Задачи стратегического маркетингового плана

Планирование — принятие решения о том, какими должны быть цели компании и что надо сделать для их достижения.

Планирование может осуществляться в различных временных рамках:

• Стратегическое — долгосрочное планирование

(1–3 года).

• Тактическое — среднесрочное планирование

(3 месяца —1 год).

• Оперативное — краткосрочное планирование

(1 неделя —3 месяца).

Стратегическое планирование отвечает на три основных вопроса.

• Где мы находимся в настоящее время?

• Куда мы хотим прийти?

• Как мы собираемся это сделать?

Стратегический маркетинг прослеживает эволюцию заданного рынка, выявляет существующие или потенциальные рынки или их сегменты (ниши) на основе анализа потребностей, -нацеливает компанию на привлекательные экономические возможности, т.е. адаптированные к ее ресурсам, обеспечивающие потенциал для роста и рентабельности.

Стратегия маркетинга – это рациональное логическое построение, руководствуясь которым, организация рассчитывает решить свои маркетинговые задачи, включающие в себя конкретные стратегии по целевым рынкам, комплексу маркетинга и уровню затрат на маркетинг.

Сущность стратегического маркетинга: планирование, разработка и реализация стратегических направлений развития предприятия с использованием средств и методов маркетинга.

Стратегический маркетинг

Анализ потребностей и покупательского поведения → определение базового рынка;

Сегментация →определение целевого рынка и позиционирование;

Выбор стратегии охвата рынка;

Разработка ценностного предложения и комплекса 4Р;

Инвестиции в активы маркетинга

Различие маркетингового плана и бизнес-плана

Маркетинговый план не является бизнес-планом предприятия, хотя во многом с ним пересекается и дополняет его (больший вес в структуре бизнес-плана – план по маркетингу).

Если бизнес-план чаще предназначен для инвесторов и его задача, в первую очередь, показать, как предприятие будет зарабатывать деньги, то маркетинговый план детализирует процесс «зарабатывания денег».

Какие задачи решает стратегический план маркетинга?

1. Прежде всего это документ, который позволяет ответить на вопросы о том, как вы собираетесь обеспечить достижение стратегических целей предприятия, используя средства маркетинга. Поэтому целесообразно включить в план раздел, в котором будут сформулированы согласованные с руководством цели компании.

Но: указываются не коммерческие (увеличить продажи на Х%), а маркетинговые цели (формирование дополнительного спроса)!

Правила постановки целей (принципы SMART):

1. Цель должна быть описана конкретными терминами

2. Критерии достижения цели должны быть измеримы

3. Необходимо, чтобы достижимость цели была обоснована

4. Цель должна быть реалистична

5. Должны быть обозначены конкретные сроки достижения цели

2. Обеспечение маркетингового контроля, который невозможен без маркетингового планирования:

1. Стратегический контроль (оценка уровня достижения намеченных стратегических целей: полноты, своевременности и достижимости)

2. Контроль прибыльности и эффективности отдельных маркетинговых мероприятий

3. Контроль выполнения годовых и месячных планов маркетинга и продаж и анализ отклонений (GAP-анализ)

Задача стратегического маркетинга состоит в том, чтобы нацелить предприятие на привлекательные экономические возможности, т.е. на те, что адаптированы к ее ресурсам и ноу-хау, обеспечивают ее потенциал для роста и рентабельности.

Процесс стратегического маркетинга имеет средне- и долгосрочные горизонты, заключается в уточнении миссии фирмы, определении целей, разработке стратегии развития и обеспечении сбалансированной структуры товарного портфеля.

В мировой практике стратегический план рассчитывается на 3-5 лет, в российской, как правило, на 1 год!

Дата добавления: 2015-03-31