Типы конкурентного поведения

Ценовая конкуренция все больше вытесняется неценовыми методами соперничества. Последние включают:

– изменение свойств продукции;

– создание нового продукта для удовлетворения прежних потребностей;

– создание товаров-новинок для удовлетворения новых потребностей;

– обновление свойств товаров, являющихся символами моды, престижа;

– совершенствование услуг по обеспечению сопутствующими товарами (технический сервис).

Можно выделить следующие основные типы конкурентного поведения: креативный, приспособленческий и гарантирующий.

При креативном типе действия конкурентов состоят из мер, направленных на создание каких-либо новых компонентов рыночных отношений, которые обеспечивали бы превосходство над соперниками. Например, создание новых товаров, в том числе субститутов, использование новых технологий, изменение маркетинговой стратегии и пр.

Приспособленческий тип состоит в учете инновационных изменений в производстве и сбыте, стремлении в наиболее сжатые сроки скопировать достижения конкурентов.

Гарантирующий тип поведения основан на стремлении сохранить за собой достигнутые на рынке позиции, закрепиться в выбранной рыночной нише за счет повышения качества продукции, оказания дополнительных услуг (часто используется некрупными фирмами со слабым инновационным потенциалом).

Выбор конкурентного поведения зависит от ролевой и содержательной функций фирм в процессе их взаимодействия. В соответствии с ролевой функцией фирмы на рынке (по классификации Ф. Котлера) принято выделять следующие типы конкурентов:

1) лидеры;

2) вице-лидеры;

3) аутсайдеры (ведомые);

4) новички (окопавшиеся в рыночных нишах).

Лидерам в первую очередь присущ креативный тип поведения, они ведут конкурентную борьбу по многим направлениям одновременно (ассортимент, сервис, инновации и т. д.).

Вице-лидеры, также имеющие значительный потенциал, чаще всего используют приспособленческий тип поведения, пытаясь предупредить действия конкурентов, связанные с модернизацией производства.

Аутсайдеры и новички (или, наоборот, окопавшиеся в рыночных нишах), обычно предпочитают гарантирующее конкурентное поведение.

В соответствии с содержательной функцией фирмы можно выделить следующие группы конкурентов (классификация А. Ю. Юданова):

1) крупные высокоустойчивые компании, осуществляющие массовое производство – виоленты;

2) специализированные компании, закрепляющиеся в определенных рыночных нишах – патиенты;

3) мелкие и средние фирмы, осуществляющие экспериментальное производство, благодаря чему опережают соперника в нововведениях – эксплеренты;

4) мелкие универсальные фирмы, использующие эффект гибкости и высокой маневренности в конкуренции с другими компаниями – коммутанты.

Каждая фирма, исходя из своего потенциала, определяет сама, какую роль на рынке ей исполнять.

Дата добавления: 2014-11-29