного асортименту, встановлює ціни на доповнюючі вироби, обов'язкові обладнання і побічні продукти виробництва.

Зі всіх категорій цін до світових відносяться лише ті ціни ринку, які, по-перше, є цінами на товари або послуги ведучих виробників і постачальників тобто мають істотну частку в загальному об'ємі подібної продукції, реалізовуваної на відповідному ринку; по-друге, встановлені у вільно конвертованій валюті; по-третє, для товарів сировинної групи беруться ціни тих регіонів миру, в яких зосереджено їх виробництво або торгівлю.

Також велику роль у формуванні цін на рівні сфери обігу грає держава. Дію держави можуть мати відношення до цін як прямо, так і побічно. Прикладом прямого впливу на ціноутворення служить антидемпінгове законодавство. Іншим інструментом прямої дії держави на ціну служить податкове регулювання. Непрямий вплив держави на формування цін здійснюється за допомогою заходів по регулюванню експорту і імпорту, направленого на стимулювання вивозу продукції за рубіж і надання допомоги національним виробникам в їх конкурентній боротьбі як на зовнішньому, так і на внутрішньому ринках.

Особливе місце в механізмі ціноутворення займає валютний чинник. Зміна курсів валют (тих грошових масштабів, якими вимірюються ціни) – спричиняє за собою коливання цін, не пов'язане із зміною вартості. На сьогоднішній день існує п'ять основних валют: долар, фунт, франк, мазка, йена. Динаміка курсу валюти ціни значно впливає на ціну товарів однорідної номенклатури. Тому ціни на сировинні товари тісно пов'язані з динамікою курсів валют, які використовуються на ринках. На ринках продукції машинобудування валютний чинник виконує також важливу роль у формуванні динаміки цін.

Отже, для того, щоб вирішити, за якою ціною слід продавати або купувати на зовнішньому ринку, треба визначити світову ціну на аналогічний товар. Ціна аналога і визначить в цьому випадку шуканий рівень світових конкурентних цін. Якщо на ринку знайдеться товар у якого, всі характеристики і комерційні умови поставки повністю співпадають з нашим товаром, то існуючий рівень цін конкурентного товару є відповіддю на питання без яких або поправок і уточнень. Проте такі аналоги зустрічаються дуже рідко і лише на обмеженому числі ринків. На кожному світовому товарному ринку регулярно полягає тисячі контрактів, ціни яких можуть істотно відрізнятися, це свідчить про множинність цін на ринку. Причина цього в тому що ціни відображають відмінності в якості, упаковці, комплектації, комерційних умовах поставки. В цьому випадку відшукання аналогічних товарів і світових конкурентних цін утрудняє, вимагає чіткий аналіз даних.

Для технічно складних товарів у міру збільшення числа відмінностей економічних характеристик, комерційних умов зростає розкид цін на ринку. При визначенні контрактних цін на машини і устаткування, як правило виникає багато проблем, ніж відносно цін на інші товари. Тому їм надається достатньо багато уваги.

Експортні і імпортні контрактні ціни завжди даються з вказівкою базисних умов поставки (наприклад ціни FOB, FSA, CFR,CIF,DAS,DAF і т.д.), це показує величину включених в ціну додаткових витрат (поставку, страховку, відвантаження), починаючи з витратами на зберігання на складі експортера і далі на транспортування до порту, знаходження товару в порту, доставку до порту імпортера, зберігання за рубежем і, нарешті, доставку товару імпортеру. При цьому враховуються також попутні витрати на страхування, вантаження-розвантаження, митне очищення. Залежно від базисних умов поставки всі вказані витрати розподіляються між продавцем і покупцем, і лише та їх частина, яку бере на себе продавець, входить в ціну. Тому, чим менше додаткові витрати продавця, тим буде нижчою ціна товару. В зовнішньоторговельних контрактах також обов'язково указується вид цін, що використовуються, який, у свою чергу, залежать від способу визначення. Існує п'ять основних видів контрактних цін:

1. Тверда фіксована ціна – встановлюється на даті підписання контракту і залишається незмінною аж до його виконання. Такі ціни використовуються при незначні термінах виконання контрактів і якщо в цей період не очікується істотних стрибків цін. Для продавців ці ціни вигідні у разі, коли тенденція цін на ринку направлена у бік пониження.

