Особливості використання цінових знижок і надба­ вок у деяких галузях народного господарства

Вплив знижок на фінансовий стан підприємства

Основними критеріями орієнтації на той чи інший спосіб моди­фікації ціни повинні бути: досягнення вигод у довгостроковому плані; отримання запланованого прибутку від конкретної угоди; задоволен­ня запитів споживачів, які, врешті, й вирішують, кому з постачаль­ників належить місце на даному споживчому ринку.

Роль торгових знижок або надбавок у товарному обігу підприєм­ства розглянемо у такій послідовності:

а) при купівлі товарів:

—вплив на вартість товарних запасів. Метою підприємства при цьому є зменшення вкладень капіталу в товарні запаси та підвищен­ня ліквідності підприємства;

—вплив на доход (прибуток) від реалізації. Метою підприємства
при цьому є зниження у товарообігу купівельної вартості товарів,
зниження продажної вартості товару та збільшення прибутку від ре­
алізації;

б) при продажу товарів:

— вплив на доход (прибуток) підприємства. Метою підприємства
при цьому є відшкодування вартості товару внаслідок втрати його
кількості та якості;

— вплив на ціну продажу. Метою підприємства є зміцнення
фінансового становища підприємства через стимулювання оплати
товарів, зниження заборгованості, збільшення готівки, підвищення
ліквідності, стимулювання збуту.

У цілому про вплив знижок на фінансовий стан підприємств мож­на зробити висновок, користуючись схемою на малюнку 5.

Розглянемо особливості використання цінових знижок і надба­вок у деяких галузях народного господарства.

Велике значення для системи ціноутворення загалом мають ціни У сільському господарстві. Вони є вихідними для системи цін на спо­живчі товари, що виробляються з сільськогосподарської сировини.

Загалом політика держави спрямована на забезпечення інтересів розвитку промисловості та сільського господарства, зростання ма­теріальної зацікавленості працівників сільського господарства у ви­робництві продукції з урахуванням потреб держави та попиту насе­лення. За допомогою базисних цін і системи знижок та надбавок у сільському господарстві, зокрема, стимулюється підвищення якості

Знижки та надбавки встановлюються як у натуральному, так і у грошовому вираженні. Так, на зернові та олійні культури вони нара­ховуються в натуральних одиницях до базисної кондиції і розрахову­ються до фізичної маси виробу залежно від ступеня вологості та за­бруднення. Якщо ці показники нижчі передбачених базовою конди­цією, нараховується надбавка до фізичної маси виробу, якщо вищі — знижка.

Грошові знижки (надбавки) застосовуються тоді, коли спостері­гається відхилення від базової кондиції інших якісних показників: по­шкодження зерен, зараженість їх різними хворобами та шкідниками.

При встановленні ціни на картоплю враховуються такі показни­ки якості, як розмір бульб, харчова цінність, смакова якість, забруд­неність. На технічну картоплю ціна встановлюється залежно від вмісту крохмалю та інших чинників.

Ціни на молоко залежать від базисних кондицій за такими по­казниками, як жирність і сортність, наявність бактерій, кислотність.

Свої особливості має система цін і методика ціноутворення на підприємствах легкої та харчової промисловості. Зокрема, на тек­стильних підприємствах при визначенні сортності пряжі встанов­люється надбавка до ціни пряжі на вищі сорти та знижки на нижчі сорти. Існують також надбавки за фарбування та інші види обробки. Для бавовняних тканин встановлюються надбавки до відпускної ціни, оскільки ці тканини піддаються більшій кількості видів спеці­альної обробки. Крім надбавок, на бавовняних підприємствах засто­совуються знижки на вироби, що мають дефекти.

На підприємствах, що виробляють трикотажні вироби, відпускні ціни визначаються з розрахунку ціни на вироби першого сорту. На вироби нижчих сортів встановлюються знижки. Надбавки натрико-тажні вироби застосовуються за складність виготовлення, за відмінності в обробці та залежно від вартості витраченого підкладоч-ного матеріалу.

Цікава, на нашу думку, надбавка існує у взуттєвому виробництві. Це так звана надбавка за розмір. Так, на великі розміри взуття або підвищеної повноти може бути встановлена надбавка за розмір до 20% від ціни.

