Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Відбір партнерів




Пошук партнерів.

Визначення очікувань.

Визначення стратегії.

1. Чого ми хочемо досягти?

2. Який порядок відповідних дій?

3. Які ресурси ми повинні ввести в справу?

4. Які можливі ризики і як ми управлятимемо ними?

5. Яке розподіл ролей у партнерів?

6. Чи відповідає все це уявленням про успіх?

2.1. які специфічні характеристики альянсу:

· по стратегічній близькості партнерів?

· по компетентності?

· по фінансовій стабільності?

· по ризиках?

2.2. Які загальні характеристики передбачуваного альянсу? (чернетка угоди)

2.3. Які невиправдані очікування "різновеликих" партнерів можуть зустрітися?

2.3.1. У великої корпорації:

· що мала фірма дуже прагне до співпраці

· що мала фірма робитиме додаткову роботу

· що можна швидко досягти угоди.

2.3.2. У малої фірми:

· що велика корпорація щедро інвестуватиме

· що велика корпорація виконуватиме велику частину роботи

· що можна швидко досягти угоди.

Джерела інформації при пошуку партнерів досить обширні і різноманітні, і нехтувати хоч би одним з них не стоїть. Це:

· співробітники

· постачальники

· споживачі

· конкуренти

· конференції і семінари

· виставки

· довідники і бази даних

· промислові і інші асоціації

· групи економічного розвитку регіону

· консультанти

· банкіри і інші кредитні організації

· венчурні фонди і венчурні капіталісти

· преса і наукова література.

Оскільки на попередньому етапі основною метою було набрати якомога більше кандидатів в партнери, то тут завдання прямо протилежне – відсівши. Має сенс спочатку провести швидкий перегляд списку і відсів очевидно невідповідних кандидатів. Потім список тих, що залишилися сканується з метою виявлення основних недоліків кожного. Після такого "вторинного" скорочення варіанти, що залишилися, аналізуються "в глибину" (передісторія, професійні якості і можливості партнера) і аналізуються по можливій структурі пропозиції даному кандидатові. І, якщо ця стадія аналізу дозволила отримати "повний комплект" потенційних учасників альянсу, то пора перейти до наступної фази – фази формалізації відносин.

Саме ця стадія закладає практично всі аспекти подальшої співпраці і фіксує їх на майбутнє (І саме тут при недостатньо ретельного виконання необдумано закладаються "міни сповільненої дії", що можуть згодом розвалити альянс), тому украй важливо після попередньої домовленості про спільну діяльність договірним порядком детально і чітко регламентувати довгий ряд умов цієї роботи:

· формулювання мети

· ролі партнерів

· об'єм роботи

· фінансування

· організаційна структура альянсу

· права на інтелектуальну власність

· акціонерний капітал

· відшкодування збитку

· конфіденційність і умови розголошування інформації

· основні потенційні ризики, можливості їх пом'якшення і наслідку

· порядок дозволу конфліктних ситуацій

· термін дії союзу і порядок виходу з нього

· звітність і інші форми взаємного інформування

· непередбачені обставини і специфічні вимоги.

Як бачите, в цих списках терміни "інновація" і "технологія" не зустрічаються і всі рекомендації носять досить загальний характер, придатний практично для будь-яких видів підприємницької діяльності. А таких видів в звіті " японсько-американські стратегічні союзи в напівпровідниковій промисловості" (1994) перераховано досить багато:




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-11-06; Просмотров: 279; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.012 сек.