Критерии выбора международного рынка

Предпосылки, важнейшие проблемы и этапы международного маркетинга.

Типичные ошибки при подготовке финансовых прогнозов в плане по маркетингу.

Проблемы разработки финансовых прогнозов в плане по маркетингу.

Финансовые прогнозы различаются, как по времени действия, так и по масштабу действия. В зависимости от целей и задач, прогнозирование на финансовых рынках подразделяется на следующие виды:

1. Краткосрочное прогнозирование важнейших индикаторов финансовых рынков (сводных фондовых индексов, курсов валют, средневзвешенных доходностей, ставок, котировок фьючерсных контрактов и т.д.). При краткосрочном прогнозировании составляется прогноз, как правило, недельной глубины, основывающийся на данных торгов последнего рабочего дня недели.

2. Среднесрочное прогнозирование (глубиной в год) основывается на данных тех же показателей и индикаторов финансовых рынков. Форма среднесрочных финансовых прогнозов может быть самой разной, в зависимости от используемых индикаторов.

3. Долгосрочное прогнозирование финансовых рынков (глубиной более года) основывается не только на конкретных данных фундаментального и технического анализа, но и на оценке некоторых величин, информирующих о наиболее ожидаемом развитии событий на финансовых рынках и о возможном появлении новых тенденций, либо усилении старых.

Недооценка конкурентов

Плохое планирование

Неправильное временное планирование

Недооценка возвратов и расходов

Реализация на внешнем рынке товара происходит в условиях конкуренции, поэтому государства, законодательно защищая своего производителя, вводят специальные протекционистские меры. Усиление конкуренции в долгосрочном плане выгодны для национальных рынков. Любая деятельность за границей – рискованное мероприятие. Риски ВЭД: изменение границ; нестабильность экономической и политической систем; колебание валютных курсов (экспортеры заинтересованы в твердой валюте); коррупция, ввод пошлин и торговых барьеров; технологическое пиратство. Этапы процесса выхода на международный рынок с позиции маркетинга: решение о выходе на рынок и планируется выход на рынок одной страны или нескольких стран; разрабатывается оптимальная стратегия проникновения; разрабатывается маркетинговая программа проникновения с позиций комплексного маркетинга (маркетинг-микс); принимается решение о маркетинговой организации (форма присутствия, структура управления, степень хозсамостоятельности).

Менеджерам в других странах предстоит: действовать в условиях политической и законодательной неопределенности; изучать иностранный язык и иностранное право; предстоит страховать валютные рынки; вносить изменения в продукцию, адаптируя ее к запросам и ожиданиям новых потребителей; приспосабливать систему сбыта к международным стандартам и традициям населения.

Выбор рынка – это первый этап в разработке политики международного маркетинга. На этом этапе фирма определяется с масштабами ВЭД. Наиболее рационально присутствие в нескольких странах с большой глубиной охвата рынка в каждой из них. ВЭД сдерживает ряд важных обстоятельств: от высоких издержек при входе и затруднений при вывозе капитала до незначительной емкости потребительского рынка и отсутствия перспективного роста доходов населения. Привлекательность зарубежных рынков зависит от географических факторов, численности населения, политического климата, типа выпускаемой продукции. Выбирая объекты для ВЭД фирмы-экспортеры разбивают их на группы, анализируют и оценивают с позиции привлекательности рынка, конкурентных преимуществ и доп. рисков. Завершающий шаг этого этапа – финансовый анализ, призванный оценить соотношение прибыли и рисков.

Дата добавления: 2015-04-24