КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Принципы конгломератности, синергии и эмерджентностиМеждународные модели совместных научно-технических исследований Останавливаясь на особенностях процесса разработки нового товара с учетом межоународной юшовадаонной: деятельности ведущих компаний мира, следует признать^ что совре^нный период характеризуется ■% 8. Международные модели совместных научно-технических исследований 411 тем, что их научно-исследовательские и опытно-конарукторские разработки не обязательно осуществляются в странах их основного базирования или только за рубежом, а все чаще формируются на основе научно-технического сотрудничества с другими компаниями, расположенными в разных частях земного шара, но большей частью в высокоразвитых странах, связанных между собой экономическими отношениями интеграции горизонтального типа. В настоящее время в уровнях осуществления и оснащенности НИОКР США. Японии и Западной Европы практически нет особых различий и бывает трудно предположить, в какой именно стране фирма добьется особого успеха в разработке нового товара, Неправильно продолжать считать, что японские компании развиваются главным образом за счет заимствованных технологий: импортных патентов и лицензий. За последние два десятилетия японские компании укрепили спои позиции, вкладывая большие средства» НИОКР и перехватывая технологическую инициативуу американских компаний. Если в 1980 г. семь из 10 наиболее прибыльных патентов в США принадлежали американским компаниям и один японской фирме, то в 1990 г. наблюдалась почти обратная картина: пять из 10 самых прибыльных патентов принадлежали японским компаниям и лишь три — американским. Например, японские компании имеют лидирующие позиции в разработке быстродействующих микросхем для компьютеров и телевизоров с высокой четкостью изображения, в робототехнике. Переживая бурный процесс научно-технического развития, международные компании вынуждены быстро и четко схватывать тенденции научно-технических разработок зарубежных фирм-конкурентов и владеть арсеналом мер и средств, способных противостоять их атакам в области НИОКР и соответствовать требованиям передовых достижений в облачи науки и техники производства новой продукции. С этой целью передовые, активно развивающиеся международные компании создают в странах, владеющих большим творческим потенциалом в области НИОКР, специальные группы сканирования процессов разработки новых товаров и новой технологии, которые: • следят за развитием научно-технического прогресса в зарубежных странах, где они расположены; • аккумулируют информацию относительно новых научно-технических и производственных достижений местных фирм и организаций; • «обирают информацию относительно товаров-конкурентов; • анализируют возможности внедрения товара в производственную и сбытовую деятельность своей фирмы, в том числе для зарубежной деятельности; N ■ занимаются научно-техническими разработками нового товара за границей совместно о местными учеными и инженерами. 412 Глава 16. Инновационная политика и стратегии технологических разрывов Кроме того, в последние годы усилилась тенденция привлечения талантливых ученых и изобретателей из-за рубежа в проектные отделы материнских компаний. В этом случае возможны линейная и цепочная методологии разработки нового товара по матрице, приведенной в табл. 16.1. Т а б л и ц а 16 1. Матрица межцународиых научно-технических исследований Ц — Д — формы организации НИОКР)
Фомы организации НИОКР включают четыре подвида. A. И в стране, и за рубежом международные компании (как пра Кроме того, в этом случае сложно проводить единую линию товарной стратегии, так как работа национального и зарубежного отделов строится независимо друг от друга и осуществляется одновременно и параллельно. Крометого, она иногда и намеренно не согласуется между собой. B. Международная компания, проводящая НИОКР по цепочной C. Международная компания в стране базирования осуществляет 8 Международные модели совместных научно-технических исследований 413 цепочной схеме. Это наиболее типичная ситуация, хорошо соответствующая течению ЖЦТ. Д. Международная компания в стране базирования и в своих отделах НИОКР за рубежом осуществляет инновационные процессы по цепочной схеме. Такая модель является наиболее характерной для взаимоотношений, например Японии с так называемыми новыми индустриальными странами: Южной Кореей, Тайванем и др. В этом случае не происходит резких технологических скачков, однако обеспечивается непрерывный процесс совершенствования и улучшения обращающейся на рынках продукции при сохранении относительно низких издержек на разработку и производство новых, усовершенствованных товаров. Трудно определить