Отправить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки

Принять участие в торгах, выставках и ярмарках.

Послать покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего контракта.

Направить предложение (оферту) непосредственно одному или нескольким потенциальным покупателям.

Способы установления контактов с потенциальным покупателем.

Для установления контактов с потенциальным партнером продавец, используя прямые связи, может:

Оферта содержит все основные условия предстоящей сделки:

наименование товара, его количество, качество, цену, условия и срок поставки, условия платежа, характер тары и упаковки, порядок приемки-сдачи и др. В торговой практике различают твердую и свободную оферты. Более подробно об этом см. гл. 5.

Договор может состоять из двух документов — оферты её акцепта и оформления товарно-транспортных документов. Такая ситуация может сложиться при эпизодических поставках товаров или разовых закупках.

В дальнейшем стороны могут составить и подписать единый документ, называемый контрактом, в котором будут оговорены дополнительные условия, например ответственность сторон, взаимные санкции за ненадлежащее выполнение обязательств, форс-мажорные обстоятельства, порядок рассмотрения споров и т.д. Однако любые дополнительные условия без взаимного согласия сторон не могут изменить условий заключенного договора, т.е. условий оферты и акцепта.

Твердые предложения продавца должны содержать основные условия будущего договора, такие как наименование и основные характеристики товара, количество, цена единицы измерения товара с указанием базисных условий поставки, срок поставки, условия платежа, срок действия предложения.

Свободная оферта — это предложение на одну и ту же партию товара нескольким возможным покупателям. В ней не устанавливается срок для ответа, и поэтому оферент не связан своим предложением. Согласие покупателя с условиями, изложенными в свободной оферте, подтверждается его твердой контрофертой.

2) Принять и подтвердить заказ покупателя. Подтверждение заказа — это коммерческий документ, представляющий собой сообщение продавца о принятии условий заказа без оговорок.

6. Методы выявления потенциальных коммерческих партнёров.

Фактические методы, к которым прибегают коммерческие агенты для вы­явления потенциальной клиентуры, могут быть различными. Нескольки­ми наиболее важными способами являются:

–­ метод слепого поиска;

– метод бесконечной цепочки;

– публичные экспозиции и демонстрации;

– поиск и получение поддержки со стороны источников влияния;

– адресная почта;

– телемаркетинг и выявление потенциальной клиенту­ры по телефону;

– наблюдение;

– агентская сеть.

Дата добавления: 2014-12-26