Понятие о целевом маркетинге

Сегментирование рынка

4.1 Понятие о целевом маркетинге

4.2 Сегментирование рынка

4.3 Отбор целевых сегментов

4.4 Позиционирование товара на рынке

Сегментирование (целевой маркетинг) проводится с целью составления прогнозов и определения товарной номенклатуры.

Понятие «сегментирование» впервые применил Уэнделл Смип в 50-е годы в США в связи со стратегией производителей, стремящихся модифицировать качественные характеристики своих продуктов. Эта стратегия была противопоставлена стратегии массового маркетинга, который длительное время проводили транснациональные компании.

Последовательность сегментации:

1 этап: определение признаков (критериев) сегментации

2 этап: выделение рыночных сегментов

3 этап: оценка привлекательности и выбор стратегии охвата рынка

4 этап: позиционирование товара на рынке

5 этап: разработка комплекса маркетинга

В основе целевого маркетинга лежит закон Парето «80×20».

Суть закона: основными потребителями любого товара является небольшая группа, а именно 20% потребителей потребляют 80% определенного конкретного товара. Остальные 80% потребителей являются случайными потребителями товара. Задача целевого маркетинга - найти на рынке этих 20% потребителей.

Сегментирование рынка – это разделение рынка на отдельные сегменты (доли).

Сегмент – это группа потребителей, одинаково реагирующих на побудительные мотивы комплекса маркетинга.

Макросегментация рынка – предполагает деление рынков по регионам, странам, степени их индустриализации.

Сегментация вглубь – если организация начинает сегментацию с широкого круга потребителей, а потом ее углубляет.

Методы сегментации (выбора и реализации алгоритма классификации):

1) Метод группировок – заключается в последовательной разбивке совокупности объектов на группы по наиболее значимым признакам, при этом один из них выделяется в качестве системообразующего.

Рисунок 3. Автоматический детектор взаимодействия

2) Методы многомерной классификации – сегментация проводится по комплексу анализируемых признаков одновременно (например, кластерного анализа, таксономии).

Дата добавления: 2014-01-11