условия предпочтения той или иной модели построения национальных и зарубежных отделов НИОКР в записимости от целей в международной товарной стратегии компании, их осуществляющей. Главным является достижение основной цели международной инновационной политики — обеспечения беспрерывного процесса разработки и' создания новых товаров, причем наиболее быстрым и эффективным способом. Тем более что для международных компаний выбор типа сочетания и последовательности методологий НИОКР определяется большей частью не конкретными условиями ее развития, а уровнем НТП и отраслевого и производственного прогресса как истори ясского и международного процесса. Например, в связи с преимуществами рынка ЕС японские компании Sharp и Hitachi расширили свои мощности в области НИОКР и производство товаров в Европе. В рамках организационной структуры большинства международных компаний работают отделы инновационной политики, которые по своим функциям отличаются от отделов НИОКР и в большинстве случаев входят в маркетинговые управления. Они разрабатывают основные направления инновационной политики компании, определяют основные изменения потребительских предпочтений и в связи с этим приоритетные направления научно-технических исследований. Научно-исследовательская деятельность международных компаний поддерживается правительствами, что.создаст дополнительные конкурентные преимущества на мировых рынках. Например, правительство Японии выделяло специальные средства для реализации долгосрочных (рассчитанных на 10 и более лет) программ по разработке альтернативных источников энергии, энергосберегающих технологий и тд. Правительство США также большое внимание уделяет вопросу содействия отечественным компаниям в развитии НИОКР, хотя до 90-х гг. отставало в этом вопросе от Японии. Например, им было выделено 360 млн долл. на исследовательский проект, цель которого оказать помощь американским автомобилестроителям разработать электромобиль, способный конкурировать с японскими моделями. 414 Глава 16 Инновационная политика и стратегия технологических разрывов 9. Основные причины неудач инновационного международного маркетинга и пути их преодоления Инновация несет в себе большую долю риска Из 100 идей новых товаров материализуется, т е воплощается в новом товаре, только одна. Кроме того, многие товары-новинки терпят неудачу на самом рынке 40% — по товарам широкого потребления, 20% — по товарам промышленного назначения, 18% — по различного рода услугам. Это может быть связано не столько с неудачей технического решения нового товара, ной с недостаточно точной ориентацией на запросы конечных потребителей, неправильной сегментацией и неточным определением границ рынка, противодействием со стороны фирм-конкурентов, некорректным выбором времени выхода нового товара на рынок, его преждевременностью, переоценкой рыночного потенциала, некачественной структурой каналов товародвижения, отсутствием персонала соответствующей квалификации, чрезмерностью расходов на внедрение нового товара на рынок, эффектом «каннибализма» и т.д. Так, попытки японской фирмы Sony выйти на мировой рынок с квадрофоиическими аудиосистемами, а та эке с видеосистемами, использующими кассеты типа «Бэтта», закончились неудачей. В первом случае - из-за позиции производителей обычных стереогрампласти-нок, а во втором — из-за позиции конкурентов, производящих видеокассеты системы VHS и недостаточного внимания к системе формирования каналов сбыта и сопутствующей активизации продаж рыночной инфраструктуры Однако эти убытки фирмой Sony были с лихвой покрыты значительным успехом ее нового товара «Вокмана» — минимаг-иитофона с наушниками, который теперь стал обычным атрибутом не только молодежи, но и людей среднего и преклонного возраста. Примером ошибки инновационной политики может служить и тот факт, что в начальный период внедрения персональных компьютеров на рынок японские фирмы не учли некоторую неподготовленность населения и общественного мнения, отсутствие соответствующих навыков у большинства возможных потребителей ЭВМ, а также недостаточную обеспеченность компьютерными программами, в связи с чем хороший новый товар оказался несколько преждевременным и фирмам, производящим персональные компьютеры, пришлось активно заняться компьютерным обучением населения и разработкой, закупкой за рубежом и адаптацией софт-обеспечения, с тем чтобы подготовить рынок к принятию этого нового товара. Серьезной ошибкой в осуществлении товарной и инновационной политики, можно считать эволюционный подход компаний к технологическому прогрессу, который предполагает, что технические новше- 9 Основные причины неудач инновационного международного маркетинга 415 ства следует внедрять постепенно, без