Журнал снов Бретта Стинбарджера, запись от 21.08.77 13 страница

Определенно известно, что сны необходимы для душевного здоровья. Лишенные сна люди сначала становятся усталыми и нервными, затем дезориентированными. Страдающие от апноэ, у которых сон прерыва­ется храпом, часто недосыпают, что вызывает у них усталость, ослабле­ние концентрации и симптомы, похожие на депрессию. Интересно, что лекарства для лечения депрессии часто увеличивают частоту и яркость снов, возможно помогая восстановить эту жизненно важную функцию.

ГЛАВА ВОСЬМАЯ. ПОГРЕБЕНН ЫЙ ЗАЖИВО! 203

Два года назад я пережил ужасный опыт в трейдинге: держался за про­игрышную позицию намного дольше, чем следовало, увеличивая тем са­мым убытки. Удар по моему портфелю оказался болезненным, но душев­ная мука была еще сильнее. Каждый день я разыгрывал живую картину надежды, уныния, отчаяния и беспомощности. Опытные трейдеры му­дро напоминают о важности ограничения убытков во избежание потери прибыли, с трудом заработанной за долгие дни и недели. Указывают на значительные психологические издержки, которые несут трейдеры, программирующие свои умы негативными событиями и сообщениями во время тех периодов, когда они держатся за проигрыши.

После одного особенно изнурительного дня, когда моя позиция начала день за здравие, но лишь для того, чтобы перед закрытием развернуться, мне приснился в высшей степени яркий сон. Когда я проснулся, то сразу же захотел выбросить его из головы, но знал, что не смогу. Во сне я оказался в Кантоне (штат Огайо) — городе моего детства. Я ехал по Гарвард-стрит между 25-й и 30-й улицами. Задремал за рулем, а проснувшись, удивился, увидев, что машина продолжает ехать прямо. Как только я забеспокоился о том, что ее снесет с дороги, машину повело, и я понял, что нахожусь на заднем сиденье. Попытался было перебраться вперед, чтобы успеть на­жать на тормоза, но понял, что уже слишком поздно. Машину понесло в сторону других автомобилей и проволочной ограды напротив моей ста­рой начальной школы. Когда я во сне закричал — закричал неистово, — что не хочу умирать, мне удалось проснуться.

Если бы с таким сном ко мне пришел клиент, я постарался бы усадить его на то заднее сиденье и заставить кричать о том, как он хочет жить. Я знаю смысл этого сна: пропитанное ужасом осознание того, что жизнь проходит бесцельно, неконтролируемо. Если что-то и может пробудить человека от сна за рулем жизни, так это осознание неизбежной смерти, нависшего краха. Как трейдер, я спал за рулем. И почти потерпел крах. Яркое эмоциональное осознание того, что я хочу жить, довело до моего сознания сообщение о необходимости не спать во время торговли на­много лучше, чем любые советы.

Когда люди понимают, что обладают несколькими умами, им не требуется большого усилия, чтобы увидеть во снах коммуникации от одного «я» к другому. Эмоциональный тон сна более важен, чем его внешнее содержание. Сны, которые выражают страх, обычно отражают пугающие проблемы в повседневной жизни. Сны, в которых проявля­ется насилие, часто говорят о чувствах гнева и разочарования. Если вы по-настоящему погрузитесь в свою торговлю, то сны не подскажут вам, что покупать или продавать, но сообщат вам кое-что не менее важ­ное: насколько ум №2 устраивает торговля, осуществляемая умом № 1.

Фрейд подчеркивал, что явное содержание снов — история, кото­рую они рассказывают, — обычно менее важна, чем их скрытое содер­жание — то, что они символизируют. Хотя толкование снов является не­простой задачей, чреватой впадением в крайнюю мистику, однако не­редко из вереницы снов появляются темы. Несомненно, эти темы содер­жат важные эмоциональные факты.