На підприємствах харчової промисловості — свої особливості. Наприклад, відпускна ціна на цукор залежить від його виду. Так, на цукор-рафінад ціна вища, ніж на цукор-пісок. Ціна також підви­щується, якщо цукор відпускається у розфасованому вигляді. На ок­ремі види продукції відпускні ціни диференційовані залежно від пи­томої ваги цукру у готовому виробі. Якщо вміст цукру збільшується, надається спеціальна надбавка.

На кондитерських підприємствах також існує надбавка за роз­фасовку, і диференціюється вона залежно від місткості та виду тари, причому надбавка за дрібну тару вища, ніж за велику.

На підприємствах соляної переробки відпускна ціна на сіль за­лежить від виду солі та номера помелу. Надбавка надається залежно від розміру упаковки, виду тари, а також на йодовану сіль.

Для підприємств, що виробляють плодово-овочеву продукцію, м'ясо- і молокопереробних підприємств характерний насичений кон­курентний ринок, тому на їх продукцію в основному встановлюють­ся вільні відпускні ціни. Загострення конкуренції на ринках України змушує вищезгадані підприємства надавати знижки посередникам, які купують цю продукцію.

Для перевезення вантажів і розрахунку за послуги транспортні підприємства встановлюють вантажні тарифи.

На залізничному транспорті тарифи поділяються залежно від виду вантажів на:

—загальні тарифи;

—виняткові тарифи;

—пільгові тарифи;

—місцеві тарифи;

—тарифи за видами відправлень.

Тариф розраховується на 1 ткм, тобто за одиницю маси. Ці тари­фи диференціюються залежно від маси вантажу із застосуванням різних надбавок і знижок. При збільшенні маси перевезень вантажів надбавки зменшуються. На окремих залізницях застосовуються над­бавки до діючих середніх тарифів за швидкість перевезення вантажів.

На автомобільному транспорті застосовуються відрядні та пого­динні тарифи. Залежно від різних умов до них встановлюються над­бавки та знижки. Надбавки до тарифів додаються при перевезенні вантажів у спеціалізованому рухомому складі, при міжнародних пе­ревезеннях. Знижки застосовуються, якщо завантажується авто­мобіль, що рухається у зворотному напрямку порожнім, для масових перевезень навалом або коли зниження тарифів стимулюється дер­жавою чи регулюється державними органами.

Ставки тарифів рухомих операцій на водному транспорті вста­новлюються так, щоб стимулювати найбільше навантаження судна. Якщо вантаж несумісний з іншими вантажами (хімічні речовини, отрута, вогне- та вибухонебезпечні вироби), здійснюється надбавка до ставки. Ставки тарифів стоянкових операцій розраховуються за­лежно від транспортабельності вантажів, витрат часу та трудо­місткості навантаження їх у портах. Чим більше вантажу завантаже­но чи розвантажено, тим нижча ставка. Надбавка також встановлюється за перевезення вантажів у рефрижераторах з особливими умовами зберігання та перевезення.

Ціноутворення у сфері послуг має особливості, пов'язані зі спе­цифікою їх надання та діяльністю підприємств цієї сфери. Однією з них є миттєвість надання послуг. На відміну від споживчих товарів вони не нагромаджуються в запасах. Попит на послуги може колива­тися без можливості регулювання пропозиції. Тому попит та його інтенсивність може регулюватися завдяки системі знижок до ціни послуги. Знижки можуть бути як постійними, так і тимчасовими. На­приклад, підприємства зв'язку застосовують знижені тарифи для роз­мов з 21.00 до 6.00 або у вихідні дні. Якщо надається термінова по­слуга, до ціни додається надбавка за терміновість.

До тарифів на послуги підприємств комунального господарства також існує диференційований підхід. Наприклад, якщо якість по­слуги не відповідає умовам угоди, плата за неї зменшується.

Таким чином, можна із впевненістю стверджувати, що система застосування цінових знижок і надбавок у різних галузях народного господарства України має свою специфіку. Надбавки і знижки як важливі елементи ціни суттєво впливають на політику ціноутворен­ня в цілому, адже саме через ціну формується переважна більшість економічних відносин у сучасному суспільстві.

Узагальнюючи практику застосування знижок, можна зробити висновок, що вони сприяють виконанню ціною її стимулюючих функцій, допомагають маркетинговим дослідженням, а саме: спри­яють зниженню витрат виробництва, зберігання, реалізації внаслі­док збільшення збуту, полегшують завоювання постійних клієнтів і перспективне планування діяльності фірми, стимулюють замовлен­ня у великих обсягах.

Дата добавления: 2014-01-11