технологических разрывов и скачков, что потребителю в принципе достаточны новые товары с включением технологий не сверхвысокого уровня и следует исходить только из его запросов и пожеланий. Такой подход исключает учет активной инновационной деятельности зарубежных фирм-конкурентов, которые, используя подобную направленность товарной и инновационной политики данной фирмы, могут осуществить революционный научно-технических рывок и обеспечить себе конкурентные преимущества на мировом рынке и завоевание приоритетной рыночной доли. Большой недостаток — чрезмерная уверенность в том, что фирма может заранее знать о приближающемся технологическом разрыве или скачке и подготовиться к нему в своих предпринимательских и маркетинговых действиях Неправильно также считать, что главное в инновационной политике — это строго следить за тенденциями нужд и запросов потребителей, так как потребитель «даст сигнал» и предупредит фирму-производителя, когда ему понадобится обновленный и улучшенный товар Дело в том, что в ряде случаев потребитель не может сам знать, какой именно новый товар ему нужен и нужен ли ему будет этот качественно новый продукт Наоборот, фирма должна создать этотсовершенно новый товар и сделать его чрезвычайно нужным потребителю В последние годы усилиями менеджеров и маркетологов передовых международный компаний на стадии генерации и отбора идей новых товаров наблюдается сокращение ошибок при разработке новой продукции если в 1968 г. один новый успешный товар приходился на 58 идей товарной инновации, то в 1981 г. — на семь идей. В значительной степени этому явлению способствовали следующие меры предосторожности • определение четкой и строгой ответственности руководителя инновационного подразделения фирмы за выполнение программы создания нового продукта, • введение более строгих критериев отбора оптимальной идеи нового товара; • организация тесного контакта с потребителями на стадии конструирования нового товара, изготовления опытных образцов и заводских испытаний; • активное формирование запросов потребителей в новых товарах; • обеспечение независимости проектов новых товаров друг от друга; " максимальное упрощение порядка подачи, рассмотрения и внедрения новых идей по концепции, технологии процесса изготовления и сбыта новой продукции. 416 Глава 16. Инновационная политика и стратегия технологических разрывов В настоящее время во многих случаях пионерная роль в инновации во многих отраслях перешла от США к странам Западной Европы, Японии и новым индустриальным странам, которые являются источниками новых изобретений и инноваций в мировом масштабе. Контрольные вопросы 1. Как вы понимаете термин «инновация» и каково его значение в международном маркетинге? 2. Что такое технологические разрывы в развитии научно-технического прогресса? На какой стадии научно-технического развития мировой рынок находится в настоящее время? 3. Что понимается под новым товаром в международном маркетинге? Есть ли особенности его толкования по сравнении?, с внутренним, национальным рынком? 4. Накопите основные этапы разработки нового товара и дайте их характеристику на конкретном примере. 5. Выявите особенности линейной и цепочной модели разработки нового товара п международном маркетинге. 6. Чем традиционный, классический маркетинг отличается от инновационного маркетинга и в чем преимущества последнего? 7. Определите основные направления современных инновационных разработок в международном маркетинге передовых компаний? 8. В чем заключаются особенности международного позиционирования товара? 9. Приведите примеры известных вам зарубежных компаний, которые используют централизованный или децентрализованный подход к инновации в международном маркетинге.. 10. Какие основные причины неудач в разработке новых товаров вы може ( Глава 17 ОПТИМИЗАЦИЯ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА ФИРМЫ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ L Ассортиментная «решетка» экспорта (импорта) фирмы • 2. Оптимизация экспортного (импортного) товарного ассортимента и жизненный цикл товара • 3. Кластерный анализ и оптимизация ассортимента по кумулятивной кривой жизненного цикла товаров на международном рынке • 4. Стратегии диаЬферен-циации, диверсификации, вертикальной интеграции и узкой специализации и оптимизация товарного ассортимента фирмы • 5. Принципы конгломератности, синергии и эмерджентности в оптимизации товарного ассортимента в международном маркетинге h Ассортиментная «решетка» экспорта (импорта) фирмы Современные фирмы, работающие на принципах международной маркетиновой концепции управления, обеспечивают не только разработку и появление на зарубежных рынках качественно новых или усовершенствованных товаров, но и