Практичні завдання для самостійної та індивідуальної роботи

Спільне підприємництво – спосіб виходу фірми на закордонний ринок, що полягає в об'єднанні зусиль партнерів, як мінімум, із двох країн з метою організації спільної комерційної справи.

Ключові поняття

План до вивчення теми

Тема 2. Стратегії вибору фірмою способів виходу на зовнішній ринок

1. Експорт як спосіб виходу фірми на зовнішній ринок: сутність, види, привабливість та проблеми.

2. Спільне підприємництво як спосіб виходу фірми на зовнішній ринок: сутність, види, привабливість та проблеми.

3. Пряме інвестування як спосіб виходу фірми на зовнішній ринок: сутність, види, привабливість та проблеми.

Експорт – вивіз за кордон товарів, що продані іноземним покупцям з метою їхнього безпосереднього споживання, продажу або переробки.

Прямий експорт – продаж товарів на зовнішньому ринку самостійно, без посередників.

Непрямий експорт – спосіб виходу фірми на закордонний ринок – продаж товарів на зовнішньому ринку за допомогою незалежних посередників.

Експортна франшиза (франчайзинг) – різновид непрямого експорту, при якому певна вітчизняна фірма (франчайзер), що бажає розширити географічні межі свого ринку, але не хоче, або не спроможна відкрити філію в іншій країні, укладає з незалежною іноземною фірмою (франчайзі) франчайз–договір, відповідно до якого франчайзер передає право робити і/або реалізовувати на визначеній території товар (послугу) під торговою маркою франчайзера.

Зовнішньоторговельні посередники – це фірми й організації, що є господарче незалежними від виробників і споживачів, які сприяють збуту і придбанню товарів на закордонному ринку.

Ліцензування – спосіб виходу фірми на закордонний ринок, форма спільного підприємництва, що ґрунтується на тому, що ліцензіар (продавець) передає ліцензіатові (покупцю) право на використання виробничого процесу, патенту, торгового знака в обмін на гонорар або ліцензійний платіж.

Управління за контрактом – спосіб виходу фірми на закордонний ринок, форма спільного підприємництва, за якою національний експортер передає закордонному партнеру «ноу-хау» в галузі управління, а той забезпечує необхідний капітал.

Підрядне виробництво – форма спільного підприємництва, при якій національний виробник укладає угоду із закордонними виробниками на виготовлення своєї продукції.

Спільне володіння – спосіб виходу фірми на закордонний ринок, форма спільного підприємництва, при якій поєднуються зусилля закордонних і місцевих інвесторів з метою створення місцевого комерційного підприємства, яким вони володіють і управляють спільно.

Пряме інвестування – спосіб виходу фірми на закордонний ринок через створення за кордоном власних складальних і виробничих підприємств.

Складальне підприємство на закордонному ринку -підприємство, щоздійснює зборку машин і устаткування з частин, вузлів і деталей, що поставляються з підприємств основної компанії, і продають їх іноземним покупцям часто через місцевих посередників.

Міжнародна фірма – фірма, виробнича і комерційна діяльність якої поширюється на закордонні країни й об'єднана титулом власності, що належить материнської компанії, що виступає як організаційно-економічний центр управління.

