Этапы разработки ценовой стратегии фирмы

Цели фирмы и их отражение в ценовой стратегии фирмы.

Установление цели, которую ставит перед собой фирма и определяемый ею выбор ценовой стратегии

Роль цены в маркетинговой политике фирмы. Принципиальная модель установления цены.

Тема 4. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы.

Ценовая политика - общие цели, которые предприятие стремится достичь с помощью установления цен на свою продукцию.

Цели ценовой политики определяют выбор ценовой стратегии и оперативно-тактических инструментов.

Ценовая стратегия – набор практических методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Ценовая тактика – конкретные практические меры по управлению ценами, которые используются для решения поставленных задач

Принципиальная модель установления цены:

↓

2) Определение объема спроса;

↓

3) Оценка и анализ величины издержек;

↓

4) Оценка цен и качества товаров у конкурентов и товаров-заменителей;

↓

5) Выбор метода ценообразования;

↓

6) Расчет исход­ной цены;

↓

7) Учет дополнительных соображений оценки последствий установленной цены;

↓

8) Установление окон­чательной цены;

↓

8) Объявление цены;

↓

9) Процесс уторговывания;

↓

11) Заключение контракта

При установлении и изменении цены фирмы руководствуются следующими факторами:

1) спрос

2) издержки

3) цена товара, выпускаемого конкурентом

4) цены товаров-заменителей

5) государственные меры по регулированию цен

Величина спроса определяет максимально возможную цену. Величина издержек определяют минимально возможную цену. Разница между максимальной и минимальной ценой –ценовой коридор. Его «ширина»- это область реальной свободы в ценообразовании.

Фирма может преследовать следующие цели.

1) Максимизация прибыли, выражаемая в различных формах:

- абсолютной величины балансовой прибыли;

- рентабельности чистого собственного капи­тала фирмы;

- рентабельности всех активов (собственных и заемных);

- рентабельности издержек:

- рентабельности продаж.

2) Максимизация стоимости фирмы

3)Достижение наиболее высоких темпов роста продаж (максимальное расширение оборота или общей выручки) и вытеснение конкурентов.

4) Обеспечение выживаемости фирмы.

5) Сохранение стабильного положения на рынке

6) Лидерство в качестве.

Стратегия ценообразования должна соответствовать общей маркетинговой стратегии фирмы.

Этапы разработки ценовой стратегии фирмы:

1) Сбор исходной информации, включающий в себя:

· подбор нормативных актов;

· оценку затрат;

· уточнение финансовых целей;

· определение потенциальных покупателей;

· определение потенциальных конкурентов;

· уточнение маркетинговой стратегии фирмы;

2) Стратегический анализ, включающий в себя:

· оценку влияния государственного регулирования;

· финансовый анализ;

· сегментный анализ рынка;

· анализ конкуренции;

3) Формирование стратегии.

Дата добавления: 2014-10-17