Угоди загального призначення

Альянси маркетингу і послуг

Дослідницькі альянси

1. Ліцензійна угода: юридичний дозвіл використовувати патенти або приватну технологію за одноразовий платіж і/або роялті.

2. Перекрестноє-ліцензіонноє угода: дві або більше компаній дають юридичний дозвіл взаємно використовувати свої патенти або приватні технології.

3. Обмін технологіями: підключення приватних технологій, яке може включати або не включати передачу грошей.

4. Відвідини і участь в дослідженнях: відрядження дослідників, щоб відвідати, спостерігати, і брати участь в дослідженнях фірми - партнера.

5. Персональний обмін: сумісна програма, в ході якої дослідники з однієї компанії проводять час, працюючи в компанії партнера.

6. Сумісна розробка: дві або більше компаній об'єднують зусилля для розробки нового продукту або технології.

7. Інвестиції придбання технології: іноземні інвестиції в компанію, що мають на меті діставання доступу до технології (особливо в малих інноваційних start-up компаніях і фірмах середнього розміру).

Виробничі альянси.

8. Виробництво на оригінальному устаткуванні (OEM): виробництво продукту для іншої компанії, яка ставить свою етикетку на цей продукт і берет на себе всю ділову частину, включаючи маркетинг і обслуговування, неначебто вона сама провела продукт.

9. Друге джерело: ситуація, при якій компанія отримує дозвіл проводити продукт, спроектований і розроблений іншою компанією, як друге джерело постачання для клієнтів, що використовують цей продукт.

10. Угода про виробництво: використання виробничих потужностей іншої компанії для виробництва продукту (оскільки партнерові або нехватает власних потужностей або він хоче передоручити завдання виготовлення).

11. Угода про збірку і випробування: компоненти і частини, проведені де-небудь ще, посилаються в іншу компанію, де вони збираються і тестуються.

12. Угода про постачання: зобов'язання про придбання певної кількості специфічних товарів або послуг протягом встановленого терміну.

13. Договір про посередництво: виняткове або невиняткове право продати початкові продукти партнера на певних ринках.

14. Контракт на обслуговування: надання сервісних послуг з товару на іноземних ринках (часто буває пов'язаний з маркетинговою угодою).

15. Узгодження стандартів: договір про загальні або сумісні технічні стандарти, що зв'язують пристрої, системи, і користувачів різних машин.

16. Спільне підприємство: дві або більш за фірми спільно формують компанію, щоб розробити, провести, або реалізувати нові продукти.

Проте найважливішу роль стратегічні альянси зіграли саме в області прориву інноваційних технологій на світовий ринок. Саме дослідницькі стратегічні альянси (або альянси з визначальною роллю дослідницьких груп, що створюють базу для нових технологій) дозволили в останні два десятиліття утримати, наприклад, американську і японську економіки на плаву всупереч агресивному настанню "азіатських тигрів".

Колосальна перевага крупних дослідницьких альянсів пов'язана з тим, що тут практично відсутня більшість бар'єрів для трансферу технологій:

· психологічні бар'єри, в основному пов'язані з проблемою "першого контакту", пройдені ще при становленні альянсу, а друга і подальші інноваційні технології проходять практично ті ж ланцюжки осіб, вже достатньо обізнаних один одного

· технічні бар'єри в значній мірі понижені за рахунок наявності на підприємствах – членах альянсу обширного парку устаткування, а взаємна довіра, досягнута в перші роки життя альянсу, дозволяє з великим полюванням вирішувати технічні завдання в очікуванні надійного позитивного результату

· соціальні бар'єри хоча і залишаються, але при набагато більших можливостях перенавчання і передислокації кадрів долаються значно легше

· бар'єри регуляцій істотно рідше проявляють себе у великих альянсах, які, як правило, контролюють весь ланцюжок постачань і збуту широкої номенклатури виробів

· економічні бар'єри в могутніх альянсах мають абсолютно інші масштаби (і порогові величини), чим в окремих фірмах; альянс, як правило, працює паралельно по обох стратегіях: і короткостроковій стратегії "зняття сливок", і довгостроковій стратегії "глибокого прориву"; і власні ресурси, і високий рівень довіри кредитних організацій дозволяють оперувати проектами, не зв'язуючи себе обмеженнями економічних бар'єрів.

