Решение. Пример выполнения задания практической работы №2

Пример выполнения задания практической работы №2

Решение

№ п/п	Алгоритм	Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму
	Определение количества уровней канала распределения.	Канал распределения в этом случае будет иметь, как минимум, два уровня. Крупная фирма, обычно, торгует через крупных региональных дистрибьюторов и дилеров.
	Определение стратегии распределения: интенсивное, селективное распределение или распре­деление на правах исключительности.	Распределение на правах исключительности, т.е. предоставление права на распределение своего товара региональному дилеру.
	Выбор средств мотивирования участников ка­нала.	Скидки с цены при фиксированном объеме партии приобретаемого дилером товара, бесплатное предоставление определенного количества товара, конкурсы дилеров, обучение и повышение квалификации персонала, компенсация затрат на рекламу при проведении совместной рекламной кампании и т.д.

Выполните самостоятельно:

Задание 1.1

Вновь созданная фирма по производству молочных продуктов должна сформировать канал распределения своей продукции на местном рынке. Объем и ассортимент производимой продукции сравнительно небольшие. На местном рынке уже действуют несколько производителей молочной продукции и сеть ее распределения через розничных торговцев. Сформируйте канал распределения.

Задание 1.2

Компания по производству лакокрасочных изделий приняла решение о формировании дополнительных каналов распределения своей продукции в отдаленных районах страны, где отмечается недостаток соответствующих товаров. Сформируйте канал распределения.

Задание

Пункт хранения А требует единовременных капвложений в размере 1400 тыс. руб., а пункт Б - 800 тыс. руб. Вместе с тем годовые расходы на транспортировку товаров потребителем из пункта А равняются 500 тыс. руб., а из пункта Б - 700 тыс. руб. Годовые издержки, связанные с содержанием складских хранилищ, в обоих вариантах составляют 300 тыс. руб. Выберите вариант хранения с минимальными приведенными издержками.

№ п/п	Алгоритм	Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму
	Определение капвложений на сооружение объектов хранения по каждому варианту, руб.	А = 1400 тыс., Б = 800 тыс.
	Определение годовых издержек, связанных с содержанием складских хранилищ и транспортной доставкой материалов со складов в адрес потребителей по каждому варианту, руб.	А = 500 + 300 = 800 тыс. Б = 700 + 300 = 1000 тыс.
	Расчет по формуле приведен­ных затрат по каждому варианту, руб.	А = 1400x0,15 + 800 = 1010 тыс. Б = 800x0,15 + 1000 = 1120 тыс.
	Выбор варианта с минимальными приведенными затратами, руб.	Вариант А - минимальные приве­денные затраты.

Выполните самостоятельно:

Задание 2.1

Фирма должна выбрать пункт хранения из трех вариантов. Единовременные капвложения по этим вариантам составляют: А= 1 млн. руб., Б=1,5 млн. руб., В=0,8 млн. руб. Годовые издержки, связанные с содержанием складских хранилищ и транспортной доставкой материалов со складов в адрес потребителей, равны соответственно 350тыс. руб., 200 тыс. руб. и 500 тыс. руб. Выберите вариант с минимальными приведенными затратами.

Задание 2.2

Для хранения продукции компания рассматривает два варианта пунктов хранения. Вариант А предполагает единовременные капвложе­ния в размере 20 тыс. долл., годовые издержки на содержание складских хранилищ - 5 тыс. долл. и на транспортную доставку материалов со складов потребителям - 15 тыс. долл. Соответствующие затраты по варианту Б составляют 40 тыс. долл., 6 тыс. долл. и8тыс. долл. Выберите вариант с минимальными приведенными затратами.

2. Пример выполнения задания практической работы № 3

Задание

Вы - руководитель отдела маркетинга. Вам необходимо выяснить, кто из соображений расходов более предпочтителен предприятию - коммивояжер или торговый представитель. Для коммивояжеров предусмотрен оклад в 1800 руб. в месяц и 2 % комиссионных; для торгового представителя - гарантийный оклад 600 руб. и 5 % комиссионных. Они работают в одной географической области, ожидаемый месячный оборот составит 320 000 руб.

Дата добавления: 2014-12-16