Расчет экономической эффективности от реализации рекламной компании

Концепция рекламного объявления.

В основе концепции рекламного объявления должна быть некая первоначальная идея. Содержание рекламного объявления может подчеркнуть силу, значимость фирмы, идентифицировать товар. Реклама должна подчеркивать уникальность предложения оригинальной мыслью, ориентацией.

Принципы: заголовок читают в 5 раз чаще, чем текст; подпись под иллюстрацией читается в 2 раза чаще, чем сопровождающий текст; только 5% читателей снисходят до полного внимательного прочтения текста; при увеличении текста до 50 слов (5-6 строк) восприятие плавно падает. Больше 50 слов восприятие стабильно низкое, но иногда очень большей текст воспринимается как признак того, что о товаре есть что сказать. Эффективность рекламы: абсолютная (число привлеченных покупателей после рекламы); относительная (затраты на число привлеченных покупателей или клиентов на стоимость рекламного обращения); комбинированная (пытается учесть и абсолютную и относительную эффективность).

Универсального способа оценки эффективности рекламной кампании не существует. Это связано с тем, что при анализе рекламной кампании обнаруживается множество рыночных факторов, влияние которых на итоговый результат нельзя точно установить. Показатели эффективности рекламной кампании: объем продаж; изменение объема продаж; уровень осведомленности о бренде; лояльность к бренду; количество новых покупателей; количество всех покупателей; размер среднего счета. Интернет-реклама позволяет рекламодателю произвести реальную оценку эффективности рекламной кампании. Показатели эффективности рекламной кампании в Интернете: количество показов; стоимость тысячи показов; количество кликов (переходов на сайт). Рентабельность рекламы в % (отношение полученной прибыли к затратам): Р = П * 100/U, где П — прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.; U — затраты на рекламу, руб. Дополнительный товарооборот за период после проведения рекламной кампании: Тд = (Тс * П * Д)/100, где Тс — среднедневной товарооборот до проведения рекламы; П — прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %; Д — количество дней учета товарооборота в рекламный и послерекламный период. Экономический эффект: Э = (Тд * Нт/100) — (Up + Uд), где Тд — дополнительный товарооборот в результате действия рекламы, руб.; Нт — торговая надбавка на товар, в % к цене реализации; Up — расходы на рекламу, руб.; Uд — дополнительные расходы, влияющие на прирост товарооборота, руб.

Дата добавления: 2015-04-24