ВИСНОВОК. Суспільство нарощує розміри виробництва або ж вони залишаються на стабільному рівні

Суспільство нарощує розміри виробництва або ж вони залишаються на стабільному рівні. Так, площа сільгоспугідь СТОВ «Дружба народів» в 2012 році істотно збільшилася порівняно з 2010 роком - на 2271,43 га, що складає 17,63%.

Оскільки у складі товарної продукції підприємства питома вага продукції рослинництва складає 40,86%, а питома вага продукції тваринництва 59,4%, то дане господарство спеціалізується на виробництві продукції тваринництва. Виходячи з того, що в структурі товарної продукції найбільша питома вага має виробництво молока (41,35%) і зерна (29,63%), можна визначити, що спеціалізація господарства - молочно-зернова.

Підприємство нарощує темпи виробництва про що свідчить прибуток отримана в 2012г. 40800,0 тыс.грн., в порівнянні із збитком 2010г. 6791,0 тыс.грн., причиною чому послужило збільшення виручки від реалізації в 1,5 разу.

Аналіз фінансових результатів діяльності підприємства дозволяє зробити вивід про те, що за досліджуваний період істотно збільшилися дуже багато показників, це свідчить про безперервне нарощування обсягів виробництва. Отже підприємство прибуткове і фінансово стійко.

Маркетинговий аналіз середовища показав, що планування маркетингової діяльності в СТОВ «Дружба народів» ведеться не на високому рівні, не складається перспективний план маркетингового розвитку, немає ув'язки з оперативним плануванням.

Враховуючи необхідність вживання сучасних підходів в управління підприємством, ми пропонуємо концепцію маркетингу і реорганізацію системи управління, що передбачають нові форми і методи функціонування підприємства в цілях стабілізації і подальшого зміцнення його положення на ринку.

Використаємо «SWOT-анализ» в дослідженні внутрішнього і зовнішнього середовища підприємства і спробуємо сформулювати основні напрями розвитку підприємства через систематизацію наявної інформації про сильні і слабкі сторони фірми, а також про потенційні можливості і погрози. Так використовуючи сильні сторони - корисність і екологічна чистота продукції ми маємо можливість виходу на нових ринку.

Вибір каналів реалізації, при вивченні зовнішнього середовища, має дуже велике значення і позначається перш за все на витратах по реалізації і, отже, на ціні продукту і прибыля. У СТОВ «Дружба народів» основна частина продукції реалізується приватним особам (80,9 %), в рахунок оплати праці (12,4 %). Лише 6,7 % продукції реалізується іншому підприємству, що свідчить про відсутність укладених договорів на постачання продукції.

Таким чином, для СТОВ «Дружба народів» необхідна така стратегія, де будуть збільшені внутрішні сили і зовнішні можливості підприємства, і де слід скоротити слабкі внутрішні сторони фірми і по можливості пом'якшити негативний вплив зовнішніх погроз.

Нами проведений АВСД – аналіз для визначення найбільш пріоритетних напрямів розвитку підприємства, одне з яких визначення чітких цілей і виробітку стратегії і тактики. При формуванні фінансових цілей визначений цільовий прибуток, який складе 38,79 млн.грн.

Дослідження теорії і практики дозволило нам розробити і рекомендувати для практичного використання в маркетинговій діяльності СТОВ «Дружба народів» типове положення про службу маркетингу. Доцільно, аби із службою маркетингу узгоджувалися фінансові і кадрові питання, пов'язані з діяльністю відділів, що знаходяться у веденні служби маркетингу, а також проекти звітних документів, що стосуються ринкової діяльності.

Таким чином, організація розвиненої служби маркетингу на підприємстві - це не формальне виділення спеціального підрозділу в апараті управління, а, перш за все перехід від традиційної орієнтації на вимоги виробництва до орієнтації на вимоги ринку. У виробничий процес закладається максимум гнучкості, враховуючи конкурентоспроможність продукції. Служба маркетингу формується поетапно, поступово об'єднуючи в собі основні функції маркетингу, що не увійшли до вживання або розосереджені по різних підрозділах.

Аналіз товарної стратегїї показує, що положення галузі тваринництва і м'ясопереробки в цілому краще за положення галузі рослинництва. Спостерігається критична ситуація з виробництвом і реалізацією соняшнику, що попав в зону «уникати». Однак, підприємство зацікавлене в реалізації соняшнику навіть в збиток в цілях здобуття макухи і шроту. Вирощування зернових культур, не дивлячись на достатні возможнос­ти і конкурентоспроможність підприємства, мають середню привабливість. Основний потік інвестицій потрібно направити в скотарство (і молочне, і м'ясне), свинарство і продукцію переробки.

Розглядаючи основну гру­ппу товарної продукції СТОВ «Дружба народів» - продукти м'ясопереробки - слід зауважити, що рентабельність галузі в підприємстві не дуже висока і резервів зниження ціни практично немає. Знижувати ціни в збиток якості - суперечить одній з головних стратегічних цілей фірми. Одне з тактичних вирішень напряму - «лояльність до постійних поку­пців», введення дисконтних карт.

Відносно реалізації молока стратегія полягатиме в підтримці довготривалих партнерських стосунків з основним покупцем - компанією «Президент». Беручи до уваги географічне положення СТОВ «Дружба народів» - практично центр Криму - важливими стратегічними рішеннями будуть: присутність продукції у всіх районах півострова; реалізація продукції «безпосередньо» в крупні пансіонати, дома відпочинку.

Оскільки в стратегії менеджменту СТОВ «Дружба народів» домінує стратегія здобуття стабільності, найімовірніше доля диверсифікації буде дуже малою. Як варіант захвату нових ринків можна припустити проникнення на новий ринок продукції елітного класу, наприклад, реалізація телят з унікальним раціоном годування.

Дата добавления: 2014-11-29