формируют оптимальный внешнеторговый (экспортный и/или импортный) товарный ассортимент (product mix) и параметрический ряд моделей и модификаций товара (product line) (рис. 17.1). Фирме весьма опасно ориентироваться на выпуски экспорт только одного товара или его вида, так как это делает ее предпринимательскую деятельность особо уязвимой и в случае ухудшения рыночной конъюнктуры ей может грозить разорение. Однако, придерживаясь узкой экспортной (импортной) номенклатуры, компания может обезопасить себя, работая на различных географических зарубежных рынках. Во избежание уязвимости подобной ситуации компании идут на непрерывный выпуск новых товаров, вмонтиррвание их в свой экспортный (импортный) ряд, проводя оптимальное расширение внешнеторговой номенклатуры. В то же время товары, находящиеся в стадии спада, выводятся с рынка, т.е. основная задача ассортиментной политики в области международного маркетинга — это обновление и оптимизация товарной номенклатуры фирмы и ее параметрических рядов. При формировании внешнеторговой номенклатуры большое значение имеют широта товарного ассортимента (число ассортиментную W-2W Глава \ 7. Оптимизация товарного ассортимента фирмы
I "VI — параметрические ряды товароа (product line)
2 3 — видытоваров
Л L-J, I—I- Г5в1 J(Зв5г) -модификациитоваров;.'-.v. а;.,:
Рис. 17.1; toot нал решетка экспорта {импорта) фирмы (procluct mix) 2. Оптимизация экспортного (импортного) товарного ассортимента 419 товарных групп в экспорте и/или импорте), его насыщенность (общее число товаров), глубина (число товаров в рамках ассортиментной группы или параметирческого ряда товаров-подвидов и модификаций), гармоничность (степень близости между товарами различных ассортиментных групп), соотносительность по стадиям ЖЦТ и международного ЖЦТ и оптимальность. 2. Оптимизация экспортного (импортного) товарного ассортимента и жизненный цикл товара i При формировании ассортиментной политики современные компании учитывают прежде всего необходимость одновременной продажи товаров, находящихся в разных стадиях жизненного цикла, с целью обеспечить окупаемость затрат, сбалансированность финансовых операций, преемственность товарной политики и др. Рекомендуется иметь основную товарную группу (товары, приносящие основные прибыли фирме и находящиеся в стадии роста А), поддерживающую (товары, стабилизирующие выручку от продаж и находящиеся в стадии зрелости В), стратегическую (товары, призванные обеспечить будущие прибыли компании и находящиеся в стадии внедрения на рынок С), тактическую (товары, призванные стимулировать продажи основных товарных групп и находящиеся в стадии роста и зрелости D), разрабатываемую или перспективную (товары, находящиеся в стадии научных исследований и опытно-конструкторских разработок Е). Естественно, будут и товары, уходящие с рынка и находящиеся в стадии спада F (рис. 17.2)..'"'■. При этом важны соотношения данных групп и их доля на рынке среди других товарных групп данной фирмы. Практика показывает, что оптимальным считается, когда основная и поддерживающая группы товаров составляют 73—85% всех обращающихся на внутреннем и зарубежных рынках товаров данной фирмы. Компании считают важным позиционирование и соотнесение каждого товара, его подвида и модификации друг с другом, с тем чтобы обеспечить четкую дифференциацию их свойств и особенностей и избежать накладывания позиций одних товаров на другие и конкуренцию внутри ассортиментной решетки фирмы, когда товар данной компании уничтожает, «съедает» другой товар или товары этой же компании, так называемый эффект каннибализма. В-третьих, для оптимизации экспортного и/или импортного ассортимента компании постоянно следят за экономической эффективностью ассортиментной политики и параметрических рядов товаров и и-. - Глава 17 Оптимизация товарного ассортимента фирмы Объем продаж
Рис. 17 2. Оптимальное соотношение товаров по стадиям ЖЦТ топарных групп, убирая с мирового рынки и из внешнеторговой номенклатуры товары с низким вкладом в прибыли фирмы с тем, чтобы поддерживать такую ее структуру, которая соответствовала бы общему развитию и росту фирмы и повышению ее рентабельности и прибыльности в целом. Принятое решение о наполнении внешнеторговой номенклатуры товаров для каждой из стран, на которые выходит данная компания, координируется с общим планом деятельности компании с целью обеспечить ее будущий рост на международных рынках с учетом выявленных возможностей в каждой стране и способностей компании их реализовывать. Так, компания Jeneral Foods экспортирует жевательную резинку во Францию, мороженое в Бразилию, макаронные изделия в Италию. При этом, если бы продажа мороженого в Бразилии поставила компанию в невыгодные по сравнению с местными производителями условия, то соответствующие ресурсы было бы целесообразнее использовать в другой стране. Оптимальным является соблюдение так называемого правила Па-рето (правила 80/20;), когда 20% всей реализуемой продукции дает свыше 80% совокупных прибылей. Таким образом, план глобальной деятельности компании требует определения того, какие товары и в каких странах эффективнее продавать с учетом оптимизации ее общей номешелатуры. 