Методологія дослідження маркетингової стратегії підприємства 2 страница

Виходячи з даних таблиці 2.3, можна зробити вивід про спеціалізацію господарства СТОВ «Дружба народів». Оскільки у складі товарної продукції підприємства питома вага продукції рослинництва складає 40,86%, а питома вага продукції тваринництва 59,4%, то дане господарство спеціалізується на виробництві продукції тваринництва. Виходячи з того, що в структурі товарної продукції найбільша питома вага має виробництво молока (41,3%) і зерна (29,6%), можна визначити, що спеціалізація господарства - молочно-зернова (мал. 2.3).

Економічна ефективність використання виробничих основних фондів характеризується системою показників. Основними з них є фондовіддача, фондомісткість і рентабельність продукції. Найважливішим показником оснащеності господарства основними фондами є так само фондообеспеченность. Дані про ці показники представлені в наступній таблиці.

Мал. 2.3. Структура товарної продукції в СТОВ «Дружба народів» за 2010-2012 рр.

Фондооснащеність - економічний показник, що характеризує забезпеченість сільськогосподарських підприємств основними фондами; визначається відношенням середньорічної балансової вартості основних виробничих фондів до площі сільськогосподарських угідь (зазвичай з розрахунку на 1 га, 100 га).

Фондоозброєність - показник, що характеризує оснащеність працівників підприємств сфери матеріального виробництва основними виробничими засобами. Фондоозброєність визначається як відношення вартості основних засобів підприємства до середньої річної облікової чисельності працівників.

Фондовіддача – віддача від використання основних фондів (у натуральному вираженні і у вартісному). Показує яку кількість продукції виробляється за допомогою одиниці (вартісною) основних фондів. Залежно від завдання фондовіддача визначається у вартісному або натуральному вираженні.

Фондомісткість - відношення середньої повної вартості основних фондів за певний період до об'єму виробленої продукції.

Таблиця 2.4

Використання основних виробничих фондів в СТОВ «Дружба народів»

Показники:	2010 р.	2011 р.	2012 р.	2012 р. в % до 2010 р.
Середньорічна вартість основних фондів, тис. грн.				98,0
Вартість валової продукції в порівнянних цінах 2005 років, тис.грн.	76908,9	77279,3	76589,8	99,6
Площас.-х. угідь, га	12880,6			117,6
Середньорічна чисельність працівників, чол.				95,6
Фондовіддача, грн.	0,51	0,45	0,52	102,0
Фондомісткість, грн.	1,96	2,17	1,93	98,5
Фондооснащеність, тис. грн../га	11,75	10,53	9,78	83,2
Фондоозброєність тис.грн./чол.	82,3	92,5	84,4	102,5

Виходячи з даних таблиці 2.4, можна зробити вивід про те, що в період з 2010 по 2012 рік середньорічна вартість основних фондів в 2012 році в порівнянні з 2010 роком зменшилася на 2,0%, у тому числі основних виробничих фондів на 1,7%. Показник фондовіддачі за цей же період збільшився на 2,0 %, а фондомісткість і фондооснащеність зменшилися відповідно на 1,5 % і 16,8 %. Стабільне збільшення такого показника як фондовіддача є результатом ефективного управління майном на СТОВ «Дружба народів». Зростання фондоозброєністі показує, що працівники підприємства в повному об'ємі оснащені основними виробничими засобами.

Особливе місце при оцінці результатів господарської діяльності займають показники економічної ефективності виробництва. До показників, загальних для всіх підприємств матеріальної сфери виробництва, відносяться: вихід продукції на одиницю витрат, узятих у розмірі суспільних витрат виробництва і у розмірі собівартості, а також безпосередньо на одиницю сукупної праці; вихід валової і чистої продукції на середньорічного працівника і на 1 гривну основних виробничих фондів і приведених витрат, і, нарешті, показники рентабельності, фондовіддачі.

Розглянемо показники економічної ефективності виробництва в СТОВ «Дружба народів» Червоногвардійського району в таблиці 2.5.

