Питання й завдання

1 Підтвердити критерії сегментації. Розробіть цільові сегменти й дайте їхню характеристику.

2 Порадьте фірмі, як позиціонувати товар.

3 Розробіть рекомендація із цінової політики. Із цією метою виявите зовнішні й внутрішні фактори, що впливають на формування ціни в даній ситуації. Проаналізуйте різні підходи до формуванню ціни на новий товар і порекомендуйте найбільш відповідний ситуації, що склалася.

4. Запропонуйте цінові стратегії для кожного цільового сегмента. Урахуйте такі аспекти у формуванні ціни, як характер попиту (еластичність), психологічне сприйняття ціни, новизна товару.

14. Розглянути ситуації та дати відповіді на питання.

Ситуація 1

Англійський виробник чоловічих костюмів, був не конкурентоздатний на експортних ринках з причин високої собівартості виробництва.

Яку стратегію ціноутворення йому слід обрати, щоб оволодіти європейським ринком?

Ситуація 2

Визначити, які фактори, на Вашу думку, вплинуть на прийняття видавництвом рішення про ціну нової книжки «Управлінський консалтинг», орієнтованої на керівників фірм, фінансистів, слухачів шкіл бізнесу.

Ситуація 3

Фірма «Конрад», основним видом діяльності якої є оптовий продаж взуття, має розгалужену мережу філій в усій країні, що надає можливості відстежувати коливання попиту при зміні цін і активно використовувати цю інформацію в ціновій політиці фірми. Дані служби збуту щодо обсягу продажу взуття та ціни на товари наведені у таблиці.

Таблиця

Аналіз збуту взуття за період вересень-жовтень 200Х року

Вид продукції	Місяць
вересень	жовтень
ціна за пару, грош. од.	кількість пар	ціна за пару, грош. од.	кількість пар
1. Напівчеревики
2. Осінні чоботи
3. Зимові чоботи

Розрахуйте коефіцієнти цінової еластичності для видів продукції фірми.

Обґрунтуйте, як, на Вашу думку, зміниться показник перехресної еластичності попиту за умов дуже холодної та теплої зими.

Практичне заняття 5 Тема: Розробка комунікаційної політики фірми.

Основні терміни та поняття: канали розподілу, прямий збут, опосередкований збут,просування, процес комунікації, інтегровані маркетингові комунікації. Комплекс просування, реклама, стимулювання збуту, персональний продаж, PR, прямий маркетинг, виставки, брендинг, спонсорство,бюджет просування, інформаційна реклама, нагадуючи реклама, переконуюча реклама, престижна реклама, стратегія протягування, стратегія проштовхування.

Питання та завдання до розгляду:

1. Розкрийте сутність політики розподілу.

2. Охарактеризуйте стратегічні і тактичні завдання, пов’язані з формуванням та організацією каналів розподілу.

3. Дайте характеристику каналів розподілу при розподілі споживчих, промислових товарів, послуг.

4. Розкрийте сутність маркетингових комунікацій.

5. Розкрийте основні цілі та засоби комунікаційної політики.

6. Охарактеризуйте основні етапи процесу розробки комплексу просування.

7. Назвіть та розкрийте зміст підходів до визначення бюджету просування.

8. Розкрийте сутність процесу планування реклами.

9. Назвіть критерії та показники, які використовують для вибору носіїв реклами.

10. Як оцінюється ефективність реклами?

11. Розкрийте сутність етапів процесу стимулювання збуту.

12. Розкрийте сутність, цілі та форми основних і синтетичних засобів просування товару.

13. Розглянути ситуацію та дати відповіді на питання.

Американська компанія, виробник недорогому взуття, ухвалила рішення щодо виявлення можливості виходу на індійський ринок. З'ясувалося, що в Індії роздрібна торгівля взуттям перебуває в основному в руках незалежних торговців. Обсяг продажів у сільській місцевості значно нижче через бідність населення. Конкуренція на індійському ринку взуття спостерігається в основному між національними фірмами.

Вивчаючи можливості транспортування, служба маркетингу компанії дійшла висновку, що повітряні перевезення через високу вартість фрахту літака значно підвищать продажну ціну взуття.

Після розміщення на складі індійський оптовий торговець зможе відвантажувати товар іншим незалежним оптовикам.

Самообслуговування в магазинах використовується рідко. У дрібних магазинах звичайно один службовець очікує покупця, іншої виписує рахунок, третій упаковує товар.

Компанія, одержавши ліцензію на експорт в Індію, провела переговори з одним з бомбейських оптовиків. Однак до ухвалення остаточного рішення президент компанії вважає, що необхідно більш детально вивчити всі спірні питання збуту, які можуть виявитися важливими для компанії.

Дата добавления: 2014-11-06