Рис. 2.1. – Способи виходу фірми на зарубіжний ринок

Табл. 2.1. – Способи виходу фірми на зарубіжний ринок: переваги та недоліки

Способи	Переваги	Недоліки
Експорт	¨ дозволяє швидко освоювати закордонні ринки без великих інвестиційних вкладень і здобувати необхідний досвід ¨ має гарну оглядовість для своєчасного передбачення всіляких ризиків, дозволяє в необхідних випадках їх страхувати ¨ економія на масштабах діяльності, обумовлена централізованим характером виробництва	ü специфіка запитів споживачів, культури споживання ü ймовірний високий рівень тарифних і нетарифних бар'єрів (протекціонізм)
Спільне підприємництво
Ліцензування (ліцензійне виробництво)	крім «ноу-хау» за рубіж не вивозяться ніякі матеріальні цінності економічні вигоди (економія на витратах, забезпечення умов для одержання гарантованого доходу при малих ризиках і ін.) стратегічні вигоди (може забезпечити прибуток від виробів, що не відповідають стратегічним пріоритетам фірми в даний момент) маркетингові (розширення кола споживачів, присутність на ринку і встановлення контактів зі споживачами за рахунок партнера, полегшення впровадження продукту на нові ринки й ін.)	неадекватне використання ліцензії і низька якість виробленої ліцензіатом продукції унаслідок відносної втрати ліцензіаром контролю за її виробництвом і збутом породження для себе потенційного конкурента, якщо розглядати ліцензійну угоду з погляду тривалої перспективи проблема комерційної таємниці
Управління за контрактом	1. мінімальний ризик 2. забезпечує одержання доходу із самого початку закордонної діяльності	1. фірма має у своєму розпорядженні обмежений штат кваліфікованих управляючих 2. самостійне здійснення всього підприємства принесе набагато більше прибутку і дозволить придбати необхідний досвід 3. мається ризик, що закордонна країна може в будь-який момент відмовитися від контрактів на управління, що укладені з фірмою через страх допустити зайву іноземну присутність

Підрядне виробництво	VII. наявність можливості задоволення потреби у виробничих потужностях при дефіциті власних VIII. є методом подолання обмежень в експорті продукції в яку-небудь країну у деяких випадках виробництво в іншій країні обходиться дешевше, завдяки низьким матеріальним витратам і невисокому рівню заробітної плати веде до створення нових робочих місць і надходженню в країну валюти	ризик появи нових конкурентів ризик появи на ринку менш якісної продукції з маркою фірми
Спільне володіння	створення більш високої зацікавленості партнерів в нарощуванні обсягів виробництва, модернізації тощо підвищення відповідальності партнерів за якість продукції забезпечує кращий контроль над операціями і краще розуміння ринків, ніж інші види СП спільні підприємства можуть мати пільги з боку іноземного уряду	не враховані особливості закордонних країн, на території яких створюється СП, у результаті чого вироблена продукція може бути не адаптована ні до місцевого, ні до іншого ринку труднощі у виборі партнера
Пряме інвестування	економія на витратах через: більш низькі виробничі витрати, скорочення транспортних витрат, фінансові пільги, скорочення митних платежів подолання високих митних бар'єрів установлення більш тісних контактів з державними органами, клієнтами, постачальниками, дистриб’юторами, що дає можливість краще пристосовувати свої товари до місцевого маркетингового середовища збереження фірмою повного контролю над своїми капітальними вкладеннями	є найбільш ризикованим способом виходу на закордонний ринок труднощі розходження в індустріальному розвитку між країнами, рівнем кваліфікації робочої сили необхідно обов'язково попередньо створити систему маркетингу

Питання для самоконтролю знань та аналітичного розгляду

В чому полягає сутність, переваги та недоліки експорту як способу виходу фірми на зовнішній ринок?

З якими проблемами зіштовхується фірма при виборі стратегії експорту?

В чому полягає сутність спільного підприємництва?

Які види спільного підприємництва Вам відомі? Охарактеризуйте їх.

Визначите переваги та недоліки спільного підприємництва.

В чому полягає сутність прямого інвестування, його переваги та недоліки?

Охарактеризуйте способи прямого інвестування.

1. Надайте порівняльну характеристику прямого та непрямого експорту.

2. Надайте та обґрунтуйте порівняльну характеристику способів виходу фірми на зарубіжний ринок за наступними критеріями: контроль ринку, ресурсні вимоги, ризик, гнучкість, причетність до міжнародного маркетингу. Визначити рівень цих критеріїв (Н - низький, С - середній, В - високий). Результати оформіть у вигляді таблиці.

3. Виявіть проблеми та перспективи залучення закордонних інвестицій в українську економіку.

4. Розгляньте ситуаційну вправу "Комплекс маркетингу "Sensor":перехід від мультинаціональної (локальної)до глобальної стратегії".

Завдання № 1

Чи залежить вибір способу виходу на закордонний ринок від досвіду міжнародної діяльності фірми і рівня інтернаціоналізації її господарської діяльності і як?

