Донецьк 2006

Практикум

МІЖНАРОДНИЙ МАРКЕТИНГ

Міжнародний маркетинг: Практикум. – ДонДУУ, 2006. – 130 с.

Укладачі: Семенова Т.В., Коняхіна Т.В., Олейнікова С.С.

Практикум містить методичні матеріали з дисципліни „Міжнародний маркетинг” для самостійної та індивідуальної роботи студентів, що навчаються за кредитно-модульною системою. Наведено тематичний план дисципліни, питання для вивчення кожної теми, а також бальну шкалу рейтингової оцінки навчального модулю та критерії оцінювання знань студентів, що затверджені кафедрою „Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності”. Для найкращого засвоєння матеріалу та полегшення самостійної роботи студентів у посібнику наведені визначення ключових понять з сучасного міжнародного маркетингу, структурно-логічні схеми, практичні завдання з кожної теми дисципліни. Для індивідуальної роботи студентів пропонуються теми письмових робот. У практикумі також наведено ситуаційні вправи, які пропонуються для обговорення на практичних заняттях.

Рекомендується студентам спеціальності „Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності” денної та заочної форм навчання, що навчаються за кредитно-модульною системою.

Укладачі: Семенова Т.В., кандидат економічних наук, доцент

Коняхіна Т.В., викладач

Олейнікова С.С., викладач

Зміст

Вступ
І. Тематичний план дисципліни
ІІ.. Навчально-методичне забезпечення тем дисципліни
Тема 1. Концепція міжнародного маркетингу та його сучасні стратегії
Тема 2. Стратегії вибору фірмою способів виходу на зовнішній ринок
Тема 3. Методика проведення міжнародних маркетингових досліджень
Тема 4. Середовище міжнародного маркетингу
Тема 5. Оцінка і вибір цільового ринку у міжнародному маркетингу
Тема6. Аналіз конкурентного середовища та оцінка конкурентоспроможності фірми і товару на закордонному ринку
Тема 7. Товарна політика у системі міжнародного маркетингу
Тема 8. Цінова політика у системі міжнародного маркетингу
Тема 9. Збутова політика у системі міжнародного маркетингу
Тема 10. Комунікаційна політика у системі міжнародного маркетингу
Тема 11. Планування, організація і контроль у міжнародному маркетингу
ІІІ. Ситуаційні вправи
Ситуація 1: "Комплекс маркетингу "Sensor":перехід від мультинаціональної (локальної)до глобальної стратегії"
Ситуація 2: "Маркетинг потенційно небезпечного продукту"
Ситуація 3: "Levi Strauss" - від масового маркетингу до сегментації ринку"
Ситуація 4: "Війни "Cola": "Coke" і "Pepsi" борються за конкурентну перевагу"
Ситуація 5: "Kodak" проти "Fuji": боротьба на фоні суперника"
Ситуація 6: "Barbie": використання капіталу торгового знаку на міжнародних ринках"
Ситуація 7: "Королівство пральних порошків"
Ситуація 8: "Новинка і її ціна"
Ситуація 9: "Avon" - перебудова торгівлі вдома в 90-і роки"
Ситуація 10: "Організація системи збуту"
Ситуація 11: "Планування та контроль фірми "Oscar Ltd."
IV. Тематика індивідуальних письмових робіт
V. Питання до підсумкового контролю знань студентів
VI. Бальна шкала рейтингової оцінки навчального модуля
VII. Критерії оцінювання знань студентів

ВСТУП

Практикум являє собою методичні матеріали для практичних занять, самостійної та індивідуальної роботи студентів з дисципліни "Міжнародний маркетинг". Плани практичних занять складені для студентів спеціальності „Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності” у відповідності з учбовими планами з цієї спеціальності. Необхідність курсу обумовлена перш за все сучасною практикою роботи українських підприємств на зарубіжних ринках, що потребує корінних змін та форм і методів роботи у порівнянні з тими, які застосовувались на протязі десятиріч попереднього розвитку. Колишні навики та підходи виявилися просто некорисними в умовах економічної системи, побудованої на законах ринку. Ось чому розширення зовнішньоекономічної діяльності наших підприємств і завоювання ними гідних позицій на світових ринках можливе тільки при умові використання міжнародного маркетингу.

Складність полягає в тому, що, виходячи на зарубіжний ринок, підприємству доводиться не просто знаходити шляхи збуту своєї продукції, а займатися проблемою її адаптації до особливостей конкретної країни, а також конкретного контингенту споживачів. Іноземне середовище, що включає багато різних аспектів -- економічних, організаційних, правових, соціокультурних і т.п. -- часто дуже відрізняються від того, в якому звикли працювати господарюючі суб’єкти в нашій країні. Це, в свою чергу, серйозно впливає на товарну цінову політику, зумовлює необхідність особливої політики, стимулювання збуту продукції та її розподіл на зовнішньому ринку.

