Доверие. Одна из предпосылок целерационального действия заключается в формировании соответствующих действительности ожиданий относительно поведения предметов

Одна из предпосылок целерационального действия заключается в формировании соответствующих действительности ожиданий относительно поведения предметов окружающего мира и людей, в предсказуемости деятельности. Соответствие действий контрагента ожиданиям становится особенно важным в тех ситуациях, когда риск принимаемых индивидом решений определен действиями контрагента. Модели теории игр служат лучшей иллюстрацией сказанному: выбор игроком той или иной стратегии зависит от действий другого игрока. В условиях взаимозависимости целераци­ональное действие возможно лишь при наличии доверия в качестве нормы, регулирующей отношения между индивидами. Доверие заключается в «ожидании определенных действий окружающих, которые влияют на выбор индивида, когда индивид должен начать действовать до того, как станут известными действия окружающих».

Подчеркнем связь сделок на рынке с доверием в деперсонифициро-ванной форме, так как круг участников сделок не должен быть ограничен лично знакомыми людьми. Убедиться в необходимости существования доверия в деперсонифицированной форме для осуществления простейшей рыночной сделки с использованием предоплаты помогает следующая модель.

Продавец

	Поставить товар	Присвоить деньги
Делать предоплату	10, 10 [P,St 1, 2]	-5, 15
Не делать	0, 0	0, 0
	р	1 — р

Покупатель

Предположим, что покупателю противостоит множество про­давцов и он из своего предыдущего делового опыта знает вероят­ность обмана (1 — р). Рассчитаем такую величину, чтобы сделка состоялась, т. е. «делать предоплату» была эволюционно-стабильной стратегией. EU(/(делать предоплату) = 10p - 5(1 - р) = 15p- 5, EU(не делать предоплату) = 0,15p — 5 > 0, р>1/3. Иначе говоря, при уровне доверия покупателя к продавцам меньше 33,3% сделки с предоплатой при заданных условиях становятся невозможными. Иными словами, р= 1/3 является критическим, минимально не­обходимым уровнем доверия.

Для обобщения результатов заменим конкретные величины выигрыша (10) и проигрыша (—5) покупателя символами G и L. Тогда при прежней структуре игры сделка состоится при р/1 - р> L/C: чем выше величина проигрыша относительно выигрыша, тем выше должен быть уровень доверия между участниками сделки. Джеймс Коулмен следующим образом изобразил зависимость по­требности в доверии от условий заключаемой сделки (рис. 7.1).

p

0,5

5 10

0

Отношение потенциального

проигрыша к потенциальному

выигрышу (L/G)

Рис.7.1

Расчетные данные о минимально необходимом уровне доверия подтверждаются эмпирически. Так, уровень деперсонифицированного доверия в странах с развитой рыночной экономикой, изме­ренный с помощью ответа на вопрос: «Исходя из Вашего личного опыта, считаете ли Вы, что окружающим людям можно дове­рять?», составлял 94% в Дании, 90 — в ФРГ, 88 — в Великобри­тании, 84 — во Франции, 72 — на севере Италии и 65% на юге. Показателен низкий уровень доверия на юге Италии, где традици­онно сильна мафия. Не случайно один из исследователей мафии — Д. Гамбетта объясняет ее возникновение критически низким уровнем доверия в южных регионах Италии и, следовательно, потребностью в знаменателе доверия, принимающего форму вмешательства «третьей стороны», которой доверяют оба участника сделки.

Дата добавления: 2014-12-29