Таблиця 2.5

Показники економічної ефективності виробництва в СТОВ «Дружба народів»

Показники	2010 р.	2011 р.	2012 р.	2012 р. до 2010 р. у %
Отримано з розрахунку на 100 га с.-х. угідь:
-грошової виручки, тис. грн.				212,5
-прибутку, тис.грн.	-			-
Вироблено валовій продукції в порівнянних цінах 2005 р., тис.грн.:
-на одного середньорічного працівника	41,8	42,5	43,57	104,2
Фондовіддача, грн.	0,51	0,45	0,52	102,0
Рентабельність %	-	11,1	14,1	-

На підставі таблиці 2.5. можна зробити вивід, що показники економічної ефективності в СТОВ «Дружба народів» значно змінилися. За аналізований період з 2010 по 2012 р. зросла грошова виручка на 81,3 %, прибуток збільшився в 2 рази, що склало 102,3%, за рахунок збільшення виробництва плодів і овочів.

2.2. Аналіз фінансового стану СТОВ «Дружба народів»

Основною метою даною розділу є вивчення фінансового стану підприємства, результатів його діяльності і розрахунку фінансових показників, розгляд внутрішніх і зовнішніх стосунків господарського суб'єкта.

В області фінансово-економічної діяльності значно зростає роль своєчасного і якісного аналізу фінансового стану підприємства, оцінки платоспроможності, фінансової стійкості і прибутковості, а також пошук на цій основі способів підвищення і зміцнення фінансової стабільності підприємства.

Фінансовий стан визначає потенційні можливості підприємства, дозволяє дати оцінку ризиків в діловій співпраці, визначає конкурентоспроможність самого підприємства. Стійке фінансове положення формується всією економічною діяльністю підприємства, а його рівень свідчить про якість управління. Балансові показники на ту або іншу дату дозволяють зробити вивід про те, наскільки виправдана структура власних і позикових джерел засобів, як використаний власний капітал, як будуються взаємини з дебіторами і кредиторами, акціонерами, податковими органами і тому подібне. У ринкових умовах фінансовий стан підприємства дозволяє зробити вивід про нього, як про надійного партнера, і на цій підставі передбачати в майбутньому розвиток або припинення економічного співробітництва.

Одна з найважливіших характеристик фінансового стану підприємства – стабільність його діяльності з позиції довгострокової перспективи. Вона пов'язана з фінансовою структурою підприємства, мірою його залежності від кредиторів і інвесторів.

Фінансове становище підприємства в короткостроковому періоді оцінюється показниками ліквідності і платоспроможності що характеризують можливість своєчасного і повного виконання розрахунків по короткострокових зобов'язаннях перед контрагентами. Аналіз платежности важливий не лише для підприємства, але і для зовнішніх інвесторів. Аналізуючи актив і пасив балансу, можна розрахувати коефіцієнти ліквідності.

Основними джерелами інформації для аналізу фінансового стану підприємства служать:

- бухгалтерський баланс (форма №1);

- звіт про прибутки і збитки (форма №2);

- пояснення до бухгалтерського балансу і звіту про прибутки і збитки:

- звіт про рух капіталу (форма №3)

- звіт про рух грошових коштів (форма №4)

- додаток до бухгалтерського балансу (форма №5).

Коефіцієнти фінансової стійкості підприємств - коефіцієнти, які характеризують стан і динаміку фінансових ресурсів підприємств з точки зору забезпечення ними виробничого процесу та інших сторін діяльності підприємства. Для аналізу фінансової стійкості використовуються чотири основні показники: коефіцієнт автономії, фінансової стійкості, заборгованості, маневреності оборотного капіталу.

Коефіцієнт автономії (незалежності) характеризує долю засобів, вкладену власниками в майно, визначає міру незалежності від кредиторів, він рівний відношенню джерел власних засобів до підсумку активу балансу. Оптимальні значення знаходяться в інтервалі 0,5 - 0,7.

Коефіцієнт фінансової стійкості (стабільності) показує питому вагу джерел фінансування, які господарюючий суб'єкт може використовувати в своїй діяльності тривалий час. Він дорівнює відношенню суми джерел власних засобів і довгострокових кредитів і позик до підсумку активу балансу. Як стандарт, що рекомендується, для даного коефіцієнту використовується інтервал значень 0,5 - 0,7.

