Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Причини невдач, пов'язані з просуванням нового фінансового продукту




Підраховано, що на ринку послуг провалюється до 18% новинок, що вступили в стадію комерціалізації. Серед можливих причин подібних невдач виділяють такі:

1) Невірне визначення потреб клієнтури або будь-яка інша помилка в задумі продукту-новинки.

2) Заступництво будь-кого з менеджерів вищої ланки, який постарався просунути деяку ідею (можливо власну), виходячи з особистих міркувань, навіть, не дивлячись на погані результати, отримані в ході маркетингового дослідження.

3) Переоцінка ємкості ринку.

4) Неправильне позиціонування продукту-новинки на ринку.

5) Несподівано високі витрати на розробку продукту.

6) Явне завищення ціни на продукт-новинку.

7) Невдала система розповсюдження.

8) Неприваблива реклама.

9) Недооцінка можливостей конкурентів.

Важливою причиною невдач нових товарів є також недостатньо принципові відмінності їх характеристик і властивостей від тих товарних пропозицій, які існують сьогодні на ринку і стали вже звичайними для споживачів. Ринок завжди віддає перевагу перевіреним практикою товарам. Тільки тоді, коли споживач упевниться, що товар-новинка забезпечує істотні переваги щодо задоволення конкретних потреб, тоді він змінить свою орієнтацію, буде купувати щось нове.

Глобалізація конкуренції, посилення її впливу – це ще одна причина невдач нових товарів на ринку. Конкуренція, як один з головних чинників ринкової економіки, з одного боку, стимулює нововведення, з іншою – заважає впроваджувати їх на ринок. Інноваційні дії – істотний аргумент фінансової установи в їх боротьбі за ринок збуту. Але одночасно такі дії завжди спричиняють відповідну реакцію виробників традиційних фінансових продуктів. Зниження цін на останні, зміцнення відносин з каналами розподілу, протекціонізм, стимулювання збуту і т.п. – це ті діючі інструменти, які можуть примусити новатора відмовитися від дуже ризикованої справи виведення нового товару на ринок.

До невдач нових товарів на ринку можуть привести ще декілька чинників зовнішньої дії, як:

1. Загальна тенденція скорочення життєвого циклу продукту. Підвищення темпів упровадження досягнення науково-технічного прогресу, зростання комерційної активності фірм-новаторів постійно прискорює темпи витіснення традиційних товарів з ринку. Отже, новий товар, переходячи в категорію традиційних, може швидко відчути тиск наступної новинки, що, поза сумнівом, скорочує час на розробку відповідних маркетингових програм, пошук нових ринків, збільшує вагомість можливих помилок.

2. Посилення законодавчих норм щодо здійснення фінансової діяльності. Нові товари можуть не відповідати таким нормам, особливо коли йдеться про їх пропозицію ринкам інших країн. Це може зупинити впровадження товару ще на початкових стадіях його життєвого циклу.

3. Збільшення марочного капіталу, тобто цінності додаткових грошових потоків, які виникають завдяки тому, що споживачі узнають торгову марку фінансової установи. Нині споживачі все більше віддають переваги відомим фінансово сталим фінансово-кредитним інститутам.

4. Старіння споживачів, тобто збільшення їх середнього віку (це особливо помітно в Європі). Така тенденція в основному пов'язана з попередньою, тому що споживачі з віком виявляють велику схильність до традиційних товарів, ніж до товарів-новинок.

 

 




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2015-01-03; Просмотров: 284; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.008 сек.