Все це означає, що міжнародний маркетинг, як маркетинг за межами країни, де знаходиться організація, має чітко виражений предмет дослідження - це умови організації успішного бізнесу в інших країнах. Міжнародний маркетинг покликаний відобразити особливості відносин купівлі-продажу товарів і послуг та інвестиційні напрямки діяльності в нетрадиційних для підприємства типах культур. Крім того, маючи на увазі ту роль, яку відіграють національні особливості в міжнародному маркетингу, що потребують нерідко досить значної диференціації концепції маркетингу відносно закордонних ринків, правомірно казати про виділення, вивчення і розвиток міжнародного маркетингу як відносно самостійного наукового напрямку та учбової дисципліни.

Дисципліна „Міжнародний маркетинг”, що входить у навчальні плани підготовки магістрів та спеціалістів спеціальності „Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності”, є продовженням курсів „Основи маркетингу”, „Міжнародна економіка”, „Основи ЗЕД” та „Міжнародний бізнес”.

Мета вивчення дисципліни – сформувати у студентів чітке уявлення про міжнародний маркетинг як про концепцію внутріфірмового управління і цілісну систему організації закордонної діяльності, яка спрямована на вирішення задач фірми з організації виробництва і пропозиції товарів і послуг на зовнішніх ринках, що найбільше задовольняють потреби активних і потенційних покупців на закордонних ринках і забезпечують у такий спосіб міжнародну конкурентоспроможність фірми.

Дана мета зумовила структуру курсу, яка включає 2 модуля:

І. Методологічні засади міжнародного маркетингу.

ІІ. Комплекс маркетингових заходів впливу на зовнішній (світовий) ринок.

Навчальний посібник, що пропонується, включає методичні матеріали, що дозволять студентам більш ретельно підготовитися до практичних занять, перед якими ставляться наступні завдання:

1. розвинути у студентів здатність до нестандартного глобального та стратегічного мислення завдяки інтегруванню попередньо отриманих знань стосовно маркетингу та міжнародної діяльності;

2. прищепити навички розуміння тенденцій розвитку глобальних та локальних ринків, а також диференціації своєї поведінки на ринках з різними культурами.

У посібнику містяться також матеріали для самостійної і індивідуальної роботи студентів з дисципліни „Міжнародний маркетинг”.

І. Тематичний план дисципліни

Назва теми	Кількість годин	Форма контролю
Всього	Із них
Лекції	ПЗ	СР	ІЗ
Модуль І. Методологічні засади міжнародного маркетингу
1. Концепція міжнародного маркетингу та його сучасні стратегії						Усне опитування, рішення ситуаційних вправ, доповіді
2. Стратегії вибору фірмою способів виходу на зовнішній ринок		-	-			Рішення ситуаційних вправ, рольові ігри
3. Методика проведення міжнародних маркетингових досліджень		-	-			Усне опитування, розгляд ситуаційних вправ
4. Середовище міжнародного маркетингу						Усне опитування, розгляд ситуаційних вправ
5. Оцінка і вибір цільового ринку у міжнародному маркетингу						Розгляд ситуаційних вправ
6. Аналіз конкурентного середовища та оцінка конкурентоспроможності фірми і товару на закордонному ринку		-	-			Усне опитування, рішення ситуаційних задач, доповіді
Усього за модулем І						Тестування, КР № 1
Модуль ІІ. Комплекс маркетингових заходів впливу на зовнішній (світовий) ринок
7. Товарна політика у системі міжнародного маркетингу						Усне опитування, розгляд ситуаційних вправ, доповіді
8. Цінова політика у системі міжнародного маркетингу						Усне опитування, рішення ситуаційних задач
9. Збутова політика у системі міжнародного маркетингу						Усне опитування, розгляд ситуаційних вправ
10. Комунікаційна політика у системі міжнародного маркетингу						Усне опитування, розгляд ситуаційних вправ, доповіді
11. Планування, організація, і контроль у міжнародному маркетингу		-				Усне опитування, доповіді
Усього за модулем ІІ						Тестування, КР № 2
Всього:						Іспит

Умовні позначення:

ПЗ – практичне заняття ІЗ - індивідуальні заняття

СР – самостійна робота КР – контрольна робота

ІІ. Навчально-методичне забезпечення дисципліни

Дата добавления: 2014-11-06