Вспомните сон Мэри, в котором я недвусмысленно пытался с ней за­игрывать. Сон появился, когда я проявил к ее литературным работам личный интерес — его она подсознательно восприняла как личный сек­суальный интерес. Сон отразил ее страх перед воспроизведением наси­лия из ее детства, несмотря на то что осознанно она попыталась отбро­сить сон и его значение.

Много лет назад, в начале моей последипломной стажировки, я ощу­тил себя отчужденным от многих окружавших меня людей. Хуже того, я не чувствовал себя должным образом заинтересованным в работе или достаточно удовлетворенным в своих отношениях с людьми. У меня не было депрессии; и по всем внешним проявлениям все у меня склады­валось хорошо. Но чего-то в моей жизни не хватало. Вот сон из того пе­риода, который я рассказал своему психотерапевту:

Я собираюсь скатиться с большой горы высотой в сотни футов. Чтобы до­браться от лестницы до спуска, нужно пройти через маленькую комнату. Я не­много боюсь, но все равно спускаюсь, и, к моему удивлению, спуск оказы­вается медленным и совсем не страшным. Решаю скатиться снова, но на сей раз в маленькой комнате меня перехватывает Лиз (мой психотерапевт). Она упрекает меня за первый спуск, указывая, что он был слишком тихим, потому что я даже не включил гору. Она показывает на находящийся в комнате вы­ключатель и на машину, которая позволяет мне выбирать «коэффициент еже­дневного опыта». Мой нормальный ежедневный опыт— коэффициент 1. Если я хочу получить более яркий опыт, то должен выбрать число больше 1, а выбор меньше 1 даст более «тусклый» опыт. Я останавливаюсь на 1,15 и решаю ска­титься с активированной горы.

Сон обозначил мою проблему лучше любого психотерапевта. Если жизнь — спуск с горы, то я ехал слишком тихо. Выбрав низкий «коэффи­циент ежедневного опыта», я сделал свой спуск безопасным, но скучным. Я должен был активировать горку, но не настолько, чтобы испугаться. Уровень 1,15 — скромная, достижимая задача — вот, что мне требова­лось. Простой образ горки прекрасно ухватил суть главной жизненной темы, с которой у меня возникли проблемы.

204 ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА

Мой сон об автокатастрофе подсказал, что я понимал самоубийствен- ность своего поведения, даже хотя и пытался обосновать удержание проигрышной сделки.

МЕЧТЫ КАК ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ КОММУНИКАЦИИ

Возможно, посредством снов природа наделяет людей альтернативными состояниями, позволяющими творчески преобразовать склад ума. Сны редко снятся в нормальном состоянии ума; они гораздо более полны вы­мыслами и эмоциями, чем обычные мысли. Доступ к этим вымыслам и эмоциям может вызвать важную трансформацию — переход к новым способам мышления и ощущения.

Невероятно, однако, как много людей стремятся анализировать сны, а не заново переживать их в целях трансформации. Они исходят из того, что значение сна заключено в тексте, а не в опыте, в контек­сте. Чтобы понять сон, вы должны прожить его. Разговор об автомо­биле, съезжающем с дороги, гораздо менее эффективен, чем пережива­ние безумной попытки добраться до переднего сиденья и неизбежного столкновения с оградой.

Экспериенциальный психолог Элвин Марер в живой, творческой ма­нере предлагает клиентам активно входить в свои сны и повторно пере­живать их. Сон, считает он, менее важен своим содержанием, чем уси­ленным состоянием переживания, которое он предлагает. Марер нахо­дит, что, когда люди позволяют себе полностью погрузиться в мысли, чувства и действия сна, их восприятие изменяется. Происходит прорыв сквозь неприятные чувства и образы сна к новому, часто позитивному и объединяющему опьггу.

