Основные типы ценовых стратегий

В зависимости от уровня цен различаются три типа ценовых стратегий.

Стратегия премиального ценообразования, или снятия сливок - установление цен на уровне более высоком, чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить товар с данной экономи­ческой ценностью, и получение выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка. Уровень цен несколько превышает уровень цен конкурентов.

Стратегия ценового прорыва (пониженных цен) - уста­новление цен на уровне более низком, чем, по мнению большинства покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью и получение большой массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. Уровень цен несколько ниже, чем у конкурентов.

Стратегия нейтрального ценообразования - установление цен, исходя из соотношения«цена - ценность», которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров

При принятии решения о выборе стратегии фирма должна принимать во внимание следующие факторы:

1) ценовую эластичность спроса, обусловленную, главным образом, характером конкуренции, то есть типом рыночной структуры, в которой функционирует фирма;

2) ёмкость рынка, степень его насыщенности и тип покупателей;

3) стадию жизненного цикла товара;

4) структуру издержек производства;

5) степень осведомленности покупателей об уровне затрат на выпуск данного товара;

6) эффект масштаба производства;

7) ориентацию на долгосрочный или краткосрочный результат.

Рассмотрим указанные ценовые стратегии.

Стратегия премиального ценообразования, или снятия сливок

может иметь успех в следующих случаях:

· при неэластичном спросе;

· когда высокая цена поддерживает образ высокого качества;

· по тем товарам, по которым имеет место высокий уровень спроса со стороны богатых покупателей, слабо чувствительных к цене, но желающих обладать ими первыми

· в случаях, когда фирма обладает некоторыми возможностями защиты захваченного сегмента рынка от конкурентов (барьерами)

· при коротком цикле жизни товаров;

· когда может наблюдаться нейтральный или даже отрицательный эффект масштаба производства;

· при невысокой доле постоянных издержек в себестоимости товаров.

Стратегия ценового прорыва (пониженных цен, цен вытеснения, цен-приманок) применяется при следующих условиях:

· эластичном спросе;

· насыщенности рынка данным товаром;

· когда есть основания полагать, что конкуренты не ответят аналогичным снижением цен;

· положительном эффекте масштаба производства;

· высокой доле постоянных издержек в себестоимости товаров.

Стратегия нейтрального ценообразования используется в тех случаях, когда:

· покупатели весьма чувствительны к уровню цены;

· конкуренты жестко отвечают на любую попытку передела рынка данного товара;

· низкая цена может дискредитировать торговую марку.

Дата добавления: 2014-10-17