Как применить закон. Прибыль — индикатор эффективности

Следствие 2

Следствие 1

Прибыль — индикатор эффективности

деятельности

Главное предназначение бизнеса — создание потребителей. Руководство любой уважающей себя компании львиную долю сил и времени тратит на пестование клиентов. По объему продаж и доходности можно судить, насколько фирма в этом преуспевает.

Прибыль — мерило стоимости ведения бизнеса, мерило стоимости будущего

Многие заблуждаются относительно роли прибыли. Некоторые даже запальчиво приписывают ее поиски скупости. А ведь прибыль — это замечательно, и это факт неоспоримый. Прибыль — это источник средств. Из прибыли платят зарплату и налоги, из прибыли делают инвестиции в новые продукты и технологические процессы, научные исследования и развитие, из прибылей оплачивается те приятности и полезности, которыми компания считает возможным обеспечить своих сотрудников.

Противоположность прибылям — убытки. Где убытки, там неизбежен экономический спад, сокращение штатов, а то и банкротство. Есть убытки — нет будущего (разумеется, если пустить все на самотек). Так что, пренебрежительно относясь к прибылям, вы ставите под угрозу само существование предприятия.

Некоторые любят считать чужие прибыли и возмущаться, что народ жирует. Однако за 80 лет (между 1920 и 2000 гг.) чистая прибыль крупнейших компаний США в среднем за год росла примерно на 5%. За вычетом стоимости сырья и товаров, приобретаемых для перепродажи, почти 85% прибыли уходит на зарплату и премии сотрудникам. Там, где прибыльных компаний много, много хорошо оплачиваемых рабочих мест и возможностей для карьерного роста.

1. 1. Изыскивайте пути, как сделать свою компанию более процветающей. Ощутимость вашего влияния на рост прибыли компании — залог вашей незаменимости и, соответственно, вашего же светлого будущего. Вы в курсе, какова структура прибылей компании? Какие продукты и какие потребители приносят наибольшую прибыль? Каким образом вы можете влиять на приток доходов в компанию?

2. 2. Определите направления, по которым вы можете помочь в создании/удержании новых потребителей. Ищите возможности разрабатывать и продвигать на рынок новые продукты и услуги.

Старайтесь укрепить доверие покупателей. И так изо дня в день, изо дня в день.

14. 35. Закон организации

Деловая организация — это группа людей, связанных общей целью поиска и удержания потребителей

Коммерческая организация возникает тогда, когда поиск клиентов и удовлетворение их потребностей становятся непосильными для одного человека.

Задача создателей такой организации — решение вопросов, которые решить могут только они, и распределение прочих полномочий среди наемных сотрудников. Таким образом создаются новые должности и рабочие места, а деятельность компании расширяется.

Рост численности персонала напрямую связан с увеличением числа потребителей.

Дата добавления: 2015-05-06