Практическое занятие № 10

Отработайте в группе данный метод

Метод «портфеля объявлений»

Респондентам — группе потребителей из континген­тов целевого рынка или экспертов по рекламе — предла­гают комплект («портфель») рекламных объявлений и просят внимательно ознакомиться с ними. Затем объяв­ления убирают, и интервьюер просит каждого члена груп­пы вспомнить прочитанные объявления и возможно по­дробнее рассказать о них. Считается, что результаты та­кого исследования указывают на отличные свойства объ­явления, выделяющие его из других.

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ:

Для активной работы на практическом занятии студент должен знать:

- иметь понятие стимулирования и продвижения на практике

- знать основные положения ценовой политики

Должен уметь:

- пользоваться указанной литературой

- использовать основные понятия по теме

- прийти к самостоятельным выводам, уметь творчески их осмыслить и выработать собственную позицию

- проявить свои ораторские способности

В конце семинарского занятия необходимо сформулировать конкретные выводы по теме

Литература

1. Б.Соловьев «Маркетинг». «Эксмо»., Москва -2005.

2. Ф.Котлер «Основы маркетинга» М.-2009г.,12 издание

3. Куртц,Бун «Современный маркетинг»-2007г.

4. Эриашвили Н.Д. Маркетинг. – М.: «Юнити», 2003.

5. Акулич И.Л. Внутренняя и внешняя среда маркетинга. –Минск, 1996.

6. Басовский Е.Л. Маркетинг. - М.: ИНФРА-М, 2000.

ТЕМА: СТРАТЕГИИ УСПЕШНОЙ КОНКУРЕНЦИИ В

ЦЕЛЬ: определить сущность конкурентных стратегий на практике использовать методы

СТРУКТУРА ПРОВЕДЕНИЯ ЗАНЯТИЯ:

Задание 1.

Ниже приведен Базовый состав характеристик для матрицы SWОТ -анализа приведенный макет служит базой, используя его вы должны провести анализ объекта фирмы «Radisson Hotel astana» по плану и представить его письменно..

SWОТ -анализ: характеристики при оценке сильных, слабых сторон компании, ее возможностей и угроз ей

Потенциальные внутренние сильные стороны	Потенциальные внешние возможности фирмы
Полная компетентность в ключе­вых вопросах	Способность обслужить дополни­тельные группы клиентов или вый­ти на новые рынки или новые сег­менты рынка
Адекватные финансовые ресурсы
Хорошее впечатление, сложившее­ся о компании у покупателей
Признанный лидер рынка	Пути расширения ассортимента продукции, чтобы удовлетворять больше потребностей клиентов
Хорошо проработанная функцио­нальная стратегия
Умение избежать (хотя бы в некото­рой мере) сильного давления со стороны конкурентов	Способность использовать навыки
Более низкие издержки (преиму­щество по издержкам)	Вертикальная интеграция
Лучшие рекламные кампании	Снижение торговых барьеров на привлекательных и   ностранных рынках
Опыт в разработке новых продуктов
Проверенный менеджмент
Большой опыт (опережение по кривой опыта)	Ослабление позиций фирм-конку­рентов
Лучшие возможности предложения	Возможность быстрого развития в связи с резким ростом спроса на рынке
Превосходные навыки	Появление новых возможностей
Другое	Другое
Потенциальные внутренние слабые стороны	Потенциальные внешние угрозы
Нет четкого стратегического на­правления развития	Выход на рынок иностранных кон­курентов с более низкими издерж­ками
Устарелое оборудование
Низкая прибыльность из-за...	Рост продаж продуктов-субститутов
Недостаток управленческого та­ланта и умения	Медленный рост рынка
Отсутствие определенных способ­ностей и навыков в ключевых обла­стях деятельности	Неблагоприятное изменение кур­сов иностранных валют или торго­вой политики иностранных прави­тельств
Плохо зарекомендовавшая себя стратегия компании
Внутренние производственные проблемы	Дорогостоящие законодательные требования
Отставание в области исследова­ний и разработок	Высокая зависимость от снижения спроса и этапа жизненного цикла развития бизнеса
Слишком узкий ассортимент
Недостаточный имидж на рынке	Растущая требовательность поку­пателей и поставщиков
Плохая сбытовая сеть
Неудовлетворительная организа­ция маркетинговой деятельности	Изменение потребностей и вкусов покупателей
Недостаток денег на финансирова­ние необходимых изменений в стратегии
Себестоимость выше, чем у основ­ных конкурентов	Неблагоприятные демографиче­ские изменения
Другое	Другое

Литература

1. Б.Соловьев «Маркетинг». «Эксмо»., Москва -2005.

2. Ф.Котлер «Основы маркетинга» М.-2009г.,12 издание

3. Куртц,Бун «Современный маркетинг»-2007г.

4. Эриашвили Н.Д. Маркетинг. – М.: «Юнити», 2003.

5. Акулич И.Л. Внутренняя и внешняя среда маркетинга. –Минск, 1996.

6. Басовский Е.Л. Маркетинг. - М.: ИНФРА-М, 2000.

Дата добавления: 2014-10-23