Основные каналы распределения товаров

Уровень канала распределения – это любой посредник, выполняющий определенную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю. Можно выделить прямые, косвенные и смешанные каналы распределения.

Потребитель

Производитель

Рис. Роль посредников в процессе распределения товаров

Прямой канал распределения связан с перемещением товара от производителя к потребителю без участия независимых посредников. Достаточно часто применяется между производителями и потребителями, самостоятельно контролирующими свою маркетинговую программу и располагающими ограниченными целевыми рынками. Применение прямого маркетинга целесообразно при продвижении уникальной, дорогостоящей продукции, прибыль от которой высока, а также во избежание технологического и иного производственного пиратства.

Косвенный канал распределения связан с перемещением товаров и услуг от производителя к потребителю при обязательном участии, посредничестве независимого участника товародвижения. Такие каналы целесообразны для организаций и фирм, которые с целью увеличения своих рынков и объемов продаж готовы отказаться от большинства сбытовых функций и расходов, и как следствие, от определенной доли контроля над сбытом. Способствует некоторому ослаблению контактов с потребителем.

Производитель продукции

Производитель продукции

Производитель продукции

Производитель продукции

Производитель продукции

Торговые агенты

Розничная торговля

Потребитель

Рис. Основные каналы распределения товаров

Каналы распределения характеризуются также длинной и шириной каналов. Длинна канала распределения - это число его независимых участников, а ширина – это количество независимых участников на любом этапе товародвижения: количество независимых оптовых фирм, предприятий розничной торговли и. т. д. Сокращение длины канала свидетельствует о растущей вертикальной интеграции. Ее следствием является рост надежности, согласованности усилий, сокращение расходов на посредников, что в последствии обеспечивает формирование единой маркетинговой стратегии товародвижения. Объединение участников на каком-либо этапе канала распределения получило название горизонтальной интеграции, позволяющей снизить давление конкурентов, а также достичь большей согласованности в действиях участников канала.

Дата добавления: 2014-12-16