2. Тверда фіксована ціна з можливістю подальшого коректування — так само, як і в першому випадку, ціна фіксується в контракті, проте при цьому обмовляються умови її коректування, наприклад, якщо ціни на ринку в період виконання контракту підвищаться або знизяться більш ніж на 5%.

3. Ціна з подальшою фіксацією — в контракті встановлюється принцип визначення цін, а також джерела цінової інформації і дата, на яку ціни фіксуються, що використовуються. Ці ціни застосовуються у випадку, якщо в період виконання контракту на ринку передбачається сильне підвищення цін, яке важко оцінити наперед з прийнятною точністю. Даний спосіб визначення контрактних цін зручний також для довгострокових контрактів, які передбачають періодичні поставки протягом ряду літ. В торгівлі кольоровими металами, наприклад, ціни в цьому випадку можуть визначатися на основі біржових котирувань, відповідних даті поставки чергової партії товару.

4. Ковзаюча ціна — ціна, яка розраховується по прийнятій в контракті формулі, що складається з двох частин. Перша частина формули — це базова ціна, аналогічна по значенню твердій фіксованій ціні. Друга, основна частина, має структуру ресурсної моделі, що відображає співвідношення часток основних витрат на виробництво товару. При цьому принципово важливо врахувати у формулі саме ті витрати, по яких в період виконання контракту можливі сильні зміни. Використовування ковзаючих цін характерний для контрактів на поставку складних і унікальних товарів, що мають тривалий цикл виготовлення, наприклад комплектного устаткування. Цей вид цін також широко використовується при здійсненні підрядних будівельних робіт.

Формула ковзаючих цін звичайно має наступний вигляд:

Pi = РQ(А+В+С), де Pi — розрахункова ціна товару; PQ — базисна ціна; А — частка в ціні витрат на матеріали; В — частка в ціні витрат на оплату праці; З — незмінна частина ціни (сума А, В і З повинна дорівнювати 1).

При використовуванні ковзаючих цін особливу увагу надають наступним питанням:

а) при розгляді структури витрат, що характеризується з - відношенням величин А, В і З, на користь імпортера збільшить, останню постійну частину, а експортера — навпаки, зменшити постійну частину З, виходячи із загальної тенденції підвищення цін на матеріали і оплату праці, переважаючої на світових товарних ринках. В деяких випадках виділені ставки на оплату праці неактуальні. Тоді у формулі залишиться тільки А і С. Это зустрічається, наприклад, в торгівлі акумуляторними батареями, єдина складова витрать виробництва яких, схильна сильним коливанням, витрати на кольорові метали, такі як свинець і цинк, нікель і кадмій залежно від типу батарей;

б) вибір періодів ковзання враховує ті тимчасові інтервали, в які виконавець контракту несе основну частину відповідних витрат. Наприклад, для виробничого циклу при будівництві морського судна характерна підготовка на початковому етапі, коли інтенсивно закупляються матеріали, а працівників зайнято ще небагато. Тому початок періоду ковзання для цін на матеріали може бути встановлений значно раніше, ніж для ставок оплати праці;

в) для досягнення меншої ковзаючої ціни імпортер зацікавлений в тому, щоб базисна ціна товару PQ була нижчою, а базисна ціна матеріалів і базисна ставка оплати праці — навпаки, вище;

г) велике значення доведеться вибору періодичних статистичних довідників, які указуються в контракті як джерела базисних цін і ставок оплати праці. Пріоритет мають дані офіційної статистики;

5. Змішана ціна — одна частина ціни є твердою, фіксованою, інша — ковзаючої.

