Анализ рыночных возможностей и выбор наиболее предпочтительных

Основные этапы маркетинговых исследований.

Каждое предприятие имеет, как правило, несколько альтернативных направлений осуществления своей деятельности.

Выделение этих направлений (рыночных возможностей) представляет сложный творческий процесс. Еще более сложным и ответственным является выбор наиболее предпочтительных, поскольку это связано с дефицитом ресурсов.

Анализ рыночных возможностей сводится к двум основным процедурам:

1. выделению альтернативных рыночных возможностей;

2. выбор наиболее привлекательных из них.

Поиск альтернативных рыночных возможностей может осуществляться как неформально, так и с применением формализованных методов.

Неформализованные методы: посещение выставок и ярмарок, реклама, отраслевая информация и т.д.

Формализованные методы:

1. Метод морфологического анализа и синтеза систем;

2. Разработка сетки развития товара-рынка.

	Существующий товар	Новый товар
Существующий рынок	I Более глубокое проникновение на рынок	III Расширение номенклатуры
Новый рынок	II Расширение границ рынка	IV Диверсификация - одновременное расширение номенклатуры и выход на новый рынок
Возможность	Вероятность успеха	Рост издержек
I	50%	на 100%
II	20%	до 400%
III	33%	до 800%
IV	5%	до 1200% - 1400% (12-14 раз)

Дата добавления: 2014-01-20