3. Кластерный анализ и оптимизация ассортимента по кумулятивной кривой 421 3. Кластерный анализ и оптимизация ассортимента по кумулятивной (совокупной) кривой жизненного цикла товаров на международном рынке Как в практике международной экономической деятельности, так и на внутреннем рынке фирмы определяют кумулятивный жизненный цикл своих товаров на каждом отдельном рынке или на всех рынках в совокупности, который может суммарно включать продажи на внутреннем и зарубежном рынке одновременно. Такой подход позволяет реализовать основную задачу повышения объемов продаж фирмы и поступательного ее развития. Это связано с так называемым кластерным анализом, или анализом с помощью группирования, выявления отдельных связанных с теми или иными характеристиками групп, в данном случае — групп товаров (рис. 17.3).
Объем продаж Совокупный ЖЦТ товаров фирмы Время Рис. 17.3. График кумулятивного (совокупного) жизненного цикла товаров фирмы на рынке Жизненный цикл каждого товара данного товарного (параметрического) ряда образует жизненный цикл этого товарного ряда, а жизненные циклы параметрических товарных рядов образуют, в свою очередь, совокупный (кумулятивный) ЖЦ товаров фирмы на данном рынке или группе рынков. Такой анализ позволяет олтимизировать товарный, например экспортный или импортный, ассортимент компании. На практике, в реальных рыночных условиях вид данной кривой оказывается не обязательно таким, как представлен на рис. 17.3. В ряде случаев кривые могут значительно понижаться, однако при наддежа- 422 Глава 17. Оптимизация товарного ассортимента фирмы щем маркетинговом подходе и правильном конструировании внешнеторговой номенклатуры фирма добивается того, что линия ее обшей реализации всех товаров и товарных групп на всех, в том числе и международных, рынках постоянно росла. Оптимизация товарного ассортимента фирмы, занятой международной детальностью, преследует цель постоянного расширения объемов сбыта по кумулятивной кривой международного жизненного цикла товара. Часто фирмы группируют товары по технологическим или торговым целям и наиболее крупные из них имеют большую насыщенность ассортиментной решетки. Например, электротехническая фирма Sogo denki выпускает на мировые рынки бытовую электротехнику, тяжелое энергооборудование, приборы связи и т.д., и каждая из таких товарных групп вносит свой вклад в развитие, рост и прибыльность фирмы. Таким образом, прослеживается связь ЖЦ отдельного товара, товарного ряда (product line) и товарного ассортимента (product mix). Передовые фирмы-производители, стремясь обеспечить оптимальную широту экспортного ассортимента, в то же время стараются держать его в оптимальноограниченных рамках, и это обеспечивает основы их будущего роста. Дело в том, что если ассортимент фирмы окажется слишком широк, то его сужение в связи с возможными осложнениями сбыта по ряду товаров может вызвать сокращение прибылей. Более того, можно сказать, что фирмы, особенно в проведении экспортной политики, придерживаются стратегии концентрированной и специализированной ассортиментной гаммы с приоритетными группами товаров, что можно наблюдать и в экспортной товарной структуре большинства стран, где довольно отчетливо проявляется приоритетная экспортная специализация ряда производств. Это находит объяснение в обострении конкурентной борьбы на мировых рынках, что делает невозможным выдерживание ее накала по самому широкому фронту для большинства компаний, за исключением крупнейших ТНК. 4. Стратегии дифференциации, диверсификации, вертикальной интеграции и узкой специализации и оптимизация товарного ассортимента фирмы Для оптимизации экспортной (импортной) номенклатуры компаний используют различные ассортиментные стратегии. Прежде всего — это различные вариации стратегий диверсификации, дифферен-1хдадии, вертикальнойинтеграции и узкой специализации (рис. 17.4). Диверсификация товарного ряда экспорта компании предполагает создание и вьптуск на мировые рынки новой продукции, внедрение в 4 Стратегии дифференциации, диверсификации, вертикальной интеграции 423
Диверсификации Дивер-сифика- ция синерги- ческяя Диверсификация конгломератная Диверсификация эмерд-Жентная Дифференциация Дифференциация модельная Вертикальная интеграция Вертикальная интеграция «вперед!
