Основные способы выхода на зарубежный рынок

Важнейшие инструменты рекламы.

Другие инструменты рекламы: пиар, черный пиар, проведение промоакций, скандал, эпатаж, интернет-сайты, наружная реклама, теле-, радио- и печатная реклама; вирусная реклама (реклама, основанная на слухах, сплетнях, передающаяся от человека к человеку); сross-promotion (перекрестная реклама двух или более товаров (услуг), основанная на взаимной выгоде).

Выбор оптимальной стратегии проникновения на зарубежный рынок осуществляется между: экспортом товара (прямой, косвенный); совместной предпринимательской деятельностью (вкл лицензирование); осуществлением прямых инвестиций. Формы экспорта: пассивный (экспорт по случаю, время от времени выход на международный рынок); активный (фирма расширяет свое присутствие на рынке). Объем обязательств, рисков и потенциальной прибыли сравнительно меньше при экспорте и больше при инвестировании. Экспортирование бывает прямым и косвенным (использования услуг независимых маркетинговых посредников). Организация косвенного экспорта: отечественная фирма-экспортер; кооперативная организация, которая занимается организацией экспорта нескольких поставщиков; управляющая компания, которая за вознаграждение руководит экспортом производителя. Способ прямого экспорта более затратный и рискованный, но более прибылен за счет экономии на посредниках. Способы организации прямого экспорта: через собственные экспортные отделы и представительства; через зарубежные дочерние фирмы; через иностранных агентов. Совместная предпринимательская деятельность осуществляется через лицензирование и через создание совместных предприятий. Лицензирование – распространенный способ использования преимуществ разделения труда через продажу лицензий, патентов, торговых марок. В сфере услуг очень прибыльно осуществлять продажи через специфическое лицензирование. Данный вид экспорта менее рискован и приносит хороший доход. Наиболее развитая форма - франчайзинг. Франчайзинг — форма лицензирования, при которой одна сторона предоставляет другой стороне право действовать от своего имени, используя свои торговые марки и/или бренды. Недостатки выхода на рынок через лицензионные соглашения: ограниченность действия временными рамками; недостаточная степень контроля контроля за деятельностью покупателя. Выход: поиск инноваций. Совместная предпринимательская деятельность позволяет разделять собственность и осуществлять контроль над производством с местной компанией. Прямое инвестирование – помещение капитала в создание за рубежом собственного предприятия. Этот способ позволяет установить более тесные отношения с госорганами, потребителями и местными поставщиками. Недостатки: нет страховки от колебания рыночных условий, девальвация валюты, экспроприация (отчуждение собственности государством).

Дата добавления: 2015-04-24