Розглянемо кожен із чотирьох етапів ЖЦТ

І Етап впровадження - період появи нового товару на ринку і поступового збільшення обсягу продажу. Як випливає з рис. 1, збут зростає повільно. Причини слід шукати в нерозвиненій інф­раструктурі, у небажанні покупців змінювати свої звички - кіль­кість новаторів, згодних «експериментувати» з новим товаром, лише 2,5%.

Як бачимо, на цьому етапі фірма зазнає збитків через необхідність покрити витрати на впровадження товару у вироб­ництво та виведення його на ринок. З погляду конкуренції цей період є унікальним.

Фірма, яка виходить на ринок з принципо­во новим товаром, займає монопольну позицію на ринку, конку­ренції практично немає - лише кілька фірм здатні протистояти лідеру.

Основна мета маркетингу на цьому етапі - спонукати спожи­вачів зробити пробні купівлі товару та налагодити розподіл но­вого товару.

Фірмі варто розглядати етап впровадження нового товару на ринок як продовження процесу розробки товару.

Пропонуючи першим споживачам новий товар і забезпечивши з ними зворот­ний зв'язок, фірма-виробник має можливість залучити до проце­су розробки суперноваторів, ретельно вивчаючи їхні зауваження щодо нового товару, і з'ясувати, якими саме характеристиками має бути наділений товар.

На етапі виведення нового товару на ринок може бути вико­ристана одна з двох стратегій ціноутворення: стратегія «проник­нення», або пропонування товару за низькою ціною, і стратегія «зняття вершків», яка передбачає встановлення високої ціни.

Вибір тієї чи іншої стратегії для досягнення маркетингової ме­ти (проникнення на новий ринок, збільшення частки ринку) за­лежить від обраної позиції нової марки. При цьому залежно від обраної стратегії просування розглядають чотири стратегії: стратегія повільного «зняття вершків» (високі ціни і обмежена реклама), стратегія швидкого «зняття вершків» (висока ціна і значні витрати на просування товару - реклама в ЗМІ, заходи щодо стимулювання збуту), стратегія швидкого проникнення на ринок (низькі ціни й активна реклама нового товару) і стратегія повільного проникнення на ринок (низькі ціни й обмежені витра­ти на просування товару).

Основні цілі щодо просування товару - поінформованість перших споживачів і дистриб'юторів про новий товар і стимулю­вання пробних купівель, для чого вдаються до таких заходів:

- використання безплатних зразків товару;

- публічна демонстрація продукції, участь у виставках-яр-марках;

- використання спеціалізованих ЗМІ, каталогів;

- пабліситі з метою отримання позитивних відгуків про но­вий товар.

Розподіл на етапі впровадження нового товару має селектив­ний характер, а основне завдання фірми щодо розподілу може бути визначено як формування адекватної системи збуту, що пе­редбачає використання, а в разі потреби і модифікації наявної збутової системи або створення нових каналів збуту.

Дата добавления: 2014-01-07