План маркетинга

Методы маркетингового анализа

Объекты маркетинговых исследований определяют методы маркетингового анализа, которые включают:

Ø стандартные методы анализа финансового состояния (с их помощью проводится анализ сильных и слабых сторон фирмы и конкурентов, анализ производственных мощностей фирмы);

Ø методы факторного анализа (например, при анализе коммерческих расходов, эффективности рекламы, анализ системы ценообразования;

Ø специфические методы анализа. Например, «анализ входа и выхода», который показывает, как изменение выпуска продукции в одной отрасли влияет на все остальные исходные данные для планирования. Изучается взаимосвязь «цена – объем продаж» для конкретной марки товара.

План маркетинга на предприятии включает следующие разделы:

1. Стратегия маркетинга:

1.1. Стратегия проникновения на рынок.

1.2. Стратегия роста.

1.3. Каналы распределения.

1.4. Коммуникации.

2. Стратегия осуществления продаж:

2.1. Характеристика и анализ каналов сбыта.

2.2. Объем сбыта продукции по каждому каналу.

3. Продукты и услуги:

3.1. Подробное описание продукта (услуги).

3.2. Жизненный цикл продукта.

3.3. Исследования и разработки.

В стратегии проникновения на рынок предприятие описывает последовательность своих действий по проникновению на новый рынок, введению нового товара на старый рынок, проникновению с товаром рыночной новизны на новые сегменты рынка.

Стратегия роста предприятия бывает трех видов:

Ø интенсивный рост предполагает возможности предприятия при существующих масштабах деятельности, глубокое внедрение на рынок, расширение границ рынка, совершенствование товара.

Ø интеграционный рост (регрессивная интеграция, прогрессивная интеграция, горизонтальная интеграция).

Ø диверсификационный рост (концентрическая диверсификация, горизонтальная диверсификация, конгломератная диверсификация).

Каналы распределения – совокупность предприятий и отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар на пути от производителя к потребителю.

Коммуникации – комплекс мер по воздействию предприятия на покупателя, включающий в себя следующий набор элементов:

· реклама;

· стимулирование сбыта;

· прямой маркетинг;

· паблик рилейшнз;

· решения, принимаемые службой маркетинга.

Каналы сбыта. Под сбытом понимается непосредственное общение продавца и покупателя. Описание каналов сбыта производится аналогично описанию каналов распределения.

В описание продукта входят такие сведения как тип, размер, вес, срок службы, патентная ситуация.

Жизненный цикл товара. Э волюция спроса на товар подразделяется по основным фазам: внедрение, рост, зрелость, насыщение, спад.

Дата добавления: 2014-11-18