Які умови сприяли виникненню дослідницьких консорціумів в Сполучених Штатах в останні два десятиліття? Актуально наступне: національні кризи, які викликали потребу в нових технологіях, щоб справитися із зовнішніми погрозами; відповідно, виникнення на повістці дня питання про дослідницькі роботи промислового рівня; сприятлива законодавча атмосфера для формування дослідницьких альянсів; зростання вартості науково-дослідних робіт промислового рівня; зміна розуміння конкурентоздатної технічної переваги; і зміна точок зростання і досліджень в промисловості.

У США перший дослідницький консорціум виник при підставі EPRI (Electric Power Research Institute) в 1973 році. По його образу і подібності вже в 1976 році був установлений GRI (Gas Research Institute). Найбільш опукло роль таких консорціумів виявилася в області напівпровідникової мікроелектроніки, коли в 1982 році декілька конкуруючих фірм об'єдналися в MCC (Microelectronic & Computer Technology Corporation), а в 1987 році виникла корпорація SEMATECH (Semiconductor Material Technology Corporation). І до 1995 року в США було зареєстровано вже 592 консорціуми у всіх провідних галузях.

Японські і європейські підприємці також почали об'єднувати свої зусилля в боротьбі за ринки інноваційних технологій, причому серйозну роль в цьому процесі скрізь грає державна підтримка (а у багатьох випадках – і безпосередня участь держави). За станом на 1996 рік список найбільш могутніх дослідницьких альянсів включає більше 20 імен, перерахованих в таблиці 1.

Таблиця 1. Основні дослідницькі консорціуми Японії, США і Європи. (за даними статті P.Grindley, D.C.Movery, B.Silverman. SEMATECH and Collaborative Research: Lessons in the Design of High-Technology Consortia. J. Of Policy Analysis and Managements, v.13, no.4, 1994)

Найменування	Країна	Дати	Бюджет($millions)	Частка уряду (%)
VOLS	Японія	1976-80
OMCS	Японія	1979-85
VHSIC	США	1980-89
Supercomp.	Японія	1981-89
FED	Японія	1981-90
SG	Японія	1982-91
Alvey	Велікобріт.	1983-88
ESPRIT I	Європа	1984-89
ESPRIT II	Європа	1988-93
Eureka	Європа	1985-96
RACE	Європа	1985-96
JESSI	Європа	1989-96
MCC	США	1983-
NOMS	США	1986-
SEMATECH I	США	1987-92
SEMATECH II	США	1993-98
ASET	Японія	1996-2001
SELETE	Японія
STARC	Японія	1996-2000		-
SiSi	Японія
1300I	Междунар.	1996-?

На жаль, російська практика в цьому відношенні порівняно небагата, і віддалену подібність таких альянсів можна спостерігати тільки в областях, де пріоритетне відношення властей ще з радянських часів зберегло альянси військово-промислового комплексу. З передових технологій, пов'язаних з мирним життям і потребами громадян, при масштабі нашого відставання від світового рівня розраховувати на життєздатність національних дослідницьких альянсів не доводиться, так що основні надії покладаються на міжнародні дослідницькі альянси. Але і тут успіхи поки невеликі, оскільки рівень довіри і надійності російських партнерів поки не дозволяють їм претендувати на помітну роль в таких альянсах.

Контрольні завдання:

13.1. Які з російських міжорганізаційних об'єднань можна віднести до класу дослідницьких альянсів і чому?

Дата добавления: 2014-11-06