Вот пример. Шелли, трейдер на колебаниях, рассказала сон, в кото­ром она оказалась застигнутой с длинной позицией на падающем рынке. Видя во сне, как позиция с каждой минутой ухудшается, она буквально чувствовала, что истекает кровью. Впоследствии, по словам Шелли, она стала сильно колебаться при открытии позиций, опасаясь убытка.

Шелли попросили лечь на кровать и непрерывно колотить по ма­трацу, усиливая состояние переживания. После нескольких ударов ей ве­лели зрительно представить себе ухудшающуюся позицию и как можно громче кричать: «Я падаю! Я падаю!»

По мере того как Шелли погружалась в упражнение, ее спонтанные выкрики изменились. Вместо «Я падаю!» она стала вопить: «Я не могу остановить ее! Она не хочет останавливаться!» Затем: «Я не могу выйти! Я в ловушке! Она падает, а я не могу выйти!» Через одну-две минуты

Шелли вместо матраца стала бешено крушить невидимые стены, отча­янно пытаясь выбраться из безнадежной позиции.

Опустошенная, она скатилась с кровати и, задыхаясь, торжествующе прокричала: «Я на воле! Я свободна! Я вышла!» Ее ужас сменился все­объемлющим ощущением свободы, поскольку она избавилась от му­чительного положения на кровати. Отрабатывая упражнение, Шелли вспомнила болезненный эпизод из детства, когда ее дядя, играя с нею в домашнем плавательном бассейне, слишком долго задержал ее голову под водой. Не в силах выбраться на поверхность и умирая от страха, она почти потеряла сознание прежде, чем «игра» закончилась. Больше ни­когда к этому бассейну не подходила.

Воспроизведя сон — и эпизод в бассейне, — Шелли приобрела лич­ный опыт столкновения со своим худшим страхом и преодоления его. Марер находит, что, заставляя себя пройти через пиковое состояние сна или неприятного события, человек совершает качественное изменение в своем восприятии, открывая для себя новые способы мышления, ощу­щения и действия. Вместо того чтобы отталкивать негативные состоя­ния, клиенту рекомендуют прорваться через них и лишить их силы.

Один трейдер однажды рассказал мне, как его испугал сон, в котором он убегал от гнавшихся за ним темных, угрожающих типов. Он был убеж­ден, что они собирались убить его, и не мог избавиться от этого чувства даже после пробуждения. Позже выяснилось, что недавно он понес боль­шой убыток в торговле. На сознательном уровне трейдер утверждал, что «примирился» с этим опытом. Тем не менее признал, что страшный сон приснился ему немедленно после того торгового дня, когда он увеличил размер своей позиции сверх принятых им норм управления капиталом. Сон настоятельно подсказывал, что трейдер чувствовал себя намного бо­лее уязвимым, чем признавал. Вооруженный этой информацией, он смог на следующий день внимательнее следить за своей позицией и умень­шить свое присутствие на рынке до размера, позволявшего ему спать спокойно.

ПОВТОРЯЮЩИЕСЯ СНЫ: ТЕМЫ ЖИЗНИ

Если сны отражают преходящие темы вашей жизни, то повторяющиеся сны кодируют ваши постоянные темы жизни. Как и повторяющиеся темы на рынке, —скажем, относительно лучшие в течение нескольких месяцев результаты акций компаний с малой и средней капитализацией по срав­нению с их большими «сестрами», — эти доминирующие темы жизни часто создают у вас основу для самых важных и длительных изменений.

ГЛАВА ВОСЬМАЯ. ПОГРЕБЕНН ЫЙ ЗАЖИВО! 207

прихожане услышали музыкальную шкатулку и вернули мальчика в мир живых.

С момента пробуждения мне было совершенно ясно значение сна.

Я разрывался между написанием скучного научного труда и созданием чего-то развлекательного и личного. «Заброс» книги на стопку пыль­ных сухих томов стал красивым образом того, что я должен был сде­лать. Сон подчеркнул важную эмоциональную реальность. Я, как глав­ный герой той песни, чувствовал себя похороненным заживо. Действи­тельно, в своей работе я похоронил ребенка — чувство удовольствия.

