Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Вопрос 4. Доводы. Их классификация




Доводы. Их классификация

В процессе речевой коммуникации (особенно в сфере делового общения) человеку приходится часто использовать различные доводы.

Доводы – виды аргументов, основанных на чувствах.

Правильное введение в текст определенной их разновидности помогает добиться оптимальных результатов в процессе речевого общения.

Термин «доводы» тесно связан с такими понятиями, как «тема», «аргументация», «суждение», «умозаключение».

Понятие – форма мышления, которая отражает общие и самые существенные свойства предмета или явления.

Суждение – форма мысли, в которой отражается связь между предметами или явлениями.

Умозаключение – цепочка суждений, последнее из которых – заключение – является новым знанием, выводимым из уже известных суждений, называемых посылками.

В зависимости от того какова тема речевой коммуникации используются определенные доводы в качестве аргументов с целью доказательства (опровержения) выдвигаемой гипотезы (предположения).

Риторика различает два рода тем:

1) темы, которые носят специальный характер;

2) общие темы.

Общую риторику интересуют только общие темы.

Общие темы, согласно Аристотелю, делились на 4 разновидности:

1) описание того, что произошло и чего не было;

2) что будет и чего не случится;

3) что может (могло) или не может (не могло) произойти;

4) суждение о мере, масштабе, соотношении и прочих существующих вещей и явлений.

Аргументацию принято делить на 2 вида:

1) естественные доказательства (свидетельские показания, документы, данные экспертизы, научного анализа и т.п.);

2) искусственные доказательства.

Искусственные доказательства – искусственные доводы.

Искусственные доводы - доводы «к человеку», «к чувствам» и «к этике».

Вид доказательства зависит от установки человека. Различают 3 разновидности установок:

1) на наблюдение;

2) на рассуждение;

3) на действие.

В соответствии с выбранной установкой определяют вид доказательства:

3) если у человека установка на наблюдение, то выбирают довод к очевидному;

4) если установка на рассуждение – выбирают логические доказательства (дефиницию, индукцию, дедукцию);

5) если установка на действие - этические и чувственные доказательства.

Этические доказательства апеллируют к общности нравственных, морально-этических норм убеждающего и убеждаемых. Этические доводы опираются на социальный опыт, на опыт других индивидов, который, суммируясь с личным опытом, воспринимается как достоверный.

Чувственные доказательства обращены к страстям, настроениям, опасениям и пр. убеждаемых, опираются только на личный опыт.

В основу классификации доводов положено разграничение уровней психической деятельности.

В современной литературе приводят следующую классификацию доводов:

1) довод «к очевидному»;

2) довод «к логосу»;

3) довод «к пафосу»;

4) довод «к этосу».

Рассмотрим каждый из указанных доводов.

В практической деятельности людей, в процессе их общения большую роль играют коммуникативная установка «на наблюдение» и основной связанный с ней довод «к очевидному».

1. Довод «к очевидному » ( установка на наблюдение) состоит из трех компонентов:

1) Ставится предложение в вопросительной форме, то есть задается вопрос (в настоящем или прошедшем времени).

2) То же предложение ставится в утвердительной или отрицательной форме – дается ответ на вопрос (утвердительный или отрицательный).

3) Указывается очевидец(цы) и форма восприятия материала (видели, слышали).

Например:

«Был ли на улице дождь? Нет, не было дождя. Я сам только что пришел с улицы и видел, что его не было».

С психологической точки зрения довод «к очевидному» эффективен в трех случаях:

1) когда в качестве очевидца можно привлечь самого убеждаемого, адресуясь к его памяти;

2) когда убеждающий приводит множество правдоподобных деталей, которые создают достаточно яркую общую картину;

3) когда очевидец неоднократно повторяет свои показания, сопровождая их сильно выраженными чувствами, демонстрируя при этом убежденность.

Однако наблюдение – первая ступень познания. Более высокая ступень познания связана с абстрактным мышлением, с установкой «на рассуждение ». Здесь также необходим довод «к очевидному» - но как вспомогательный. Главная же роль принадлежит доводу «к размышлению» («к логосу»).




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-11-29; Просмотров: 6628; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.006 сек.