Маркетинговый ан-з в системе комплексного управленческого ан-за

Основой сбытовой политики являются оц-ка и ан-з системы маркетинга. Маркетинговые исследования определяют политику товародвижения, ценовую политику, договорную политику, инкассацион-ную политику, политику формирования спроса и стимулирования сбыта, политику транспортировки продукции, сбытовые стратегии маркетинга, а также организационные, материально-технические мероприятия по снижению коммерческих, финансовых и внутрифирменных рисков, возникающих в процессе реализации продукции организации.

Главная цель маркетинговых исследований – поиск путей реализации экон-ого интереса производителя на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.

Для оптимального планир-я продаж необходимо определить:

1) модель развития организации;

2) максимально возможный объем продаж на основе исследования потенциальной емкости рынка и оценки рес-сов и потенциалов организации;

3) наиболее приемлемый с точки зрения максимизации прибыли в соот-ии с возможностями организации объем выпуска продукции, обеспечивающий равенство предельного дохода и предельных издержек;

4) адекватные продуктовые программы;

5) планы продаж во взаимодействии с планами пр-ва.

Осн-е задачи маркетингового ан-за:

1) орг-ция сбора, обработка, систематизация и ан-з данных по основным конъюнктурообразующим факторам реальных и потенциальных рынков сбыта серийно выпускаемой и новой продукции организации;

2) наблюдение за деят-тью основных конкурентов;

3) поиск новых рынков сбыта и круга потенциальных покупателей старой и новой продукции организации;

4) ан-з перемен в специфике требований больших контингентов потребителей;

5) расчет реальной емкости освоенных и новых рынков для продукции организации;

6) определение доли организации на наиболее важных рынках и тенденций ее изм-я;

7) с помощью электронно-вычислительной техники и специальных программных технологий прогнозирование тенденций научно-технического прогресса, конкурентной среды и других конъюнктурообразующих факторов;

8) на основе комплексного аналитического обзора и прогнозирования рыночной конъюнктуры и формирующих ее факторов разр-ка краткосрочных (1–2 года), среднесрочных (3–5 лет) и долгосрочных (5-10 лет) прогнозов потенциальной емкости.

Для обеспечения удовл-я потреб-ей покупателей необходимо чтобы предпр-е выполняло план не только по общему объему, но и по ассортименту и номенклатуре. Анализ этого также отн-ся к маркетинговому анализу.

Номенклатура – перечень наим-й изделий выпускаемых фирмой, например пальто. Ассортимент – виды продукции в рамках номенклатурных единиц, например пальто женские и мужские, среди женских пальто – короткие, длинные и тп

Для ан-за выполнения плана по ассортименту – коэф-т ассортиментности

К_ас = N_ас / N_{пл, где} N_ас – объем продажи продукции, зачтенный в выполнение плана по ассортименту выпускаемой продукции (опр-ся как наименьшее число из план и факт значения пок-ля объема, напр пальто женских по плану 8, по факту – 5, берем 5, пальто мужских по плану 10, по факту 12, берем 10. Сумма равна 5+10 =15) N_пл – объем продажи по ассортиментному плану, т е 8 и 10). Если коэф-т не равен 1 – значит изм-я в стр-ре продукции (в примере 15/18 = 0,83). Рассчитывает для нескольких видов продукции (для всего ассортимента)

Дата добавления: 2015-04-24