Я не смог бы преодолеть кризис, пока не откопал бы вздымающее ввысь чувство детского удовольствия, которое испытываешь, когда забиваешь мяч сверху или пишешь от души.

Этот сон был моим личным «поминальным воскресеньем». До самого конца работы над книгой я ни разу больше не испытал творческого кри­зиса. Вербальное рациональное «я» не могло понять, как писать книгу; но другая часть моего «я» знала это очень хорошо и передала сообщение в виде образа и песни.

ГИПНОЗ: ПУТЕШЕСТВИЕ К ДРУГИМ УМАМ

Пожалуй, самая драматическая форма, через которую могут прояв­ляться темы жизни, — это гипноз. Именно гипноз убедил Фрейда в су­ществовании подсознания. По-настоящему впечатляет, когда видишь, как люди могут в гипнотическом состоянии получить доступ к информа­ции, считающейся недоступной при нормальных обстоятельствах. Из­менения, сделанные с помощью гипноза, являются истинными транс­формациями.

Известный психотерапевт Мильтон Эриксон является признанным мастером гипнотического транса. Он использовал состояние транса для прерывания поведенческих моделей клиента и введения в них новых эле­ментов. Многие из его сеансов психотерапии сильно отличались от об­щепринятой разговорной психотерапии, которая обычно ассоциируется с психологическим консультированием. Эриксон, казалось, хорошо по­нимал, что нормальный разговор в нормальном состоянии ума не дает доступа к аспектам личности, определяющим ее нормальную идентич­ность. Только получив доступ к ненормальным областям в континууме сознания, как установил Эриксон, люди могут производить экстраорди­нарные изменения.

Джей Хейли в своей книге «Необычайная психотерапия» (Uncommon Therapy) описал некоторые инновационные методы, использовавшиеся

Интересно, что именно такой повторяющийся сон помог придать очер­тания данной книге. В прошлых версиях этого сна я умел летать и очень быстро перемещаться с места на место. Это позволяло мне оставаться вне досягаемости других, давая неописуемое чувство свободы. Во время написания книги, в самом начале процесса, я почувствовал, что застрял. К моему смятению, столкнулся с творческим кризисом. Когда задумался над этим, то понял, что разрывался на части. С одной стороны, хотел на­писать книгу, опирающуюся на солидную исследовательскую базу. Соз­дать труд, которым восхитятся мои коллеги по науке и трейдингу. С дру­гой стороны, хотел написать что-то более неформальное, намного более личное и понятное сообществу трейдеров. Результатом был ступор: сто­ило мне что-то написать в одном стиле, как вмешивался сидящий во мне критик и прерывал поток слов.

В один такой день я в очередной раз провел долгие часы перед ком­пьютером. В результате так и не создал ничего ценного, что могло бы оправдать потраченное время. Я был чрезвычайно расстроен.

Ночью снова летал во сне. Это был один из моих любимых снов, в ко­тором я летал, играя в баскетбол. Несколько игроков пытались блокиро­вать мой удар, но я перелетал их по пути к корзине. Паря в воздухе, вы­бирал время для спуска, чтобы вколотить мяч в корзину.

Однако как раз тогда, когда я находился на самом верху и собрался спускаться, заметил, что от мяча отстает внешний слой. Мяч стал обле­зать, как будто с него слетали листки бумаги. И пока я изо всех сил ста­рался удержать слои вместе и сохранить круглую форму, мяч превратился в книгу. Листы стали страницами, а я уже спускался, чтобы забросить мяч. Когда «забросил» книгу на стопку других книг (это были толстые библиотечные тома: верхний, в простой белой обложке, — книга по ми­нимизации налогов на имущество), раз за разом начал звучать отрывок из песни: «Хоп, хоп, всадник...»

