Экзаменационный билет №26

1. Определение цен с ориентацией на сумму покрытия

Расчет суммы покрытия возможен как по отдельному продукту, так и по продуктовой группе, при этом предполагается возможность четкого разделения общих затрат (С) на переменные (УС) и постоянные (РС). Постоянные затраты рассматриваются здесь целым блоком. Так как постоянные затраты внутри определенного планового периода неизменны, то они могут не приниматься в расчет цен.

Основу рассматриваемого метода составляют критерий Вгеак-Еvеn-Меngе (В-Е-М) и максимизация суммы покрытия.

Метод Вгеак-Еvеn-Аnalyze (В-Е-А)

Этот метод представляет собой простой и грубый подход к ценовым решениям. В связи с нахождением цены он дает ответы на следующие вопросы.

• Как высока должна быть цена, чтобы при заданном объеме сбыта не было убытка?

• Как высок должен быть объем сбыта, чтобы при заданной цене не было убытка?

Этот метод включает в себя следующие шаги.

Первый шаг. Установление возможной цены (Р) и возможного объема сбыта продукта (q) на основе рыночных данных.

Второй шаг. Определение переменных затрат на единицу продукта (VС) и суммы постоянных затрат на весь объем сбыта (РС).

Третий шаг. Определение суммы покрытия на единицу продукта (d) путем вычитания переменных затрат па единицу продукта (VС) из заданной цены (Р).

При этом методе исходят из предположения о линейности функции затрат, так что переменные затраты на единицу продукта и предельные затраты являются постоянными и равными между собой.

Четвертый шаг. Расчет Вгеаk-Еvеn-Меngе — критического объема сбыта (q_крит), при котором полностью покрываются общие затраты, а прибыль равна нулю.

Критический объем сбыта выявляет «порог прибыли». Постоянные затраты в формуле q_крит могут дополняться суммой целевой прибыли. Тогда объем сбыта, при котором покрываются полностью общие затраты и обеспечивается целевая прибыль, составит

Пятый шаг. Сопоставление qкрит с планируемым (или фактическим) объемом сбыта продукции. Если эти объемы сбыта при заданной цене больше qкрит, то продукт приносит прибыль, если же они меньше qкрит., то возникают убытки. На данном шаге в неявном виде проявляет себя функция «q-р», так как здесь необходимо оценить, какой объем сбыта достигается при заданной цене. Если шаги 1-5 выполняются по одной-единственной цене, то рассчитанную сумму покрытия можно применить только для ответа на вопрос, должен ли продукт вообще предлагаться или нет (решение; да/нет). Чтобы расчет суммы покрытия применять для ценовых решений, необходимо делать расчеты с использованием нескольких альтернативных цен.

Метод В-Е-М покоится на ряде предположений, которые необходимо учитывать при его применении. К ним относятся:

• производство однопродуктовое;

• постоянство цены для всех объемов сбыта;

• пропорциональное изменение переменных затрат;

• постоянная производственная мощность без изменения постоянных затрат.

Метод В-Е-М представляет собой практический инструмент для принятия решения внедрять, сохранять или исключать продукт. Для нахождения цен этот метод вследствие его неполноты малопригоден.

Дата добавления: 2015-04-24