Практичне використовування приведених видів контрактних цін вимагає знання цінових показників, характерних для різних світових товарних ринків, а також тих джерел інформації, з яких вони можуть бути отриманий. В сукупності цінові показники і їх джерела складають інформаційне забезпечення ціноутворення. Створення інформаційного забезпечення шляхом збору і систематизованого зберігання даних про ціни, якість і комерційні умови поставки є найважливішим підготовчим етапом розрахунків цін. Систематичне кваліфіковане виконання цієї задачі служить вирішальною умовою вірного визначення рівня світових цін, а на їх базі — цін майбутніх зовнішньоторговельних операцій. З цієї причини будь-які відомості про ціни, узяті з представницьких джерел, відносяться до інформаційних продуктів підвищеного попиту. Якість інформаційного забезпечення — вирішальна умова добрих результатів кон'юнктурно-цінової роботи. Через пропуски в інформації, відсутності нових даних, неможливості їх прямого зіставлення і інших недоліків інформаційного забезпечення часто доводиться ускладнювати методику розрахунку цін введенням додаткових прийомів, поправок і обмовок.

Матеріали і документація, відомості про ціни світових товарних ринків, які використовуються для інформаційного забезпечення розрахунків зовнішньоторговельних цін, що містять, відносяться до однієї з двох груп: оперативна цінова інформація або продукція виробників інформаційних послуг.

Оперативна цінова інформація є результатом практичної роботи на зовнішньому ринку, вона створюється в ході оперативної роботи. Це документація, обмін якої супроводжує експортні і імпортні операції. Саме така інформація складає основу для розрахунків цін, служить особливою інформаційною фундацією, що визначає рівень обізнаності експортерів і імпортерів, ступінь їх готовності до роботи на зовнішньому ринку.

Перевага що містяться в оперативній інформації даних про ціни полягає в тому, що вони є первинними, тобто одержуваної з перших рук, інформацією. В цьому випадку цінова інформація, минувши посередників, максимально швидко доходить до користувача і краще відповідає поточному стану ринку, що також підкреслює її оперативний характер. Оперативна інформація за цінами включає наступні види матеріалів і документації:

Тільки що запитані і отримані раніше пропозиції іноземних фірм на ідентичні або найближчі по техніко-економічних параметрах вироби, роботи і послуги. Важливо мати на увазі, що ціна пропозицій містить завищення, що закладається експортером з розрахунку на те, що в ході переговорів імпортер добиватиметься отримання знижки. Визначення розмірів майбутніх знижок, що закладаються в пропозицію, і є частиною цінової політики експортера, яка враховує стан кон'юнктури, особливості взаємостосунків у введенні порядку. Особливість полягає в тому, що в даному випадку ціна пропозиції, стає прийнятною після підписання контракту. Тому ціни на торгах не містять в собі завищення на передбачувані товари.

При зборі оперативної цінової документації особливу увагу звертають на визначення фірм, яким необхідно дослати запити на надання пропозицій по імпорту. Комерційний запит — це оперативний документ, адресований потенційному постачальнику, в якому у письмовій формі сформульовані вимоги до якості, а також бажаний об'єм, комерційні умови і терміни поставки шуканого товару. Велика увага додається списку розсилки запитів. При його формуванні враховується популярність фірм на ринку відповідного товару, попередній досвід роботи з ними по виконанню комерційних зобов'язань і за якістю товару, поставленого по раніше укладених контрактах. Показність цих пропозицій і вже укладених контрактів визначається по положенню фірм-постачальників на ринку. Перевага віддається фірмам, що мають максимальну частку поставок продукції для певної галузі. Іншими словами, це повинні бути високоспеціалізовані фірми. Наприклад, при зборі конкурентних матеріалів по фірмах, що проводять насоси для нафтохімічної промисловості, менш представницькими виявляються конкурентні матеріали фірм, які хоча і мають свій в розпорядженні відповідними по технічних параметрах насоси, але основним ринком збуту своєї продукції мають галузі, далекі від нафтохімії. Виробництво устаткування дрібними партіями обходиться таким фірмам дорожче, тому вони вимушені встановлювати більш високі ціни. Крім того, нерідкі випадки, коли в цілях розширення своїх ринків збуту фірми беруться за виконання замовлення на устаткування, ще не маючи грунтовну практику його виробництва. Внаслідок цього підприємство покупця ризикує стати полігоном для відладки ще тільки освоюваної продукції. Кращим свідоцтвом досвіду постачальника є перелік попередніх продажів відповідного устаткування (англ. List references, installation list), який по запиту покупця може бути прикладений до пропозиції.

