Отличие стратегического маркетинга от операционного

Операционный и стратегический маркетинг

ТЕМА 6. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ

Маркетинговая стратегия относится как к корпоративным - общеорганизационным вопросам, так и к вопросам проблематики маркетинга. Известно, что по тому, какие товары выпускает предприятие, определяется вид предпринимательской деятельности, которым оно занимается.

Маркетинговая стратегия, в основном, фокусируется на изучении потребителя, приспособлении к нему и влияния на него с целью достижения организацией своих целей.

Маркетинговые стратегии, как правило, разрабатываются с целью расширения продаж и развития рынка для увеличения долгосрочных прибылей.

Маркетинг бывает операционный и стратегический.

При выборе стратегического направления деятельности фирмы возникает опасность того, что она может совпасть, в том числе и по времени, со стратегическим направлением развития другой фирмы, конкурирующей с ней на одном и том же рынке.

Поэтому важной задачей является выяснение того, насколько та или

иная стратегия фирмы может быть отличной от стратегии конкурирующей с ней фирмы, и создание ей преимуществ в этой конкурентной борьбе.

Операционный маркетинг	Стратегический маркетинг
1. Цели
Обеспечение заданных на год уровня продаж и уровня прибыли путем эффективной организации продвижения товара.	Установление динамичного баланса с рыночной средой фирмы в долгосрочной перспективе.
2. Направленность развития маркетинга
Эффективное использование ресурсов для поддержания или увеличения темпов роста продаж в текущем году.	Формирование прогнозных ЖЦТ для новых товаров; корректировка прогнозного ЖЦТ для переходящих товаров; формирование прогнозного плана продаж, позволяющего детализировать последовательность товаров в продажу и вывода их из продажи для поддержания или роста экономического потенциала.
3. Оценка эффективности
Увеличение отношения объема продаж к маркетинговым затратам.	Максимизация суммарной доли рынка фирмы в конце прогнозного периода или повышения ее «качества».

Примечание:

Экономический потенциал фирмы – это:

• «портфель товаров»,

• производственные затраты,

• производственная мощность,

• маркетинговый потенциал,

• уровень финансового управления,

• оценка годовой прибыли в прогнозном периоде.

При формировании маркетинговой стратегии фирмы нужно

учитывать следующие четыре группы факторов.

1. Тенденции развития спроса и внешней маркетинговой среды (рыночный спрос, запросы потребителей, система товародвижения, правовое

регулирование, тенденции в деловых кругах, условия территориального

размещения и т.д.).

2. Состояние и особенности конкурентной борьбы на рынке, основные фирмы-конкуренты и стратегические направления их деятельности.

3. Активные ресурсы и возможности самой фирмы (товарные, финансовые, торговые, кадровые, научно-технические, информационные и т.п.).

4. Базовая стратегия развития фирмы, ее глобальные цели и задачи предпринимательской деятельности в основных стратегических зонах.

В этой главе мы рассмотрим процесс разработки успешных

маркетинговых стратегий.

Дата добавления: 2014-11-08