Анализ ценовой политики организации. Ценовая политика организации – это принципы и порядок установления цен, принятые на предприятии

Ценовая политика организации – это принципы и порядок установления цен, принятые на предприятии. От ценовой политики организации зависят перспективы роста торгового оборота, финансовые результаты и рентабельность деятельности.

Ценовая политика включает методы определения цен, механизм предоставления скидок покупателям. Целью ценовой политики должно быть получение наибольшей прибыли для предприятия за счет выгодной для предприятия цен на товары.

В процессе анализа ценовой политики организации выясняется обоснованность применяемых цен, ее динамика, изыскиваются резервы ее снижения (увеличения).

Решения организации в отношении цен зависят от внешних и внутренних обстоятельств. Внутренними факторами, которые влияют на ценообразование, являются издержки (затраты) предприятия; внешними - покупатели, конкурентная среда, государство. Поэтому прежде чем назначать цены на товары, необходимо выявить эти факторы и механизм их влияния.

Затраты предприятия на производство и реализацию образуют нижнюю границу установления цены, так как ниже этой цены предприятие будет убыточным. В ходе анализа необходимо выяснить:

- в каком сегменте рынка оно работает: «нижнем», рассчитанном для покупателей, предпочитающих низкие цены (в этом случае предприятие будет болезненно реагировать на рост издержек) или «верхнем» (где покупатели предпочитают качество товара, а не его дешевизну). Такое предприятие менее чувствительно к росту издержек;

- насколько оно при ценообразовании привязано к затратам, как цена реагирует на изменение затрат;

- какие существуют возможности для снижения себестоимости товаров.

Покупатели влияют на цену тем, что устанавливают для предприятия верхнюю и нижнюю границы цен. Низкая цена может ассоциироваться у них с низким качеством, поэтому покупатели не станут приобретать товар ниже определенного уровня, полагая, что за такую цену ничего хорошего не продадут. Определить границы цен можно с помощью опроса.

Свобода предприятия в установлении цены может ограничиваться действиями конкурентов. Поэтому для правильного формирования ценовой политики необходимо выяснить, насколько предприятие зависит от действий других фирм и как, в свою очередь, другие фирмы могут прореагировать на изменение цен данной фирмой.

Результаты сравнительного анализа цен на товары можно оформить в виде таблицы.

Сравнительный анализ цен на товары на рынке города

Наименование товара	Цены конкурентов	Максимальная цена конкурентов	Минимальная цена конкурентов	Цена предприятия
А Б В	50,0 17,0 70,0	40,0 15,0 49,0	36,0 15,0 48,0	37,0 13,9 44,0	50,0 17,0 70,0	36,0 13,9 44,0	45,7 15,1 52,6

Выявление основных конкурентов позволяет определить положение фирмы на рассматриваемом товарном ранке города.

Дата добавления: 2014-12-29