Девід Огілві – класик реклами ХХ ст

Девід Огілві – засновник рекламної агенції Ogilvy & Mather з річним оборотом понад 10 мільярдів доларів, класик теорії реклами, визнаний одним з кращих копірайтерів світу, чоловік, що входить в список гігантів, які внесли найбільш вагомий внесок у світову індустріальну революцію разом з Адамом Смітом, Томасом Едісоном, Карлом Марксом, Дж. Д. Рокфеллером-старшим та іншими.

Саме Огілві першим застосував строгий науковий підхід до рекламної справи, довівши, що чіткі формули і голі факти не менш ефективні, ніж дотепні фрази і сексапільні образи.

«У рекламному тексті немає другорядних слів», – говорив Огілві. Слід віддавати перевагу конкретним цифрам, кліше повинні бути замінені фактами, а безплідні вмовляння – привабливими перспективами. Саме ці тези стали згодом стовпами створеної Огілві теорії рекламної справи.

Завдяки Огілві кожен цивілізований житель планети знає про існування компаній American Express і Shell. «Кожен рекламний хід має доповнювати собою той складний символ, який називається бренд-іміджем», – писав Огілві, згадуючи про рекламну кампанію для Hathaway. Він був не першим, кому спала на думку така думка, але Огілві першим став створювати бренд-імідж на практиці. Як і кожен поважаючий себе дослідник, Огілві «випробував все на собі».

У 1954 році він створив новий імідж для... цілої країни. Пуерто-Ріко після рекламної кампанії, розробленої Огілві, перетворилося в очах потенційних туристів з неспокійного держави в країну з багатою історією, яка переживає своєрідний Ренесанс.

Свій успіх Огілві пояснював трьома головними факторами.

Перший. Активне і творче використання результатів дослідження ефективності реклами. Спираючись на досвід роботи в рекламній індустрії, він говорив: «Творці реклами, що ігнорують дослідження, так само небезпечні, як генерали, що нехтують розшифровкою ворожих повідомлень».

Другий фактор успіху – феноменальна працездатність. Він любив шотландську приказку «Важка робота нікого ще не вбила».

Третій фактор – правильний підбір людей. Новим керівникам підрозділів своєї організації він дарував матрьошку із запискою: «Якщо кожен з нас набирає людей, менших, ніж ми, то наша компанія стане компанією карликів. Але якщо кожен з нас наймає людей великих, ніж ми, наша компанія буде компанією гігантів».

В 1988 році, у віці 77 років, Огілві продав засновану ним компанію за вісімсот шістьдесят-чотири млн доларів.

Його книга «Сповідь рекламного агента» («Confessions of an Advertising Man», 1963) ще на рік видання була перекладена на дванадцять мов і розійшлася тиражем 800 тис. примірників.

Запитання для самоконтролю

– Чим прославився в історії реклами Россер Рівз?

– У чому особливості рекламної кампанії автомобіля «Фольксваген Жук»?

– Які відомі рекламні кампанії і для яких рекламодавців провів Лео Бернет?

– На чому базувався вплив відомої у США рекламної кампанії сорочок «Harthway»?

– Чим прославився в історії реклами Девід Огілві?

Дата добавления: 2014-11-06