Oi.ioaaiiy o.iiai. iie.oeee

Винесені у епіграф слова Джона Локка доводять, що кожен

суб’єкт господарювання може вплинути на швидкість реалізації

вироблених товарів шляхом встановлення відповідної величини

ціни на них. Для реалізації цього завдання йому необхідно вирі&

шити завдання формування оптимальної цінової політики. Саме

пошуку інструментів та методів формування цінової політики під&

приємства і присвячена наша наступна тема.

Ціна була і залишається найважливішим критерієм прийнят&

тя споживчих рішень. Для держав з невисоким рівнем життя, для

бідних прошарків населення відносно товарів широкого попиту

це особливо характерно. Тому для виробника чи продавця є особ&

ливо важливою проблемою правильно розрахувати та встановити

ціну на свій товар.

Кожен підприємець самостійно встановлює ціни на свій то&

вар, керуючись сформованою на власний розсуд ціновою політи&

кою та покладаючись на власні знання і практичні навички. Суть

146 Шкварчук Л.О. Ціноутворення

цінової політики полягає у встановленні на товари фірми таких цін

і вмінні так варіювати ними залежно від стану на ринку, щоб ово&

лодіти його певною часткою, забезпечити намічений обсяг при&

бутку і вирішувати інші стратегічні та оперативні завдання.

Цінова політика фірми визначається в першу чергу її власним

потенціалом, наявністю достатнього капіталу, кваліфікованих ка&

дрів, організацією діяльності, а не лише станом попиту і пропо&

зиції на ринку. Навіть наявний попит потрібно вміти задовольни&

ти, причому в потрібний час, в потрібному обсязі, в потрібному

місці і при забезпеченні потрібного ринку якості продукції.

Разом з тим, політика цін, управління ціноутворенням віді&

грають настільки важливу роль у житті фірми, що це є одним із

основних моментів у її стратегічному розвитку. З метою розробки

якісної політики ціноутворення фірмі необхідно відпрацювати збір

інформації про ринок, його дослідження, підготовку та пропону&

вання нових товарів, а також оптимальну організацію збуту. На

основі аналізу зібраної інформації про ринок підприємство роз&

робляє свою політику ціноутворення.

На політику цін великий вплив здійснюють керівники служ&

бою збуту, завідуючі виробництвом, керівники фінансових відді&

лів, бухгалтерія. Тому питаннями розробки цінової політики під&

приємства займаються поряд із планово&економічними служба&

ми й маркетингові відділи, і, по суті, деякі з наведених нами нижче

етапів формування цінової політики підприємства являють собою

етапи маркетингових досліджень, в ході яких виявляється інфор&

мація за трьома блоками. Перший блок передбачає визначення

основних факторів збуту даного товару (його найбільш важливих

характеристик). Другий блок пов’язаний із отриманням інформації

про конкурентів, особливо з вибором конкуруючих товарів і ви&

значенням їх параметрів за основними факторами. У третьому

блоці концентруються дані про споживачів, в ході обробки яких

складається вибірка для проведення опитування, яка включає де&

кілька категорій покупців за найбільш контрастними ознаками.

Існує два підходи до ринкового ціноутворення: встановлення

індивідуальних цін та встановлення єдиних цін. Перший форму&

ється на договірній основі в результаті переговорів між покупцем

та продавцем. Другий характеризується тим, що покупці купують

товар за однаковою ціною. Втілення єдиних цін для всіх покупців

пов’язано найчастіше з особливостями ринку конкретного товару

Тема 5. Цінова політика підприємства 147

або з технічними труднощами чи значними витратами при дифе&

ренціації цін. Єдині ціни важливі там, де підприємець пропонує

ринку стандартний продукт серійного виробництва. В такій ситу&

ації важливо, щоб масовий споживач знав ціну, порівнював її з ці&

ною конкуруючих товарів і без проблем приймав рішення про по&

купку.

Встановлення єдиної ціни для всіх покупців — ідея порівняно

нова. Історично склалося, що ціни встановлювали продавці і по&

купці у ході переговорів один з одним. У зовнішній торгівлі вико&

ристовуються усі відомі прийоми і методи встановлення конкрет&

ної ціни на товар, його партію. Поторгувавшись, сторони сходи&

лися на взаємно прийнятній ціні. Єдині ціни набули поширення

тільки з виникненням великих підприємств оптової і роздрібної

торгівлі, у зовнішній (в основному оптовій) торгівлі ціни встанов&

люються на кожну окрему партію товару.

Незалежно від того, яким чином ведеться формування ціни

на продукцію, до уваги беруться деякі загальноекономічні критерії,

які визначають відхилення рівня цін вверх чи вниз від споживчої

вартості товару. Фірми підходять до проблем ціноутворення по&

різному. Проте загальний алгоритм методики розрахунку ціни про&

стий і його можна подати у такій послідовності дій:

1. Постановка завдань ціноутворення.

2. Визначення попиту.

3. Оцінка витрат.

4. Аналіз цін і витрат конкурентів.

5. Вибір методу ціноутворення.

6. Встановлення остаточної ціни.

Розглянемо особливості здійснення кожного кроку в політиці

ціноутворення конкретніше.

Дата добавления: 2014-01-15