Информация для прогноза объема реализации

Сбор и анализ данных о товарообороте необходим фармацевтическому торговому предприятию для оценки результатов своей деятельности, а также для разработки и прогнозирования маркетинговых стратегий.

Анализ планов по объему реализации основываются на двух типах информации:

1. внутрифирменные (внутрипроизводственные данные).

2. данные о рынки (внешние данные).

Внутрифирменные данные базируются на первичной учетной и бухгалтерской документации, а также на статистических отчетах. Основными источниками этой информации являются: отчеты аптеки, балансы (квартальные и годовые), статистические отчеты о рецептуре и товарообороте, продаже, остатках и поступлении.

Внешняя информация:

1. экономика района;

2. динамика численности населения (с разбивкой по возрастным группам);

3. потребление товаров аптечного ассортимента на душу населения;

4. потребление ЛП на душу населения;

5. динамика занятости;

6. динамика доходов населения;

7. спрос и предложение:

8. динамика индексов цен;

9. темпы инфляции и др.

Данные о рынке необходимы, т.к. только анализ соотношения прошлого объема оборота и действия рыночных факторов дает возможность получить реальные прогнозные оценки.

Основными рыночными факторами, влияющими на сбыт, являются изменения спроса и предложения, динамика цен, уровень инфляции.

Большую часть этой информации можно получить из статистических справочников, конъюнктурных обзоров, публикуемых в периодической печати.

При прогнозировании возможных изменений объема реализации ориентиром может служить ценовая эластичность спроса (табл. 7).

Таблица 7 - Влияние ценовой эластичности спроса, на объем реализации

Эластичность	Влияние цены на выручку (объем реализации)
Увеличение цены	Уменьшение цены
Эластичный, /ED/ > 1	Выручка падает	Выручка растет
Единичная эластичность, /ED/ = 1	Выручка неизменная	Выручка неизменная
Неэластичный, / ED/ < 1	Выручка растет	Выручка падает

Таким образом, если спрос эластичен, изменение цен вызывает изменение выручки в противоположном направлении. Если спрос неэластичен, изменение цены вызывает изменение общий выручки в том же направлении.

Рост доходов населения приводит к увеличению объема реализации (это закономерность потребительского поведения). И в последние годы номинальные доходы населения постоянно росли. Однако, из-за того, что росли не только доходы, но и цены, реальные доходы населения снизились. Таким образом, возникает необходимость учета инфляции при прогнозирования объема реализации.

Инфляция - это повышение уровня цен. Суть ее - падение покупательской способности денег. Инфляция измеряется с помощью индексов цен.

Причины инфляции:

1. Инфляция спроса (слишком много денег "охотится" за слишком малым количеством товара). На рынке существует избыточный спрос, на который производство не в состоянии ответить увеличением объема продукции, т.к. исчерпаны все ресурсы.

2. Инфляция, вызванная увеличением издержек на единицу продукции. Повышение издержек на единицу продукции приводит к сокращению прибыли и снижению объёма производства, который может быть при данном уровне цен. В результате сокращается предложение, которое в свою очередь повышает уровень цен.

Дата добавления: 2014-12-27