Наступательные стратегии

Стратегии поведения

Филипп Котлер классифицирует компании в зависимости от их роли на целевом рынке: лидер, претендент на лидерство, последователь или «нишевик». Каждому из них приписывается особый стиль поведения на рынке.

По характеру поведения на рынке можно выделить три вида стратегий: наступа­тельную, наступательно-оборонительную (стабилизационную) и оборонительную (стратегию выживания).

Классические наступательные стратегии применяются фирмами, которые об­ладают для этого реальными возможностями (действительными или потенциаль­ными лидерами). Они чаще всего реализуются через процессы диверсификации производства, его кооперации или интенсификации рынка.

Диверсификация осуществляется в форме прямого или портфельного инвестиро­вания, а также кооперации.

Прямое инвестирование предполагает вложение средств в создание или реконст­рукцию реальных объектов. Портфельное — в приобретение пакетов акций соответ­ствующих фирм.

Диверсификация может быть:

• вертикальной, предполагающей внедрение в сферу деятельности поставщиков или потребителей, т. е. в предыдущее и последующее звенья технологической цепочки;

• горизонтальной, связанной с проникновением в смежные отрасли (связанная диверсификация), дополнением существующего производственного потенциала;

• конгломератной (несвязанной), которая преследует цель усиления экономической устойчивости компании путем вхождения в новые непрофильные отрасли и общего увеличения активов.

Кооперация чаще всего происходит в форме соглашений о техническом обуче­нии и помощи в освоении технологий; совместных исследованиях, разработках, производстве или сборке; о лицензировании и ноу-хау; об организации совместных предприятий.

Интенсификация рынка может заключаться в его развитии, географической и иной экспансии.

Наступательная стратегия позволяет совершить на рынке прорыв и в течение 2—3 лет удерживать лидирующие позиции. Но она сложна в реализации, связана с риском и оправдана лишь при точном выборе рыночной ниши.

Выделяют шесть основных типов наступательной стратегии:

Ø действия, направленные на то, чтобы противостоять сильным сторонам конкурента или превзойти их;

Ø действия, направленные на использование слабостей конкурента;

Ø одновременное наступление на нескольких фронтах;

Ø захват незанятых пространств;

Ø партизанская война;

Ø упреждающие удары.

Более подробно о наступательных стратегиях в Приложении.

Дата добавления: 2014-01-11