Пожалуй, здесь требуется некоторое объяснение. Во время напи­сания книги я оказался вовлечен в процесс создания семейного тра­ста для целей минимизации налогов на имущество — задачу эту я по­считал необходимой, но скучной и отнимающей много времени. Не­мецкая фраза «Хоп, хоп, всадник» («Норре, Hoppe, Reiter») относится к игре, в которой ребенок сидит на коленях у родителя и подпрыгивает вверх и вниз, как будто едет верхом. Музыка, звучавшая во сне, была из припева песни немецкой группы Rammstein. Песня Spieluhr («Му­зыкальная шкатулка») рассказывает историю мальчика, похоронен­ного заживо вместе с его музыкальной шкатулкой. Когда над его мо­гилой подул зимний ветер, музыкальная шкатулка заиграла и сердце мальчика вновь забилось. В поминальное воскресенье (Totensonntag)

208 ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА

Эриксоном. Он понял, что не обязательно запускать сложные индукции, чтобы создать гипнотическое состояние. На самом деле любая ситуация, которая может надежно зафиксировать внимание клиента, подходит, чтобы ввести элемент транса. Поэтому многие случаи Эриксона вклю­чали в себя элементы шока и неожиданности с целью полностью погло­тить внимание клиента. Хейли пересказал случай, когда к Эриксону об­ратились родители, отчаявшиеся заставить свою юную дочь перестать сосать большой палец. Эриксон согласился встретиться с девушкой при условии, что родители прекратят все формы своего воздействия на дочь.

Они не должны были обсуждать сосание пальца или каким-либо иным образом комментировать его.

Поскольку ничто другое не помогло, родители согласились. На отдель­ной встрече с их дочерью Эриксон занял другую позицию. Он симулировал негодование в связи с тем, что родители пытались заставить его изменить их дочь: «Кто они такие, чтобы говорить мне, что делать?» Это, конечно, привлекло внимание девушки. Кроме того, Эриксон сказал девушке, что ему непонятно, какого черта она сосала свой большой палец так деликатно, если хотела разозлить родителей. Чтобы по-настоящему свести их с ума, ей следовало сосать свой палец, производя как можно больше шума.

Девушка оказалась полностью завороженной словами Эриксона, осо­бенно его ругательствами. Как только она вошла в состояние повышен­ного внимания, он дал свои инструкции: девушка должна была каждый вечер садиться около отца и в течение 20 минут «громко и усердно сосать большой палец, раздражая его до самых печенок в течение самых долгих 20 минут, которые он когда-либо испытывал». Затем должна была по­дойти к матери и в течение 20 минут делать то же самое.

Девушка честно выполняла инструкции, а родители покорно воздер­живались от комментариев по поводу сосания и от других попыток пре­кратить его. После нескольких дней громкого и напряженного сосания большого пальца дочь стала терять интерес к нему. Она сосала палец все меньше и меньше, а затем и вовсе бросила это занятие, которое превра­тилось в поденную работу по дому, да еще и неблагодарную. На то чтобы избавиться от привычки, потребовалось всего несколько недель.

Эриксон видел, какой силой обладают состояния глубокой сосредото­ченности и внимания, и понимал, что они открывают людей для инфор­мационной обработки основательно и надолго. Полностью захватывая внимание человека своими неортодоксальными вмешательствами, он мог вызвать гипнотический транс, минуя обычный процесс индукции.

Изменения, на которые могли потребоваться месяцы или годы, ускоря­лись благодаря глубокому уровню обработки, связанному с состоянием внимательности.