Коефіцієнт заборгованості (фінансового ризику) визначається співвідношенням позикових і власних засобів господарюючого суб'єкта. Відповідно до світової практики стандартом, що рекомендується, значення коефіцієнту є 0,5 - 1.

Коефіцієнт маневреності оборотного капіталу характеризує вкладення власних засобів в найбільш мобільні активи. Він дорівнює відношенню різниці поточних активів і короткострокових зобов'язань до джерел власних засобів (табл.2.6.).

Таблиця 2.6

Коефіцієнти стійкості підприємства СТОВ «Дружба народів»

№ п/п	Найменування коефіцієнта	2010 р.	2011 р.	2012 р.
	Фінансовій автономності (автономії)	0,4	0,7	0,5
	Фінансовій стійкості	0,46	0,50	0,30
	Маневреності	4,87	2,44	2,76
	Співвідношення кредиторської і дебіторської заборгованості	0,34	0,16	1,34
	Співвідношення позикових і власних засобів	13,00	7,84	9,13
	Забезпеченості оборотними коштами	0,33	0,25	0,21
	Забезпеченості запасів і витрат	0,57	0,42	0,37
	Фінансування	0,03	0,05	0,04
	Довгострокового залучення позикових засобів	-	-	-
	Частка оборотного капіталу в короткострокових зобов'язаннях	4,88	5,68	3,28

Виходячи з даних таблиці 2.6, можна зробити вивід, що практично всі коефіцієнти в 2012 році в порівнянні з 2010 роком зменшилися, збільшення спостерігається лише в коефіцієнтах фінансової автономії, співвідношення кредиторської і дебіторської заборгованості, величині власних оборотних коштів, власного оборотного капіталу.

Аналіз ділової активності дозволяє проаналізувати ефективність основної діяльності підприємства, що характеризується швидкістю звороту фінансових ресурсів підприємства. Аналіз ділової активності підприємства здійснюється шляхом розрахунку таких показників:

· коефіцієнта оборотності активів;

· коефіцієнта оборотності дебіторської заборгованості;

· коефіцієнта оборотності кредиторської заборгованості;

· коефіцієнта тривалості зворотів дебіторської і кредиторської заборгованостей;

· коефіцієнта оборотності матеріальних запасів;

· коефіцієнта оборотності основних засобів (фондовіддачі);

· коефіцієнта оборотності власного капіталу.

Коефіцієнт оборотності активів обчислюється як відношення чистого виторгу від реалізації продукції (робіт, послуг) до середньої величини підсумку балансу підприємства і характеризує ефективність використання підприємством всіх наявних ресурсів незалежно від джерел їх залучення.

Коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості розраховується як відношення чистого виторгу від реалізації продукції (робіт, послуг) до середньорічної величини дебіторської заборгованості і показує швидкість звернення дебіторської заборгованості підприємства за період, який аналізується, розширення або зниження комерційного кредиту, яке надається підприємством.

Коефіцієнт оборотності кредиторської заборгованості розраховується як відношення чистого виторгу від реалізації продукції (робіт, послуг) до середньорічної величини кредиторської заборгованості і показує швидкість звернення кредиторської заборгованості підприємства за період, який аналізується, розширення або зниження комерційного кредиту, яке надається підприємству.

Термін погашення дебіторської і кредиторської заборгованостей розраховується як відношення тривалості звітного періоду до коефіцієнта оборотності дебіторської або кредиторської заборгованості і показує середній період погашення дебіторської або кредиторської заборгованостей підприємства.