Вертикальная интеграция «назад»
Рис 17 4 Основные стратегии оптимизации внешнеторговой номенклатуры компании новые сферы деятельности, новые сферы бизнеса. Диверсификация означает освоение несвязанных между собой областей предпринимательской деятельности: производства тракторов, игрушек, развитие банковского дела, туризма и т.д. Это позволяет обезопасить бизнес от возможных изменений в спросе в той или иной предпринимательской области. Например, если в туризме возникнут определенные кризисные ситуации, то можно развивать свой бизнес за счет получения прибылей непосредственно в банковской, страховой сфере, производстве химических удобрений или какой-либо другой продукции. В то же время такая стратегия требует значительных ресурсов: финансовых, производственных, сбытовых, научно-технических, кадровых, управленческих и др., т.е. эта стратегия возможна для организаций и фирм, которые владеют прежде всего достаточными капиталами и бизнес-знаниями. Дифференциация предполагает производство товаров и услуг примерно одного типа, но разных видов или модификаций. Дифференциация — это работа в сопряженных сферах, например: производство легковых и грузовых автомобилей, автобусов, троллейбусов и т.д. Иногда стратегия дифференциации понимается еще £же, например как производство только легковых автомобилей, но различных подвидов и модификаций. 424 Глава 17 Оптимизация товарного ассортимента фирмы Вертикальная интеграция — эта стратегия предполагает освоение сфер бизнеса, которые сопряжены с вертикальной цепочкой производственно-сбытового процесса Вертикальная интеграция бывает «вперед» и «назад». Вертикальная интеграция «вперед» связана с приобретением и освоением сфер бизнеса от производства данного товара к его сбыту и приближает его к покупателю Вертикальная интеграция «назад» означает приобретение сфер бизнеса, связанных с производством и доставкой сырьевых материалов, деталей и узлов для производства основной продукции, вплоть до приобретения залежей полезных ископаемых, т е имеет целью захватить в свои руки сферы бизнеса, обеспечивающие вопросы снабжения сырьем и материалами. Узкая специализация в основном свойственна компаниям, не владеющим достаточными финансовыми и прочими ресурсами и концентрирующим свои усилия на небольшой, довольно ограниченной сфере деятельности (например, выпускает только ножницы, или ножи, или отвертки и т д.) Чаще всего такой стратегии придерживаются мелкие и средние фирмы. В определенной степени подобная стратегия типична для экспортной деятельности большинства российских компаний. Обычно стратегия узкой специализации переплетается с элементами стратегии дифференциации, но только в узком диапазоне, Таким образом, хотя стратегия узкой специализации в большинстве случаев бывает вынужденной, однако и она может обеспечить весьма высокую эффективность предпринимательской деятельности. Однако уязвимость в этом случае будет значительно выше, чем при использовании других вышеназванных стратегий. Дело в том, что- при стратегии узкой специализации фирма оказывается зависимой от относительно узкого сегмента рынка даже с учетом географической диверсификации зарубежных рынков сбыта, от состояния спроса на именно данный товар и рыночной конъюнктуры. Может случиться, что вместо ножниц будут использовать лазер или какую-ли61о другую технику и тогда спрос на ножницы упадет и фирма, если не изменит стратегию, окажется перед лицом разорения. в оптимизации товарного ассортимента
Дата добавления: 2014-12-29; Просмотров: 719; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |