Стратегии конкуренции

Методы конкурентной борьбы.

Виды конкуренции.

Конкурентная среда

Предметом конкуренции является товар, посредством которого соперники стремятся завоевать потребителя и его деньги.

Объект конкуренции – это потребитель и покупатель, за расположение которого борются на рынке противоположные стороны.

Конкуренция (соревнование) – это соперничество между отдельными лицами, различными хозяйственными субъектами с целью достижения одной и той же цели.

Конкуренция может быть трех видов.

Функциональная конкуренция потребность можно удовлетворить несколькими различными способами. Например, различные продукты питания удовлетворяют потребности в еде, разнообразные спортивные принадлежности решают потребности в физическом развитии людей.

Видовая конкуренция товары, предназначенные для одной и той же цели, но различающиеся каким-либо важным для потребителя параметром. Например, автомобили одного и того же класса могут отличаться друг от друга экономичностью (заднееприводные и переднееприводные автомобили)

Предметная конкуренция идентичные изделия, различаются лишь по качеству. Пример, телевизоры, изготавливаются из одних и тех же комплектующих деталей и узлов, и отличаются друг от друга, то только качеством сборки.

Конкуренцию разделяют на ценовую и неценовую.

Ценовая конкуренция - посредством изменения цен на товары.

Неценовая конкуренция - на основе качества. Она – скрытая форма ценовой конкуренции.

Существуют четыре основные конкурентные структуры: монополия, олигополия, монополистическая конкуренция и чистая конкуренция.

1. Сдержанна реакция, применяемая при уверенности в своих клиентах, при завершении деятельности на данном рынке и когда существует дефицит.

2. Избирательная реакция – выборочная ответная реакция на поведение конкурентов (например, реакция на снижение цен, на безразличие к увеличению активности конкурентов в рекламной деятельности).

3. Случайная малопредсказуемая реакция – ответная реакция, не связанная с экономическим положением и конкретной ситуацией у конкурентов.

4. «Фланговая атака» требует меньше ресурсов и происходит, как правило, на стыках сегментов рынка, в небольших его частях.

5. «Окружение» - попытка атаковать всю или значительную территорию лидера.

6. «Обход» - переход к производству принципиально иных продуктов, освоение совсем новых рынков либо осуществление скачка в технологии.

7. «Атака гориллы» небольшие порывистые атаки для деморализации (упадок нравственности, моральное разложение) соперника не всегда корректными методами.

Дата добавления: 2014-12-07