Аналіз ділової активності СТОВ «Дружба народів» представлений в таблиці 2.7:

Таблиця 2.7

Аналіз ділової активності СТОВ «Дружба народів»

Коефіцієнти діловий активності	2010 р.	2011 р.	2012 р.	2012 р. в % до 2010 р.
Коефіцієнт оборотності активів	0,36	0,22	0,70	194,44
Коефіцієнт оборотності дебіторській заборгованості	1,07	1,28	2,46	229,91
Коефіцієнт оборотності кредиторській заборгованості	9,53	8,39	12,83	134,63
Коефіцієнт тривалості зворотів дебіторської заборгованості	11,21	9,38	4,88	43,53
Коефіцієнт тривалості зворотів кредиторської заборгованості	1,26	1,43	0,94	74,60
Коефіцієнт оборотності основних засобів	0,46	0,62	0,66	143,48
Коефіцієнт оборотності матеріальних запасів	1,42	1,66	2,01	141,55

Виходячи з розрахунків коефіцієнтів ділової активності; представлених в таблиці 2.7, можна зробити вивід про те, що ефективність використовування всіх ресурсів підприємства в період з 2010 по 2012 рік підвищилася на 94, 4%, комерційні кредити, що надаються підприємством і що надаються підприємству, за цей же період розширилися відповідно на 129,9% і 34,6%, проте істотно скоротилися терміни погашення дебіторської і кредиторської заборгованості СТОВ «Дружба народів». Коефіцієнт оборотності матеріальних запасів за досліджуваний період збільшився на 42,5%, що свідчить про швидшу реалізацію товарно-матеріальних цінностей.

Коефіцієнт оборотності матеріальних запасів розраховується як відношення собівартості реалізованої продукції до середньорічної вартості матеріальних запасів і характеризує швидкість реалізації товарно-матеріальних запасів підприємства.

Коефіцієнт оборотності основних засобів (фондовіддача) розраховується як відношення чистого виторгу від реалізації продукції (робіт, послуг) до середньорічної вартості основних засобів. Він показує ефективність використання основних засобів підприємства.

Фінансова звітність підприємства — це найбільш об'єктивне джерело інформації про підприємство і ефективність його діяльності, який доступний менеджерам, інвесторам і конкурентам. Інвестори на підставі фінансової звітності роблять вивід про доцільність інвестицій в акції підприємства. Опубліковані фінансові звіти допомагають конкурентам оцінити відносну стійкість підприємства в галузі.

Усередині підприємства документи фінансової звітності використовуються для оцінки сильних і слабких сторін фінансової діяльності підприємства, його готовності до використання можливостей, що надаються, і здатності протистояти загрожуючим ризикам, що виникають із зовнішнього середовища бізнесу, а також відповідності досягнутих підприємством результатів чеканням його інвесторів.

Аналіз даних минулих періодів — це перший крок у визначенні фінансової стратегії підприємства і встановленні чітких завдань на майбутнє. Такий аналіз створює деякий контроль над діяльністю підприємства в майбутньому.

Використовуючи фінансову звітність СТОВ «Дружба народів», проведемо аналіз фінансових результатів діяльності підприємства. Дані проведеного аналізу представлені в таблиці 2.8.

Аналізуючи таблицю 2.8 можна зробити вивід, що підприємство нарощує темпи виробництва, про що свідчить прибуток отриманий в 2012 р. 40800 тис.грн., в порівнянні із збитком 2010 р. 6791 тис.грн., причиною чого послужило збільшення виручки від реалізації в 1,5 разу.

Таблиця 2.8

Аналіз фінансових результатів діяльності СТОВ «Дружба народів», тис.грн.

Показники	2010р.	2011р.	2012р.	2012р. в % до 2010г.
Виручка від реалізації				249,96
Собівартість реалізованої продукції				209,35
Валовий прибуток від реалізації				215,39
Інші операційні витрати				84,32
Інші операційні доходи				66,93
Прибуток від операційної діяльності				112,54
Інші фінансові доходи				300,00
Фінансові витрати				55,01
Інші витрати				6,23
Інші доходи				7,07
Чистий прибуток (+), збиток (-)	-6765			-
Рівень рентабельності (+), збитковості (-),%	-4,9	11,1	14,1	-

Аналіз фінансових результатів діяльності підприємства дозволяє зробити вивід про те, що за досліджуваний період істотно збільшилися дуже багато показників, це свідчить про безперервне нарощування обсягів виробництва.

Рентабельність - це прибутковість, прибутковість підприємства; показник економічної ефективності виробництва, який відображає кінцеві результати господарської діяльності підприємства. Загальноприйнято на практиці розраховувати і аналізувати декілька різновидів рентабельності.