Отримання якісних і якнайповніших за змістом складань фірм залежить від того, наскільки конкретно і повно складені запити. В них повинні бути висловлений всі необхідні вимоги до пропозицій фірм так, щоб в результаті, якщо, наприклад, йдеться про машини і устаткування, були отримані наступні дані:

— повні техніко-економічні дані виробів або комплектного об'єкту в цілому;

— технічні вимоги до початкової сировини, що використовується для виготовлення продукції;

— схема технологічного процесу;

— специфікація устаткування, технічна характеристика і вага кожної його одиниці;

— позиційні ціни устаткування або ціни по основних його групах з урахуванням базисних умов поставки;

— витрати по страхуванню, упаковці, транспортуванню;

— вартість ноу-хау;

— терміни поставки і умови платежу;

— терміни гарантій роботи устаткування і досягнення проектних показників і ін.

Дата конкурентного матеріалу для визначення поточних світових цін повинна якомога ближче до дати складання розрахунку цін. На практиці для розрахунку цін на машини і устаткування повинні використовуватися конкурентні матеріали не більше ніж трирічної давності.

При закупівлі машин і устаткування слід, як правило, опрацьовувати питання цін з їх безпосередніми виготівниками. Залучення фірм-посередників допускається по окремому обгрунтовуванню, що доводить необхідність додаткових витрат на оплату посередницьких послуг. При намічаній закупівлі комплектного устаткування слід направляти запити не тільки фірмам — потенційним генеральним постачальникам, але і безпосередньо виробникам окремих груп устаткування технологічних ліній входять в комплект.

Велике значення має постійний систематизований збір даних про характер, розміри і умови надання знижок продавцями. На різних ринках існують свої специфічні назви знижок, що надаються (англ. discount — дисконт). Наприклад, на ринку інформаційних послуг знижку на кількість називають discount for bulk usage, а знижку у разі попередньої оплати інформаційного обслуговування — discount money paid upfront.

Регулярне отримання і оновлення оперативної інформації про ціни — пропозицій і контрактів — нерідко зв'язано з серйозними труднощами. Так, наприклад, фірма, виступаюча на ринку як продавець, навряд чи зможе напряму отримати пропозицію на поставку аналогічного товару від іншої фірми, свого конкурента. Інші недоліки оперативної інформації полягають в різнорідності даних, що відносяться до конкретних товарів і зовнішньоторговельних операцій, неможливості їх прямого порівняння, необхідності виконання численних процедур по приведенню їх до зіставного вигляду.

Але від вказаних недоліків багато в чому вільні матеріали за цінами продукції, які входять до групи продукції виробників інформаційних послуг. Сотні різних організацій в зарубіжних країнах зайняті збором початкової цінової інформації, її аналітичною обробкою, зберіганням і розповсюдженням на комерційній основі. В їх числі органи державної статистики, консультаційні і дослідницькі фірми, торгові видавництва і палати, асоціації виробників і т.д. Їх зусиллями інформація абсолютно різного вигляду приводиться до зіставного вигляду, шикується в тимчасові ряди цінових показників, які дозволяють без особливих зусиль визначити загальні тенденції динаміки цін на ринку і практично не заменимы при розробці прогнозів цін.