Гипнотические процедуры могут быть особенно эффективными для помощи в индуцировании эмоциональных и поведенческих измене­ний в обход обычного сознательного сопротивления переменам. Одна из моих любимых индукций заключается в том, что я предлагаю клиенту усесться в кресле поуютнее и закрыть глаза. Прошу его вытянуть перед собой руки, раздвинув их примерно на два фута в стороны, ладонь к ла­дони. В то время как он дышит глубоко и медленно с закрытыми глазами, прошу его представить себе, что его руки медленно-медленно притяги­ваются друг к другу магнитами. Говорю, что по мере сближения рук кли­ент будет чувствовать себя все более и более расслабленным, более и бо­лее сосредоточенным. Когда руки наконец соприкоснутся, говорю я, вы почувствуете себя совершенно спокойно и непринужденно. Кроме того, всякий раз, когда проделаете это упражнение в будущем, войдете в та­кое же состояние спокойного сосредоточения.

Это удобное упражнение, потому что им можно легко заниматься дома, используя или самовнушение (говоря себе, что почувствуете по­кой, когда ваши руки соединятся), или аудиозапись. После достаточного количества репетиций движение рук начинает ассоциироваться с состо­янием сосредоточенного самоконтроля, позволяя вам входить в это со­стояние, просто закрыв глаза, сделав несколько глубоких вдохов и выдо­хов и сведя руки вместе.

Трейдер по имени Эл, с которым я работал, открыл, как гипноз может действовать в составе рабочего репертуара. Посетив семинар по трей­дингу, он узнал новую технику входа. Обратное тестирование показывало хорошие результаты при условии строгого управления капиталом. Основ­ная идея состояла в том, чтобы трейдер находил краткосрочные откаты на малом объеме на рынках, двигающихся в восходящем тренде на ра­стущей волатильности. Эти откаты становились точками входа на рынок с высоким моментумом. (Был, конечно, риск разворота на рынке с осо­бенно высокой волатильностью; отсюда необходимость внимания к сто­пам.) В психологическом отношении Эл нашел эту модель трудной для торговли, поскольку она требовала выхода на рынок, который уже за­метно продвинулся вверх. Он чувствовал себя более удобно, пытаясь по­купать минимумы и продавать максимумы, что требовало умения их уга­дывать, а его у Эла, как и у большинства трейдеров, не хватало.

Мы включили в модель торговли упражнение с намагниченными ру­ками, заставив Эла дышать глубоко и медленно с закрытыми глазами. Он сдвигал свои руки все ближе и ближе, как будто их притягивали маг­ниты, и все время представлял себе модель, по которой он должен бу­дет торговать. Когда его руки сошлись вместе, а пальцы соприкоснулись, я сказал, что при размещении сделки по правилам системы он будет чув-

ГЛАВА ВОСЬМАЯ. ПОГРЕБЕННЫЙ ЗАЖИВО! 211

тике, идущем против него, и его терзал бы рой страшных, негативных мыслей, невольно программируя ум самыми разрушительными сце­нариями и сообщениями. Фактически Эл осуществлял бы эффектив­ную психотерапию наоборот — изменив свое эмоциональное состо­яние и затем повторяя мысли, чувства и поведение, ассоциируемые с плохими результатами!

Это — главный психологический источник неудач на рынках: трей­деры больше всего открыты для изменений (наиболее восприимчивы к усвоению своего опыта), когда полностью погружены в рынки. И они склонны погружаться глубже всего, когда проигрывают. Если позиция перемещается в их пользу, трейдеры могут позволить себе отступить в сторону, а сделке — развиваться самостоятельно. Но если позиция пе­ремещается против них, то будут в соответствии с человеческой приро­дой — а она ощущает потребность в ощутимом контроле — вплотную от­слеживать рынок и обращать внимание на каждый тик в поисках призна­ков разворота и надеясь, надеясь...

