Факторы ценообразования

Виды цен

Функции цены

Тема 16.4 Товарная политика и ценовая политика. Средства распространения товаров. Оптовая и розничная торговля

Товар – все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.

Основные виды классификации товаров

Биржевые товары - энергоносители, продовольствие, металлы.

Промышленные товары материалы, капитальные товары (здания, сооружения, оборудование), вспомогательные товары (инструменты, масла).

Потребительские товары повседневного спроса; экстренного потребления; предварительного выбора (мебель, одежда, бытовая техника); особого спроса (меха, автомобили).

Услуги – объекты продажи в виде действий, выгод или удовлетворений: бытовые (питание), деловые (технические, интеллектуальные, финансовые), социальные (образование, здравоохранение, культурное развитие).

Товарная политика - направлена на создание новых товаров, разработку товарного ассортимента, упаковку и товарную марку.

Цели товарной политики:

- поддерживать конкурентоспособность товаров на заданном уровне;

- целенаправленно адаптировать ассортиментный выбор к требованиям рынка (покупателей);

- находить для товара перспективные сегменты и ниши;

- способствовать разработке и осуществлению стратегии товарных знаков, упаковки, сервиса.

Ценовая политика - рыночная политика фирм, продающих товары, проявляющаяся в варьировании цен их продажи.

Цена товара - количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу за весь товар.

- ограничивают потребление ресурсов;

- мотивируют производство.

Оптовая цена - крупными партиями. Розничная цена - продажи товаров и услуг индивидуальным покупателям малыми количествами. Мировые цены - складывающиеся на международных рынках. Цена купли-продажи условия поставки, обусловленными в контракте. Цена спроса- цена товара, предлагаемая покупателем. Цена предложения- указывается в официальном предположении продавца без скидок. Монопольная цена- установленная выше или ниже цены производства. Рыночная цена- цена, по которой идет купля-продажа на данном рынке. Цена производства - издержки производства плюс средняя прибыль на авансированный капитал

Внутренние факторы - зависят от деятельности самого предприятия.

Внешние факторы - не зависящие от деятельности предприятия.

Этапы ценообразования: изучение рынка, выбор цели ценообразования, анализ спроса, оценка издержек, изучение цен конкурентов, выбор метода ценообразования, выбор стратегии ценообразования

Дата добавления: 2014-12-07