Метод конкурентного паритета

Метод остаточного принципа

Организации с небольшими финансовыми возмож­ностями могут принять решение, согласно которому они будут расходовать на рекламу столько, сколько у них оста­ется после всех расходов на обеспечение своей работы.

Преимущества: позволяет гарантировать тщательную проработку рекламной кампании, чтобы не были потра­чены впустую выделенные финансовые средства. Такой подход основывается на предположении, что объем про­даж практически не зависит от расходов на рекламу.

3. Метод, основанный на анализе предельных экономи­
ческих показателей (определение функциональной зависи­
мости между расходами на рекламу и объемом продаж).

Недостатки: 1) предположение, что именно реклама способствует увеличению объемов продаж, часто оказы­вается неправильным; 2) с течением времени функцио­нальная зависимость изменяется из-за процессов, проис­ходящих на рынке.

Суть этого метода заключается в сопоставимости рас­ходов на рекламу с рекламными бюджетами конкурентов, так как организации, работающие в одной отрасли, вы­рабатывают такие рекламные бюджеты, которые близки к оптимальному объему финансовых затрат. При этом необходимо учитывать специфические особенности раз­вития кампании.

5. Метод «По определению доли рекламного рынка»
Является разновидностью метода конкурентного па­ритета. По этому методу необходимо установить относи­тельную долю, которую реклама торговой марки занимает в совокупной рекламе аналогичных торговых марок опре­деленной категории. Для выполнения этой задачи дела­ются длительные замеры (в течение одного года). Этот показатель называется долей рекламного рынка, он близок
к доле рынка, которую занимает товар.

Такой метод является попыткой ввести в рассмотрение такие переменные факторы, как степень осведомленности и отношение к торговой марке, которые используются в качестве показателей, характеризующих объемы продаж в зависимости от реакции на конкретную рекламу.

Необходимо отметить такие моменты:

• у компаний-лидеров часто такой показатель несколь­ко меньше, чем их доля рынка (экономия расходов на рекламу благодаря росту масштабов деятельности);

• для того чтобы новой компании занять запланирован­ную долю рынка, необходимо на рекламном рынке иметь долю в 2 раза выше, чем у конкурентов.

6. Метод поставленных целей и задач

Чаще всего используется крупными компаниями для формирования своего рекламного бюджета. Порядок действий:

1)четко и конкретно формулируется главная цель рек­ламной деятельности;

2)детализируются конкретные задачи;

3) определяется стоимость практической реализации таких мероприятий, что, в конечном итоге, составляет размер рекламного бюджета.

Дата добавления: 2014-01-07