Старість

Зрілість

Ріст

Народження

Матриця ADL/DC.

Вслід за моделями БКГ і GE/McKinseyз'явилися матриці, що описують еволюцію ринку.Однією з таких матрицьє матриця Артура Д. Літтла.

Матриця Артура Д. Літтла спрямована на визначення розумної диверсифікації діяльності багатогалузевої корпорації. Вона розробляється на основі поєднання двох параметрів - 4 стадій життєвого циклу товару: народження, зростання, зрілість, спад, і 5 ознак конкурентних позицій: домінуюча, сильна, помітна, міцна, слабка (рис.2).

Для визначення стадії життєвого циклу галузі варто вивчити темп росту СЗГ, характер конкуренції, прихильність покупців, стабільність частки ринку, широту виробничих ліній, розвиток технологій

Чотири стадії зрілості галузі можна охарактеризувати в такий спосіб.

Галузь, що перебуває на цій стадії, як правило, виникнула недавно як усвідомлення існування деякої незадоволеної потреби групи споживачів або шляхом розвитку ринків товарів, заснованих на нових технологіях, що раніше не існували або не використовувалися, для задоволення певних потреб споживача. Основними характеристиками такої галузі є зміни в технології, енергійний пошук нових споживачів і фрагментарність пропозицій на швидко мінливому ринку. Обсяг продажу швидко зростає; прибутку, як правило, немає, а скоріше навпаки, тільки інвестиції. Тому потік готівки тут поки ще негативний. Іде поглинання готівки для розвитку галузі.

На цій стадії продукція галузі починає користуватися попитом у все більшого числа покупців, і конкуренти починають боротися за одержання все більших часток. На стадії росту обсяг продажів швидко збільшується, з'являється прибуток, обсяги якої швидко наростають, хоча потік готівки усе ще може бути негативним. Входження в галузь нових “гравців” виявляється набагато більше важкою справою.

На даній стадії відбувається повне насичення ринку. Всі, або більшість потенційних покупців, здобувають продукцію досить регулярно. Зрілість характеризується стабільністю відомих покупців, технологій, розподілу часток на ринку, хоча конкуренція на ринку за його перерозподіл усе ще може тривати. Обсяг продажу досягає гранично високого рівня, після чого наступає вповільнення росту й потім повна зупинка, прибутки досягають гранично високого рівня й залишаються на цьому рівні або починають небагато знижуватися, у той час як рух готівки стає або залишається позитивним.

На даній стадії покупці поступово втрачають інтерес до продукції або тому, що її починають витісняти нові й більше якісні замінники, або тому, що змінюються споживчі переваги або смаки покупців. Головними характеристиками цієї стадії є падіння попиту, зменшення числа конкурентів, і звуження

Стратегія відмови від інвестицій Стратегія згортання бізнесу Стратегія часткового згортання бізнесу Стратегії збору врожаю Стратегія вибіркового реінвестування Стратегії збільшення прибутку Стратегія вибіркового інвестування Стратегії росту Стратегія розкрутки Стратегии збільшення частки на ринку Стадія життєвого циклу СЗГ		Конкурентна позиція підприємства в СЗГ
Провідна	Сильна	Помітна	Міцна	Слабка
Формування
Ріст
Зрілість
Старіння

Рисунок 5.9 - Матриця ADL/DC.

Дата добавления: 2014-12-07