Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Персональные роли в деловых взаимоотношениях




Читайте также:
  1. III. Проведение деловых игр.
  2. Виды деловых бесед
  3. Виды деловых бесед
  4. Виды деловых писем
  5. Вопрос 5. Виды деловых коммуникаций.
  6. Вопрос.8. Типичные ошибки в текстах деловых писем.
  7. Грамматика языка деловых документов
  8. Инициирование и поддержание деловых отношений.
  9. Инициирование и поддержание деловых отношений.
  10. Лексика языка деловых документов
  11. Лекция 31. Психологические особенности подготовки и проведения деловых бесед и переговоров
  12. Личные (персональные) продажи

Механизмы формирования межличностных отношений.

Конфликтные взаимоотношения.

Понятие о человеческих взаимоотношениях.

13.1 Понятие о человеческих взаимоотношениях.

Взаимоотношения являются продуктом взаимодействия людей. Различают два основных вида взаимодействия – кооперация и конкуренция. Под кооперацией понимается такое поведение, когда достижение человеком собственной цели способствует реализации цели его партнера. При конкурентном поведении достижение человеком его цели затрудняет или исключает реализацию цели его партнера. Экспериментальное изучение кооперативного поведения привело к выводу: «кооперация вызывает кооперацию, конкуренция – конкуренцию», однако и характер ситуации влияет на выбор стратегии. С другой стороны, чем выше степень доверия между партнерами, тем выше тенденция к кооперативному поведению. При деловом взаимодействии доверие возникает в присутствии третьих лиц и при наличии предварительной информации. На выбор стратегии взаимодействия влияют и личностные особенности партнеров: конкурентный тип ожидает от партнера конкурентного поведения, а кооперативный – кооперативного.

Личные и деловые взаимоотношения. Разные стороны взаимоотношений могут доминировать в ситуациях делового и личностного общения. Как мы помним, содержанием деловых взаимоотношений является деятельность людей, а не их внутренние проблемы, поэтому для них более важными могут быть такие характеристики партнера, как компетентность, организованность, ответственность и др. Содержанием же межличностных взаимоотношений являются потребности и переживания партнеров, и более важен в этих взаимоотношениях эмоциональный компонент. Видами межличностных взаимоотношений могут быть, например, дружба и любовь, в которых явно доминирование эмоционального компонента отношений.

Кроме того, деловые и личные взаимоотношения различаются особенностями выражения отношений: дистанцией между партнерами, наличием или отсутствием тактильных контактов, большей или меньшей эмоциональностью речи и др. В самом деле, уместно обнять и поцеловать при встрече близкого человека, но даже с самым приятным коллегой это не уместно, если вас не связывают личные отношения.

Самой важной психологической составляющей отношения является мотивационно-эмоциональный компонент, сообщающий о качестве отношений – гармоничные, конфликтные, противоречивые или безразличные. Выделяют также амбивалентные отношения – они характеризуются сильными противоречивыми чувствами, которые испытывают друг к другу партнеры, например, любовь и ненависть.

 





Дата добавления: 2014-12-27; Просмотров: 74; Нарушение авторских прав?;


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



ПОИСК ПО САЙТУ:


Читайте также:



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2017) год. Не является автором материалов, а предоставляет студентам возможность бесплатного обучения и использования! Последнее добавление ip: 54.226.172.30
Генерация страницы за: 0.096 сек.