Анализ рынков сбыта продукции

Понятие маркетингового анализа, его содержание, цель и задачи

Тема3. Анализ в системе маркетинга

1. Понятие маркетингового анализа, его содержание, цель и задачи;

2. Анализ рынков сбыта продукции;

3. Анализ ценовой политики организации;

4. Анализ товаров и товарной политики.

Маркетинговый анализ – это комплексная система изучения ситуаций, процессов, субъектов на товарных рынках и рыночной деятельности организации. Такой анализ необходим, чтобы снизить риск деятельности предприятия, повысить эффективность управленческих решений, увеличить сбыт товаров и услуг. Результаты анализа необходимы для разработки планов.

Цель маркетингового анализа – дать оценку нынешнего состояния рынка и перспектив его изменения, оценка сбытовой политики организации и поиск резервов увеличения производства и продаж.

Задачи анализа:

- изучение и установление потенциала рынка или продукта о возможном объеме его продаж, условиях продаж, уровнях цен;

- исследование поведения конкурентов, направления их действий, потенциальных возможностей;

- исследование сбыта с определением территории, являющейся наилучшей с точки зрения продаж.

Маркетинговый анализ проводят в двух направлениях:

1) анализ внешней среды;

2) анализ маркетинга на предприятии.

К анализу внешней среды относится изучение покупателей, конкурентов, поставщиков, а также процессов в экономике. Политике, демографии и т.д. Анализ маркетинга на предприятии включает рассмотрение товарной, ценовой, сбытовой политики предприятия.

Предметом маркетингового анализа является деятельность отдельных субъектов, ситуации, процессы и явления на рынке и в обществе, рассматриваемые в динамике.

Группы факторов сбыта:

- Факторы товара, влияющие на сбыт продукции: отличие данного товара от других, его заменяемость другими товарами, польза товара для покупателя, уровень платежеспособного спроса на товар.

- Факторы предложения данного товара, влияющие на сбыт продукции: положение данного предприятия на рынке, давление конкуренции, номенклатура производимой продукции, гибкость производственной и сбытовой программы предприятия.

- Факторы рынка, влияющие на сбыт продукции: общая емкость рынка, соотношение сил предприятия и конкурентов, эластичность спроса, распределение рынка между конкурентами.

Исследование рынка охватывает анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара. При этом анализируется не только способ производства, потребления продукции, срок службы, правила пользования, дизайн изделия, но и такие аспекты. Как объем производства, прибыль от продажи, конкурентоспособность, скорость реализации. Исследование рынка включает также всесторонний анализ потребителя, его потребностей, сезонных колебаний спроса, рекламы, деятельности конкурентов. Предприятию важно выяснить, какие зоны рынка открыты, закрыты и выработать стратегию проникновения на тот или иной рынок.

Изучение рынка позволит проверить правильность выбора вида деятельности предприятия и ее масштабы. Также позволит оценить перспективы предприятия, уточнить размеры торгового оборота.

Дата добавления: 2014-12-29