Эл добился успеха, потому что использовал описанное упражнение, чтобы стать как можно сосредоточеннее и внимательнее, когда пра­вильно вел себя на рынке. Эта практика укрепила выигрышные модели торговли. Если бы он не осуществлял надлежащего управления капита­лом, то, скорее всего, укрепил бы мысли и поведение, связанные с не­удачей. Трейдеры привыкли считать управление капиталом необхо­димым (хотя и несколько прозаическим) инструментом для сохране­ния денег на своих счетах. Но управление капиталом — не менее важ­ный инструмент для совершенствования психологического мастер­ства. Если вы хотите привыкнуть к успеху, вам необходимо испыты­вать успех. С эмоциональной точки зрения вы не можете позволить себе находиться в очень возбужденном и сосредоточенном состоянии, когда терпите неудачу.

Поэтому дисциплинированно закрытая по стопу сделка не является неудачей. Она может фактически усилить ваше чувство контроля и ма­стерства. Один из лучших советов, которые я получил, будучи начинаю­щим трейдером, состоял в том, чтобы переносить стопы на цену входа, как только сделка решительно переместится в мою пользу. Самыми эмо­ционально разрушительными сделками являются те, в которых вы, не ре­ализовав бумажную прибыль, в конечном счете несете фактический убы­ток. Получается неудача дуплетом: неумение взять прибыль и неуме­ние ограничить убыток. Это также наиболее тяжелые в эмоциональном плане сделки. Перемещая стопы на безубыточность, как только уходите вперед, вы сразу же приобретаете чувство уверенности в отношении этой сделки — «уж на ней-то я ничего не потеряю».

ствовать себя спокойно и уверенно. После нескольких тестов с использо­ванием исторических графиков Эл здорово наловчился находить эти мо­дели и входить в состояние спокойной концентрации, вытягивая перед собой руки и сводя их вместе.

Его прорыв случился всего несколько дней спустя. Эл сидел перед мо­нитором, когда акция, за которой он наблюдал, притормозила после утреннего рывка вверх. Пауза на малом объеме, наставшая в начале дня после восходящего разрыва на открытии, могла вызвать срабатывание его системы. Ни о чем даже не думая, Эл внимательно следил за акцией, соединив кончики пальцев в позе молитвы. Это было то самое самовну­шение, которое он репетировал, а теперь применял в реальном времени. По словам Эла, он сохранял необычную ясность мышления при размеще­нии этой сделки — и почти не испытывал эмоций. Он научился создавать свое собственное изменение, прикрепив торговую систему к новому фи­зическому, эмоциональному и когнитивному состоянию.

Если бы наблюдатели находились в торговом зале вместе с Элом, они заметили бы маркеры того же типа, что психотерапевты наблю­дают у себя на приемах: изменения в дыхании, физических движениях и эмоциональном тоне, показывающие переход к состоянию спокойной сосредоточенности. Кроме того, наблюдатели, вероятно, заметили бы, что такие изменения предшествуют лучшим сделкам Эла, тогда как сделки, размещенные при большей физической и эмоциональной не­стабильности, дают худшие результаты. Когда Эл смог активировать своего «внутреннего наблюдателя» и контролировать изменения сво­его состояния в течение торгового дня, он начал по-настоящему тор­говать с кушетки.

Отметьте, разумеется, что использование Элом психологической тех­ники было бы напрасно, не имей он действенного и проверенного ме­тода торговли. Нет никакого смысла учиться быть спокойным и собран­ным, если размещать сделки, которые не имеют реальных шансов. Тор­говля с кушетки не дает вам права работать спустя рукава. Эмоциональ­ные методы позволяют вам последовательно реализовывать хорошие идеи. Но они не заменяют сами идеи.

И в самом деле, представьте себе, как убыточно было бы для Эла торговать по плохой системе. Предположим, он запустил свои торго­вые идеи, но не подключил к ним никакого управления капиталом. Убытки, связанные со случайными разворотами на высокой вола­тильности, опустошили бы его портфель. Хуже того, Эл находился бы в наиболее чувствительном состоянии эмоционального восприятия в то время, когда его система подводила бы его. Он сидел бы перед монитором эмоционально заряженный, сосредоточенный на каждом

212 ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА

Это ощущение, достойное закрепления, — чувство удовлетворенно­сти, которое со временем становится маркером успешной торговли.

