Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Решение. Пример выполнения задания практической работы №2




Пример выполнения задания практической работы №2

Решение

№ п/п Алгоритм Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму
  Определение количества уровней канала распределения. Канал распределения в этом случае будет иметь, как минимум, два уровня. Крупная фирма, обычно, торгует через крупных региональных дистрибьюторов и дилеров.
  Определение стратегии распределения: интенсивное, селективное распределение или распре­деление на правах исключительности. Распределение на правах исключительности, т.е. предоставление права на распределение своего товара региональному дилеру.
  Выбор средств мотивирования участников ка­нала. Скидки с цены при фиксированном объеме партии приобретаемого дилером товара, бесплатное предоставление определенного количества товара, конкурсы дилеров, обучение и повышение квалификации персонала, компенсация затрат на рекламу при проведении совместной рекламной кампании и т.д.

 

Выполните самостоятельно:

Задание 1.1

Вновь созданная фирма по производству молочных продуктов должна сформировать канал распределения своей продукции на местном рынке. Объем и ассортимент производимой продукции сравнительно небольшие. На местном рынке уже действуют несколько производителей молочной продукции и сеть ее распределения через розничных торговцев. Сформируйте канал распределения.

 

Задание 1.2

Компания по производству лакокрасочных изделий приняла решение о формировании дополнительных каналов распределения своей продукции в отдаленных районах страны, где отмечается недостаток соответствующих товаров. Сформируйте канал распределения.

 

 

Задание

Пункт хранения А требует единовременных капвложений в размере 1400 тыс. руб., а пункт Б - 800 тыс. руб. Вместе с тем годовые расходы на транспортировку товаров потребителем из пункта А равняются 500 тыс. руб., а из пункта Б - 700 тыс. руб. Годовые издержки, связанные с содержанием складских хранилищ, в обоих вариантах составляют 300 тыс. руб. Выберите вариант хранения с минимальными приведенными издержками.

 

№ п/п Алгоритм Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму
  Определение капвложений на сооружение объектов хранения по каждому варианту, руб. А = 1400 тыс., Б = 800 тыс.
  Определение годовых издержек, связанных с содержанием складских хранилищ и транспортной доставкой материалов со складов в адрес потребителей по каждому варианту, руб. А = 500 + 300 = 800 тыс. Б = 700 + 300 = 1000 тыс.
  Расчет по формуле приведен­ных затрат по каждому варианту, руб. А = 1400x0,15 + 800 = 1010 тыс. Б = 800x0,15 + 1000 = 1120 тыс.
  Выбор варианта с минимальными приведенными затратами, руб. Вариант А - минимальные приве­денные затраты.

Выполните самостоятельно:

Задание 2.1

Фирма должна выбрать пункт хранения из трех вариантов. Единовременные капвложения по этим вариантам составляют: А= 1 млн. руб., Б=1,5 млн. руб., В=0,8 млн. руб. Годовые издержки, связанные с содержанием складских хранилищ и транспортной доставкой материалов со складов в адрес потребителей, равны соответственно 350тыс. руб., 200 тыс. руб. и 500 тыс. руб. Выберите вариант с минимальными приведенными затратами.

 

 

Задание 2.2

Для хранения продукции компания рассматривает два варианта пунктов хранения. Вариант А предполагает единовременные капвложе­ния в размере 20 тыс. долл., годовые издержки на содержание складских хранилищ - 5 тыс. долл. и на транспортную доставку материалов со складов потребителям - 15 тыс. долл. Соответствующие затраты по варианту Б составляют 40 тыс. долл., 6 тыс. долл. и8тыс. долл. Выберите вариант с минимальными приведенными затратами.

 

 

2. Пример выполнения задания практической работы № 3

Задание

Вы - руководитель отдела маркетинга. Вам необходимо выяснить, кто из соображений расходов более предпочтителен предприятию - коммивояжер или торговый представитель. Для коммивояжеров предусмотрен оклад в 1800 руб. в месяц и 2 % комиссионных; для торгового представителя - гарантийный оклад 600 руб. и 5 % комиссионных. Они работают в одной географической области, ожидаемый месячный оборот составит 320 000 руб.




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-12-16; Просмотров: 2575; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.011 сек.