На відміну від оперативної інформації, збір якої обмежений довкола практичних задач, вирішуваних комерційною організацією на зовнішньому ринку, цінова продукція вказаних вище інформаційних послуг доступна найширшому кругу користувачів. Тому отримані від них матеріали про світові ціни служать важливим доповненням оперативних джерел інформаційного забезпечення кон'юнктурно-цінової роботи. В ціноутворенні в зовнішньоекономічній діяльності знайшли застосування декілька періодичних матеріалів за світовими цінами:

Публікації за цінами біржових товарів, тобто біржовим котируванням. Дані ціни є цінами операцій, зроблених на товарних біржах. Як відомо, міжнародна практика біржової торгівлі має місце на обмеженому ряді світових ринків сировинних товарів, таких як зерно, цукор, кава, виляск, джут, натуральний каучук і шовк, кольорові метали і ряд інших. Біржові котирування встановлюються з регулярністю роботи товарної біржі, наприклад, на Лондонській біржі кольорових металів — двічі в день на уранішній і вечірній сесії. За правилами роботи товарних бірж використовуються типові контракти. В цьому випадку комерційні умови, стандарти якості товару, що продається, фізичний об'єм однієї партії, що поставляється, так само як і інші умови операцій, здатних вплинути на ціну.

Далеко не кожна торгова компанія має свій в розпорядженні достатні можливості для інформаційного забезпечення своєї роботи власними силами. Позначається також те, що в період економічної реформи підприємства нерідко вимушені переорієнтуватися на випуск нової продукції і намагатися вести збут на слабо вивчених ринках.

Тому немало користувачів цінової інформації вдається до послуг спеціалізованих фірм і організацій, зайнятих інформаційним обслуговуванням підприємницької діяльності, але і в цьому випадку для того, щоб чітко, кваліфікований сформулювати запит в консультаційну організацію, а надалі зуміти розібратися і, отже, ефективно застосувати отримані дані, необхідні знання закономерностей формування світових цін і особливостей що відображають їх дію цінових показників.

Для полегшення пошуку цінової інформації, необхідної розрахунку цін експортних і імпортних операцій, протягом останніх роки значна частина оперативної цінової інформації була підготовлена для багатократного використовування в рамках реалізації проекту створення Єдиної системи зовнішньоекономічної інформації (ЕСВІ). Розробку і поетапне упровадження ЕСВІ здійснюють головне управління координації і регулювання зовнішньоекономічних операцій (ГУВО) МВЕС РФ і госпрозрахункове об'єднання інформаційного забезпечення і автоматизованої обробки даних (информВЭС) МВЕС РФ.

Важливою складовою частиною ЕСВІ є організований в структурі МВЕС РФ банк цінової інформації, який поповнюється учасниками зовнішньоекономічних зв'язків, що направляють в нього дані про контрактні ціни на товари і послуги, що експортуються і імпортуються. Банк цінової інформації ведеться об'єднанням информВЭС МВЕС РФ, яке по запитах на комерційних умовах надає цінову інформацію у вигляді позиційних контрактних цін і прейскурантів цін по експорту. Дані про контрактні ціни зберігаються в банку цінової інформації на конфіденційній основі і повідомляються користувачі.

Користувачі банку цінової інформації можуть звертатися в нього як по каналах різних засобів зв'язку, так і через регіональних уповноважених МВЕС РФ. Учасники зовнішньоекономічних зв'язків, що представляють в цей банк даних зведення про ціни своїх контрактів і пропозицій, мають пільговий режим цінового інформаційного забезпечення.

Іншими важливими джерелами інформації про ціни є періодичні видання Всеросійського науково-дослідного кон'юнктурного інституту (ВНИКІ), в першу чергу «Бюлетень іноземної комерційної інформації» (БІКИ). В інших періодичних виданнях ВНИКІ містяться відомості про поточні ціни сільськогосподарських товарів і продукції їх переробки, енергоносіїв, хімічних товарів, добрив, медикаментів, руд і металів, вторинної сировини і окремих товарів широкого споживання, а також біржові ціни світових товарних ринків і ціни фактичних операцій.

Для розрахунків цін необхідна також інформація про вартість перевезення і страховки товарів, яку можна отримати в спеціалізованих організаціях. Ставки фрахту одержують з транспортного відділу організації або в інших організаціях, наприклад ВАО «Союзвнештранс».

Витрати по страхуванню визначаються у відсотках від експортної ціни з урахуванням вартості фрахту за даними компанії страховки «Інгосстрах» або інших визнаних на ринку послуг страховок компаній і агентств. При провезенні по транзитній території враховуються також всі витрати по транзиту.

Дата добавления: 2014-01-07