Завдання № 2

Якщо фірма планує одночасно вийти на ринки Німеччини, Японії і Бразилії, то стратегії виходу будуть однаковими. Чи згодні Ви з цим твердженням? Пояснити.

Завдання № 3

Деяка закордонна фірма вже багато років експортує товар в Україну з метою наступної реалізації. За цей час компанія стала пізнаваною на українському ринку, побудувала свої канали збуту. Її обороти зростають, відповідно збільшується й прибуток. І все б добре, якби не труднощі із ввозом товару на територію України (високе мито, податки, проблеми при митному оформленні та ін.).

Згодом ця проблема стає настільки гострою, що фірма прийшла до ідеї виробництва продукції на території України.

Що саме випускати, компанія прекрасно знає: звичайно ж, продукцію, аналогічну тієї, котру фірма от уже кілька років імпортує (це можуть бути продукти харчування, одяг, взуття тощо). У якої кількості - це теж не питання для досвідченого торговця. Не питання як збувати.

Потрібно лише знайти українське підприємство, у якого є відповідне ненавантажене обладнання й дешева робоча сила..

Яка ж схема виготовлення продукції на стороннім обладнанні? Замовник - закордонна компанія надає виконавцеві – українському підприємству необхідну сировину й технології та гарантує оплату виготовленої продукції. Готову продукцію компанія збуває відомими їй каналами і вона розкуповується не гірше тієї, котра вироблялася в країні імпорту, а може й краще. Особливо якщо продажам супроводжує грамотне «розкручування» торговельної марки.

Питання:

1. Чи доцільно закордонній компанії через деякий час обзавестися власними виробничими потужностями та створити власне підприємство в Україні, якщо продукцію можна й далі провадити за контрактом на виробництво, що укладений з українським підприємством?

2. Чи доцільно українському підприємству - власнику обладнання і надалі виробляти продукцію під чужою торговельною маркою?

Тести для контролю знань

1. Привабливість експорту полягає в:

а) швидкому освоєнні закордонних ринків без великих інвестиційних вкладень;

б) одержанні доходу із самого початку закордонної діяльності;

в) мінімальному ризику при виході на закордонні ринки;

г) досягненні економії на масштабах діяльності.

2. Який з типів спільного підприємництва припускає обробку закордонних ринків без вивозу капіталу:

а) спільне володіння;

б) контракт на виробництво;

в) ліцензування;

г) франчайзинг.

3. Негативним моментом управління за контрактом є:

а) проблема комерційної таємниці;

б) заміна закордонних фахівців місцевими;

в) обмеження в часі;

г) низька якість виробленої продукції.

4. Який спосіб виходу на закордонний ринок використовує фірма "Mercedes-Benz":

а) управління за контрактом;

б) ліцензійне виробництво;

в) пряме інвестування;

г) підрядне виробництво.

5. Основною перевагою ліцензування є:

а) збереження власних активів і матеріальних цінностей підприємства;

б) надання підтримки підприємству в іншій країні;

в) створення нових робочих місць;

г) орієнтація на довгострокове співробітництво в декількох сферах господарської діяльності.

6. Яка з перерахованих компаній використовує стратегію адаптації:

а) Соса-Соlа; в) Р&G;

б) Саnоn; г) Тоуоtа.

7. Характерною рисою спільного володіння є:

а) розширення кола споживачів;

б) формування загального органа управління;

в) повне залучення підприємства в діяльність на закордонному ринку;

г) можливість користування різними пільгами.

Література

ü Азарян Е.М. Международный маркетинг. – Х.: Студцентр,2003. – С. 79-84.

ü Международный маркетинг: Учебное пособие / Н.И. Перцовский, И.А. Спиридонов, С.В. Барсукова; Под ред. Н.И. Перцовского. – М.: Высшая школа, 2001. – С. 7-18.

ü Семенова Т.В. Міжнародний маркетинг: Навчально-методичний посібник. - Донецьк: ДонДУУ, 2004. – С.14-25.

ü Черномаз П.А. Международный маркетинг: Учебно-практическое пособие. – Х.: Консул, 2000. – С. 86-92.

Дата добавления: 2014-11-06