Показники рентабельності - це найважливіші характеристики фактичного середовища формування прибутків і доходу підприємств. З цієї причини вони є обов'язковими елементами порівняльного аналізу і оцінки фінансового стану підприємства. При аналізі виробництва показники рентабельності використовуються як інструмент інвестиційної політики і ціноутворення (табл. 2.9).

Таблиця 2.9

Коефіцієнти рентабельності господарської діяльності СТОВ «Дружба народів», %

Показники	2010 р.	2011 р.	2012 р.
Рентабельність сукупного капіталу	-	10,56	22,26
Рентабельність власного капіталу	-	11,19	12,49
Валова рентабельність продажів	16,30	5,35	16,67
Операційна рентабельність продажів	27,58	14,23	14,74
Чиста рентабельність продажів	-	11,19	12,49
Рентабельність операційної діяльності	0,24	0,14	0,15
Рентабельність звичайної діяльності	-	11,1	14,1

З даних таблиці 2.9 видно, що СТОВ «Дружба народів» є досить рентабельним підприємством, оскільки показники рентабельності за досліджуваний період з 2010 по 2012 рік істотно зросли.

Таким чином, коефіцієнтний фінансовий аналіз СТОВ «Дружба народів» показує, що підприємство прибуткове і фінансово стійке.

2.3. Аналіз маркетингової стратегії СТОВ «Дружба народів»

Подальшою місією підприємства СТОВ «Дружба народів», як і у більшості підприємств, є здобуття прибутку, а також стати високорентабельним і ефективним підприємством, що пропонує широкий асортимент продукції.

Жодна організація не може успішно виживати в конкурентному середовищі, якщо воно не має чітко певних орієнтирів, напрямів, які задають те, до чого вона прагне, чого вона хоче добитися своєю діяльністю.

В першу чергу цільовий початок в діяльності організації виникає тому, що організація – це об'єднання людей, переслідуючих певну мету.

Люди створюють організації для того, щоб з їх допомогою вирішувати свої проблеми. Це означає, що із самого початку організація має певну цільову орієнтацію. Далі, люди входять в організації для того, щоб за рахунок цього отримувати для себе певний результат. І це також додає організації певну цільову орієнтацію. Нарешті, люди із зовнішнього оточення (покупці, громадськість, ділові партнери і тому подібне), переслідуючи свої власні цілі при взаємодії з організацією, так само, як і ті, хто є господарями організації або працюють в ній, додають її існуванню певну спрямованість і тим самим розвивають цільовий початок в її діяльності.

При самому узагальненому, і в той же час при самому поглибленому розумінні, роль місії організації полягає в тому, що вона як би встановлює зв'язок, орієнтує в єдиному напрямі інтереси і чекання тих людей, які сприймають організацію ззовні. Визначаючи те, для чого створена і існує організація, місія додає діям людей свідомість і цілеспрямованість, що дозволяють їм краще бачити і усвідомлювати не лише що вони повинні робити, але і для чого вони здійснюють свої дії даної організації від їй подібних.

Цілі і завдання, які ставить перед собою підприємство - об'єкт дослідження, приведені в таблиці 2.10.

Таблиця 2.10

Цілі і завдання СТОВ «Дружба народів» на 2013 рік

Сфера діяльності	Постійні орієнтири	Короткострокові цілі
Маркетинг	Збереження позицій на цільовому ринку	Розширити число споживачів Налагодження каналів збуту продукції.
Фінанси	Ефективне управління грошовими ресурсами для здобуття прибутку	Забезпечити прибуткову роботу Підвищити платоспроможність і фінансову стійкість Збільшити рентабельність
Виробництво	Підвищення поточної ефективності виробництва	Понизити витрати виробництва Оновлення основних фондів
Якість	Підвищення конкурентоспроможності продукції у сфері якості	Розширити асортимент вироблюваної продукції.
Персонал	Підвищення ефективності роботи співробітників	Підвищити задоволеність персоналу Удосконалити систему оплати праці і мотивації персоналу
Менеджмент	Підвищення якості управління	Упровадити механізм стратегічного управління Упровадити сучасні технології

Будь-яка організація знаходиться і функціонує в середовищі. Кожна дія всіх без виключення організацій можлива лише в тому випадку, якщо середовище допускає його здійснення.

