Оценка факторов, влияющих на формирование цен

Постановка целей ценовой политики.

Стратегия ценообразования.

Распространенный метод разработки общей ценовой политики – многоэтапный подход к установлению цен, включающий в себя:

1. Постановку целей;

2. Оценку факторов, влияющих на формирование цен;

3. Разработка ценовой стратегии;

4. Выбор и реализацию ценовой стратегии;

5. Контроль, анализ и корректировка цен.

Цели ценообразования любой организации, действующей в рыночных условиях главным образом ориентированы на:

Ø увеличение объема продаж;

Ø увеличение текущей прибыли;

Ø обеспечение выживаемости в условиях конкуренции (Поддержание существующего положения)

Могут быть поставлены и другие цели ценообразования, например:

Ø максимизация долговременной прибыли;

Ø стабилизация рынка;

Ø ориентация на среднего покупателя;

Ø сдерживание конкурентов от чрезмерного повышения цен и т.д.

Аптечное предприятие может преследовать несколько целей одновременно.

Например:

1. увеличение сбыта на 5-7% ежегодно;

2. поддержание цен на уровне конкурентов;

3. сохранение функций (в том числе производственной и социальной).

Цена лекарственных средств зависит от многих факторов, которые можно объединить в три группы (табл. 3):

Ø факторы спроса;

Ø факторы предложения;

Ø факторы среды.

Таблица 3 - Факторы, влияющие на цену лекарственных средств

Фактор спроса	Фактор предложения	Фактор среды
1.Эффективность и побочные действия ЛП.   2. Наличие аналогов.   3. Группа врачей, назначающих ЛП.   4. Стоимость курса лечения.   5. Число и характеристика покупателей по полу, возрасту, доходу и другим факторам.   6. Ценовая эластичность.   7. Подоходная эластичность.   8. Длительность и модель жизненного цикла товара.   9. Наличие правительственных программ по оказанию медицинской и лекарственной помощи.   10. Отнесение ЛП к обязательному ассортименту, в список бесплатных и льготных	1. Количество и характер конкурирующих ЛП (субститутов).   2. Количество конкурирующих производителей.   3. Система распределения.   4. Размеры, форма, стайлинг (упаковка).   5.Ожидаемый жизненный цикл товара.   6.Возможность воспроизводства и улучшения качества другими фирмами.   7. Источники сырья.   8. Налоги.   9. Размещение производства по отношению к рынку.   10.Правительственное регулирование и сертификация ЛП.   11.Отнесение к жизненно необходимым и важнейшим лекарственным препаратам.	1. Расходы на здравоохранение.   2. Наличие программ по здравоохранению.   3. Роль правительства в финансовой поддержке здравоохранения.   4. Степень роста экономики.   5.Экономическая стабильность или нестабильности.   6. Регулирование экспорта, импорта.   7. Традиции потребления ЛП.   8. Размер и распределение ВНП.   9.Лицензионное регулирование.   10.Политическая среда

Таким образом, формирование цен (ценообразование) на товары аптечного ассортимента, в том числе на лекарственные препараты, определяется как свойствами самого товара, так и комплексом факторов спроса, предложения и среды.

Кроме того, каждая модель рынка имеет свой механизм ценообразования:

Ø Рынок чистой конкуренции, где очень много продавцов и множество покупателей характеризуется тем, что отдельные покупатели и продавцы не оказывают большого влияния на уровень рыночных цен. Повышать цену отдельному продавцу бессмысленно. На таком рынке самые низкие цены.

Ø При монополистической конкуренции много покупателей и много продавцов, цены могут отличатся у разных фирм. На цены оказывают влияние реклама и другие методы стимулирования сбыта.

Ø На олигополистическом рынке продавцов несколько, покупателей много. Рыночная цена на таком рынке определяется тем предпринимателем, у которого самые низкие издержки и соответственно самые низкие цены. Изменение цен одного продавца приводит к привлечению покупателей и на это сразу реагируют другие участники рынка.

Ø Продавец продукции самостоятельно определяет цены своего товара на рынке чистой монополии, и эти цены могут быть достаточно высокими.

Дата добавления: 2014-12-27