Ценообразование

6.1. Разработка стратегии ценообразования.

1. Анализ издержек.

2.Определение базового метода ценообразования:

а) средние издержки + прибыль (cost plus);

б) на основе анализа безубыточности;

с) на основании ощущаемой ценности товара;

д) на основании текущего уровня цен;

е) на основании торгов:

· закрытых (тендеры)

· открытых (биржа);

3. Политика в области цен:

1. Реакция на действие конкурентов.

2. Подходы к установлении цен с точки зрения их новизны

2.1 На новые товары:

а) подлинные новинки:

· стратегия “снятия сливок”,

· стратегия прочного внедрения на рынок

б) установление цены на товар-имитатор.

	высокое	принцип премиальных наценок	глубокое проникновение на рынок	стратегия повышенной ценностной значимости
Качество	среднее	стратегия завышения цены	стратегия среднего уровня	стратегия добропо-рядочности
	низкое	стратегия ограбления	стратегия показного блеска	стратегия низкой ценностной значимости
		высокая	средняя	низкая
			Цена

Рис. 6.2. Стратегия маркетинга по отношению к показателям

Дата добавления: 2014-12-07