Важнейшие факторы, определяющие успешность развития бизнеса

Социально-экономические проблемы расширения сетевого маркетинга. Мифы и реальность.

Суть сетевого маркетинга.

Маркетинговые сети продаж в России - реальность экономики.

Сетевой (многоуровневый) маркетинг - концепция распространения Т и У, использующая для этого разветвленную сеть независимых представителей компании - дистрибуторов. Маркетинговые сети продаж наиболее развиты в области торговли (косметика, хозтовары, БАД). В России сейчас более 60 компаний: половина продает косметику и парфюмерию, остальные - БАД. Российские фирмы не могут конкурировать с западными, но грамотная ценовая политика позволяет им осваивать вполне определенные сегменты рынка. С 2003 года создана Российская ассоциация прямых продаж (РАПП), в которой получают сертификаты компании, гарантирующие качество продукции.

Суть сетевого маркетинга: организация компанией-производителем прямых продаж через многочисленных независимых работников (дистрибуторов).

Социально-экономически е проблем ы расширени я сетевог о маркетинга.

Суть четевого маркетинга -организация производителем специфичных прямых продаж через многочисленных независимых работников, которые становятся ее дестрибьюторами. По отдельным оценкам продвижением продукции через СМ занимаются более 2 млн человек. Роль гарантийного взноса обыно играет первая и последующая партия закупок,которые 100% оплачиваются уже на стадии вхождения в бизнес. Вмененные издержки -которые есть, но которые не учитываются. С учетом этих издержек сама прибыльность независимого предпринимательства может оказаться мифической, так как требуется затраты на хранение, перевозку, демонстрацию. Даже значительные оптовые скидки практически полностью исчезают из-за вмененных издержек. Поэтому при организации сетей распространения компании всячески отвлекают от минусов в этой работе. Экономическая выгода есть, но только для определенной части распространителей товара -для основателей. Значительная часть осознанно не выплачивают налоги. Не платят налоги и консультанты, которые продают товар по розничным ценам. В сетевом способе продаж на лицо несовпадение интересов.

Факторы: люди, работающие в компании, их опыт и квалификация; менеджмент, особенно управление компанией, финресурсы (возможности), собственно продукт (Т и У), предлагающийся рынку, окружающая среда (рынок, государство), правильное продвижение продукта, бренд (сформировавшееся отношение покупателя к продукту).

16.Сущность и содержание бренда.

Бренд - слово, выражение, символ, знак, дизайнерское решение или их комбинация, отличающая Т и У конкретного продавца или группы продавцов от конкурентов. Существует два подхода к определению бренда: 1) индивидуальные атрибуты: название, логотип и другие визуальные элементы (шрифты, дизайны, цветовые схемы и символы), позволяющие выделить компанию или продукт по сравнению с конкурентами;2) имидж, репутация компании, продукта или услуги в глазах клиентов, партнеров, общественности. В узком смысле бренд - торговая марка. В широком смысле бренд - реальный актив предприятия, имеет свою собственную стоимость, поскольку через устойчивое впечатление, условный образ, возникающий в сознании целевой аудитории при каждом контакте с торговой маркой, он способствует достижению целей, стоящих перед правообладателями данной торговой марки. У бренда материальное ядро – товар. Брендобъединяет то, что покупатель знал, чувствовал и вообразил по отношению к товару и это влияет на поведение потребителя в будущем.

17.Общие характеристики «сильных и успешных» брендов

Бренд - слово, выражение, символ, знак, дизайнерское решение или их комбинация, отличающая Т и У конкретного продавца или группы продавцов от конкурентов.

1.Атрибутивность бренда (указание на определенные характеристики товара, его стиль и т.д.).

2. Фиксация ключевых преимуществ товара (Volvo – безопасность).

3.Визуальность образа товара (потребитель Apple – молодежь, IBM – солидность).

4.Напоминание о ценностях компании

5.Ассоциативность с постоянными поклонниками-клиентами.

Выдающиеся бренды обладают индивидуальностью, вызывают образы, создают ожидания и выполняют обещания.

Дата добавления: 2015-04-24