ТРАНС НА ХОДУ: СНЫ НАЯВУ

Люди привыкли думать о гипнотических состояниях как о чем-то не­обычном, происходящем только в ответ на действия профессионального гипнотизера. В действительности, однако, они довольно часто входят и выходят из состояния транса в течение любого самого обычного дня по мере прибывания и убывания уровня их самоосознания.

Дневные мечты, или сны наяву, являются одним из наиболее часто встречающихся ежедневных состояний транса, когда ваш образно мыс­лящий невербальный ум на какое-то время получает контроль и начи­нает передавать вам свои коммуникации. Мечты принято считать без­вредными фантазиями или пустой тратой времени. Однако, если вы бу­дете относиться к мечтам как к коммуникациям, вам будет легче понять их смысл и значение.

Мечты отражают ваши неудовлетворенные потребности. Если вы не можете удовлетворить свои потребности в данный момент — и осо­бенно если эти потребности неотложны, — вы попытаетесь найти выход в мечтах.

Сяо, молодой человек из азиатской семьи, обратился ко мне за помо­щью, столкнувшись с трудностями межкультурного общения. Он жил в Соединенных Штатах с юных лет, но все равно говорил дома на родном языке и следовал традициям своей родины. У него дома гнев редко нахо­дил непосредственное выражение, особенно по отношению к старшим. Причина, по которой ко мне пришел Сяо, заключалась в том, что его бес­покоили навязчивые идеи. Он подолгу воображал различные сценарии, в которых возражал своим профессорам, ругался с ними и т.д. Это очень его беспокоило, поскольку он не мог понять, почему продолжает думать о таком недопустимом и непрофессиональном поведении.

Оказалось, что во время врачебной практики с Сяо плохо обошелся один из ординаторов. Этот ординатор бросил презрительное замечание об «иностранных лекарях» и предположил, что у Сяо будут проблемы с практикой, потому что он не сможет общаться с пациентами-амери- канцами. Сяо знал, что это не так, но не сумел ответить ординатору. Вы­ражать гнев в прямой форме было недопустимо, поэтому он сделал это косвенным образом — через мечты! Как только Сяо понял, что мечты выполняли ценную функцию разрядки, он смог принимать их с большей легкостью и без беспокойства.

Я часто советую трейдерам вести дневник своих фантазий для того, чтобы знать о своих неудовлетворенных потребностях. Подобно Сяо, многие трейдеры находят, что их мечты отражают оставшиеся без от­вета чувства и импульсы, которые могут легко отвлекать внимание и рас­сеивать концентрацию.

Некоторые из самых интересных фантазий, происходящих во время торговли, следуют за выигрышными сделками. Вспомним исследова­ние Одина о самонадеянности трейдеров. Проходя период побед, они склонны торговать чаще и впоследствии отстают от рынка. Исследова­ние поведения в области финансов, проведенное в Великобритании под руководством Марка Фентона-О’Криви, утверждает, что многие трей­деры испытывают иллюзию контроля и в этом состоянии верят, что могут предсказывать даже случайные события. Такая иллюзия вполне может провоцировать большинство вспышек чрезмерной самоуверен­ности трейдеров. Мечты о славе, невероятном богатстве, известности и т.п. красноречивее всяких слов говорят о необходимости перепрове­рять такое ощущение контроля. Некоторые из этих фантазий являются просто выдуманными сценариями поведения рынка — как он пробьет сопротивление и взлетит к новым максимумам или опустится ниже предшествующих минимумов. Очень часто эти фантазии рассматри­ваются в целях самоуспокоения, позволяя трейдерам чувствовать себя лучше в отношении своих позиций. Это говорит о том, как им нужно, чтобы сделка удалась.

Дата добавления: 2014-11-16