Консигнаторы

Сторонами в комиссионной операции являются комитент и комисси­онер.

Комиссионеры

Издержки посредников складываются: из

- зарплаты аппарата управле­ния и рабочих, осуществляющих предпродажный сервис и техническое обслуживание товара;

- расходов на связь и канцелярские товары;

- аморти­зационных отчислений и расходов на содержание зданий и сооружений;

- таможенных и транспортных расходов;

- расходов на рекламу и представи­тельство;

- расходов на вознаграждение субагентов;

- налогов и сборов.

Одним из распространенных видов торговли является торговля через посредников — комиссионеров (commission agent). Комиссионеры по дого­вору комиссии получают право выступать на рынке от своего имени, но за счет продавца (либо покупателя), который и несет все коммерческие риски.

Комиссионер не покупает товары комитента, а только совершает сдел­ки за его счет. Таким образом, комиссионер является посредником толь­ко со стороны комитента. Для третьего же лица, с которым заключается сделка по поручению комитента, комиссионер является стороной дого­вора купли-продажи.

В договоре комиссии обычно оговаривается по­рядок определения цены, по которой комиссионер продает товары коми­тента (минимальная и максимальная), полномочия и функции сторон, а также обязательства комиссионеров по предоставлению ряда дополни­тельных услуг, связанных, например, с маркетинговыми исследования­ми, предоставлением экономической, торгово-политической и коммер­ческой информации, проведением совместных рекламных акций, орга­низацией технического обслуживания и т.д.

Так как комиссионеры отвечают за сохранность находящихся в их рас­поряжении товаров комитента, то они должны страховать товары в поль­зу комитента. Комиссионер не отвечает за выполнение комитентом обя­зательств по платежам (за исключением тех случаев, когда такая ответст­венность предусмотрена в комиссионных соглашениях).

В случаях когда комиссионер принимает на себя ответственность за платежеспособность покупателей, заключается договор комиссии на ус­ловиях делькредере. Согласно этим условиям комиссионер сам компен­сирует все расходы комитента, если покупатель окажется неплатежеспо­собным.

Комиссионер за свои посреднические услуги получает комиссию. В практике промышленно развитых стран она колеблется от 3,5 до 10%.

Одной из форм комиссии является продажа товаров на условиях кон­сигнации. В таких случаях консигнант поставляет товары посреднику (консигнатору) для последующей реализации на целевом рынке в течение определенного срока. В России эта форма существует под названием «пе­редача товара на реализацию. По существу, при консигнации поставщик товара кредитует посредника на срок реализации товара.

Для обеспе­чения надежности сделки в мировой практике применяют два вида кон­сигнации: частично возвратная и безвозвратная.

Частично возвратная консигнация подразумевает обязательство консиг­натора купить по истечении установленного срока у консигнанта определен­ную часть нереализованного количества товара.

При безвозвратной консигнации консигнатор должен оплатить все полу­ченное им количество товара.

В обоих случаях необходимо получить га­рантию платежей за не возвращаемую часть товара.

Дата добавления: 2014-12-10