Зовнішнє середовище є джерелом, що живить організацію ресурсами, необхідними для підтримки її внутрішнього потенціалу на належному рівні. Вивчення безпосереднього оточення організації направлене на аналіз стану тих складових зовнішнього середовища, з якими організація знаходиться в безпосередній взаємодії.

Вибір каналів реалізації, при вивченні зовнішнього середовища, має дуже велике значення і позначається перш за все на витратах по реалізації і, отже, на ціні продукту і прибутках. Розглянемо основні канали реалізації продукції СТОВ «Дружба народів» (табл. 2. 11).

Таблиця 2.11

Питома вага основних каналів реалізації продукції в СТОВ «Дружба народів», %

Канали реалізації	2009 р.	2010 р.	2011 р.	2011 р. +/- до 2009 р.
Жовтневий хлібокомбінат	5,3	4,1	6,7	1,4
Працівникам господарства (продаж, в рахунок заробітної плати)	10,9	13,1	12,4	1,5
Приватним особам	83,8	82,8	80,9	- 2,9

Як видно з таблиці в 2011 році основна частина продукції реалізується приватним особам (80,9 %), в рахунок оплати праці (12,4 %). Лише 6,7 % продукції реалізується іншому підприємству, що свідчить про відсутність укладених договорів на постачання продукції. Питома вага основних каналів реалізації продукції в СТОВ «Дружба народів» представлений на мал.2.4.

Мал. 2.4. Питома вага основних каналів реалізації СТОВ «Дружба народів».

Схематично канали руху товару продукції СТОВ «Дружба народів» можна представити таким чином (мал. 2.5).

СТОВ «Дружба народів» СТОВ «Дружба народів»

Споживач Роздрібний торговець

Споживач

Мал. 2.5. Канали руху товару продукції СТОВ «Дружба народів»

Для досліджуваного підприємства характерні канал нульового рівня і однорівневий канал.

Як відомо, товари, що реалізовуються по каналах прямого маркетингу, володіють найбільшою конкурентоспроможністю за цінами. Отже, канали збуту для підприємства даного рівня з точки зору здобуття прибутку є оптимальними. Проте, на успішну організацію збутової діяльності впливає не лише правильний вибір каналів реалізації продукції (вигідний за цінами, термінами і кількістю постачання), а і можливість регулювання ціни (за рахунок зниження витрат на виробництво і реалізацію), адекватна реакція на зміни кон'юнктури ринку.

Керівництво підприємства не звертає увагу на розвиток служби маркетингу на підприємстві і збереження каналів збуту, а ігнорування даної проблеми може поставити під загрозу можливість розширення ринків збуту. Споживачі не купуватимуть товари підприємства в достатніх кількостях, якщо воно не зробить значних зусиль у сфері збуту і стимулювання. Тому господарству необхідно належним чином налагодити функцію збуту продукції на вигідних умовах для підприємства.. Для того, щоб вижити і успішно розвиватися в умовах конкуренції, підприємство повинне стежити за всіма змінами на ринку: вимогами споживачів, співвідношенням цін, конкуренцією, а також за тими змінами, які відбуваються в макросередовищі підприємства. Подібний аналіз на підприємстві не проводиться. Вочевидь, діяльність підприємства керується принципом «продати, що беруть, і за будь-яку ціну». Це, безумовно, суперечить самій ідеї маркетингу.

У СТОВ «Дружба народів» взагалі відсутня маркетингова служба, як така, все зосереджено в руках однієї людини, керівника. Тому, необхідно вивести службу маркетингу на вищий рівень, залучаючи кваліфікованих маркетологів, які чітко виконуватимуть свою посадову інструкцію на благо господарства. Як правило, функції маркетолога виконує частково головний економіст, частково керівник підприємства; маркетингова стратегія організації не розробляється, хоча підприємство зацікавлене в конкурентоспроможності своєї продукції.

Дата добавления: 2014-11-29