За ступенем сприйняття нововведень, готовністю до його ап­робування споживачів можна розподілити на ряд характерних груп

1. Новатори - першими визнають новий продукт, прихильні до експерименту й ризику. З їх кількості особливо виділяються ті, які формують думку, впливають на позицію інших груп спо­живачів.

2. Радикали - прихильники рішучих заходів в галузі технічної політики підприємства, легко сприймають нові ідеї, йдуть на ап­робацію нововведень, однак виявляють певну обережність у сво­їх діях.

3. Ранні центристи - прогресивніша частина основних спо­живачів ринку певного виробу. Вони не виявляють миттєвої ре­акції на нововведення, проте на їх позицію впливає інформація, яка походить від новаторів і радикалів.

4. Пізні центристи - консервативніша частина основних спо­живачів нового виробу. Вони менш чутливі до інформації та слабше реагують на зміни.

5. Ретрогради, або консерватори,- отримують виріб останніми, звертають увагу на ціну нових виробів, з недовірою ставлять­ся до витонченої реклами і не сприймають новий товар до того часу, поки він не досягає етапу зрілості.

ІІ етап зростання відбувається з моменту, коли фірма починає отримувати прибуток, що супроводжується швидким зростан­ням обсягу продажу і свідчить про товар схвалено спожи­вачами. Базова стратегія цього періоду називається «Переваги», оскільки вона побудована на врахуванні дій конкурентів, чи­сельність яких збільшується. Основна мета маркетингу на цьому етапі - «максимізація частки ринку».

Зростаюча активність конкурентів вимагає модифікації окре­мих характеристик товару, вдосконалення упаковки, сервісу. Ці­ни продовжують залишатися високими, хоча і трохи нижчими від цін на етапі впровадження. Розподіл набирає інтенсивного характеру і здійснюється через канали масового збуту. Витрати на рекламу значні, хоча їх відсоток від загального обсягу порів­няно з попереднім етапом зменшується. Змінюється характер реклами: з інформативної вона набуває переконливого, а подеку­ди порівняльного характеру, оскільки основна мета просування на цьому етапі - переконати споживачів, акцентуючи увагу на конкурентних перевагах саме своєї марки.

ІІІ Етап зрілості. Як випливає з рис.1, темпи приросту збуту на цьому етапі уповільнюються. Це й не дивно, бо саме тоді на рин­ку з'являється чимало конкурентних аналогів. Фірма має до­класти значних зусиль для стабілізації попиту на свою продук­цію. Маркетингова мета на цьому етапі: максимізація прибутку і стабілізація частки ринку, а стратегія, яка відповідає етапу зрі­лості, має назву «Захист».

Основне завдання маркетингу на цьому етапі - продовження ЖЦТ.

Цього можна досягти трьома засобами:

@ модифікація товару;

@ репозиціювання марки з метою привернення уваги нових сегментів споживачів;

@ пошук нових сфер використання товару.

Це завдання реалізується через систему маркетингових заходів:

{ зниження цін, диференціацію товару, основним засобом якої паралельно з підвищенням якості товару стає сервісна ди­ференціація;

{ просування з метою збільшення прихильності інтенсивних споживачів; реклама при цьому наголошує на перевагах та особ­ливостях марок. Проте настає момент, коли попри всі зусилля обсяги продажу і прибутків починають суттєво знижуватися. Це симптоми пере­ходу товару до останньої стадії життєвого циклу - спаду. Товар починає «помирати».

ІV Етап спаду. У цей період споживачі переходять на викорис­тання нового товару. Кількість конкурентів зменшується, обсяги реалізації і прибуток знижуються. Стратегія, що має назву «Від­хід», передбачає зняття товару з виробництва.

Ціни знижуються, хоча наприкінці періоду на деякі товари можуть збільшитися; використовується лише частина каналів товароруху; витрати на маркетингові заходи незначні. На цьому етапі компанія має прийняти одне з двох можливих рішень: або зняти марку з або відродити марку, тобто відновити популярність марки, вироб­ництво якої раніше було припинено.

Дата добавления: 2014-01-07